Честно, откровенно и с точки зрения мастера, который каждый месяц пересчитывает свою себестоимость.
Иногда со стороны кажется:
«Вот мастер делает 5 клиентов в день по 1 500–2 000 рублей. Наверное, она прекрасно зарабатывает!»
А внутри профессии мы знаем совсем другую реальность: чистая прибыль мастера ≠ сумма за день.
И если не считать расходы, можно легко обмануться и думать, что «деньги куда-то исчезают».
Разберёмся по-честному: куда уходит почти половина дохода мастера.
Расход №1. Материалы - много, постоянно и недёшево
Самый очевидный, но далеко не маленький пункт.
Что сюда входит:
- базы и топы,
- гель-лаки (которые стоят как минимум 500-1500 ₽ за один оттенок),
- одноразовые расходники: безворсовые салфетки, бафы, формы, перчатки, спонжи, фольга, пилки,
- фрезы (которые нужно менять регулярно),
- дезсредства, средства очистки и стерилизации.
Средняя себестоимость одного маникюра - 150–300 ₽, и это если работать качественными материалами, а не "бюджетками".
Расход №2. Амортизация оборудования
Лампы, вытяжки, стерилизаторы, автоклавы - всё это стоит денег и не работает «вечно».
Сколько это реально стоит мастеру?
- хорошая лампа - 5–12 тыс;
- вытяжка - 8–25 тыс;
- автоклав - 25–60 тыс;
- станок + набор фрез - от 10 тыс.
И всё это нужно обслуживать, а иногда и заменять.
По сути, каждый клиент понемногу «изымает ресурс» оборудования, даже если этого не видно.
Расход №3. Аренда рабочего места / кабинета
Мастера часто молчат об этом, но аренда - одна из самых больших статей расходов.
- место в студии - 10–25 тыс в месяц,
- отдельный кабинет - от 15 до 40 тыс,
- домашний мастер тоже платит - за свет, интернет, мебель, ремонты.
Если разделить аренду на количество клиентов, получается:
от 80 до 200 ₽ с каждого клиента уходит только на рабочее место.
Расход №4. Налоги, платежи и комиссии сервисов
Мастер, работающий официально, платит:
- налог по самозанятости - 4–6%,
- комиссии онлайн-записи,
- платежи банку за приём карт,
- закупки через маркетплейсы с комиссиями.
Это те расходы, которые «не видно», но они съедают очень ощутимую часть дохода.
Расход №5. Обучение и повышение квалификации
Хороший мастер не может остановиться в развитии.
Стоимость курсов:
- Авторские курсы - 3–15 тыс
- Переподготовка или повышение квалификации - 5–25 тыс
- Семинары и вебинары - от 1 000 до 5 000 ₽
Чтобы оставаться конкурентоспособным, надо хотя бы 2–4 раза в год вкладываться в обучение.
И да, эти расходы тоже «ложатся» на себестоимость.
Расход №6. Фото-зона, контент и продвижение
Соцсети - главный инструмент мастера.
Но красивые фото и постоянный контент тоже требуют денег.
- кольцевые лампы и свет - 1–5 тыс;
- телефоны (да, камера важна!) - десятки тысяч;
- рекламу в соцсетях - от 2–10 тыс в месяц;
- оформление и брендирование - шаблоны, логотипы.
Сейчас клиент идёт к тому, у кого «красиво», так что игнорировать это нельзя.
Расход №7. Время - самый недооценённый ресурс
Время - это расход, который не считают, но который действительно стоит денег.
Мастер тратит время на:
- стерилизацию инструментов,
- закупки и поездки за материалами,
- съёмку и обработку фото,
- общение с клиентами,
- ведение соцсетей,
- обучение.
И это всё - не оплачивается напрямую, но требует сил и часов.
Почему половина дохода улетает незаметно?
Потому что доход мастера - это не сумма, которую клиент оставил за маникюр.
Это выручка, из которой нужно вычесть целую гору расходов.
В среднем чистая прибыль мастера - это 30–50% от выручки, и это если:
- у мастера стабильная запись,
- хорошие цены,
- грамотная организация расходов.
Поэтому каждый раз, когда говорят «мастера зарабатывают легко», мне хочется показать вот этот список.
Красота - это труд. И он стоит денег.
Но знание своих расходов помогает мастеру расти, правильно формировать прайс и не обесценивать себя.