· Фото: Критически важны! Профессиональные фото на белом фоне + в интерьере (лайфстайл

· Фото: Критически важны! Профессиональные фото на белом фоне + в интерьере (лайфстайл). Покажите свечу в действии (горит), составные части (фитиль, воск), упаковку. Видео обзор.

· Упаковка: Она должна быть прочной, чтобы свеча не разбилась при доставке, и красивой, чтобы вызвать восторг при распаковке. Продумайте "опыт распаковки" (ленточки, стикеры, открытка).

· Описание карточки товара:

· Заголовок: Ключевые слова для поиска (пример: "Соевая ароматическая свеча в стеклянном стакане, аромат Мандарин и корица, 180 мл, 40 часов горения").

· Описание: Расскажите историю. Из чего сделано? Какой аромат (ноты: верхние, средние, базовые)? Для какого настроения? Размеры, вес, время горения.

· Особенности: Подчеркните преимущества (натуральный воск, ручная работа, экологичная упаковка).

2. Выбор маркетплейса и работа с логистикой

Параметр Wildberries (WB) Ozon Яндекс Маркет (ЯМ)

Аудитория Широкая, ценящая удобство, чаще женская. Более вдумчивые покупатели, чаще средний класс. Технически подкованные, часто ищут через Яндекс.

Логистика FBS (со своего склада) и FBO (со склада WB). Для старта FBS дешевле. FBO (отдаете на склад WB) дает больше показов, но требует вложений в предзакуп. FBS и rFBS (региональный FBS). FBY (склад Ozon). Система похожа, но считается немного гибче, чем WB. DBS (доставка силами продавца) и FBY (склад Яндекса).

Комиссия 15-25% (зависит от категории) + услуги логистики и хранения. 10-20% + доп. услуги. 5-12% + доп. услуги.

Особенности Жесткая конкуренция по цене. Акции и скидки почти обязательны. Алгоритм любит "выстрелившие" товары. Лояльнее к новым брендам. Развиты инструменты для работы с аудиторией (рассылки). Интеграция с Поиском Яндекса. Можно комбинировать с рекламой в Директе.

Стратегия старта Начать с FBS, чтобы не рисковать деньгами на предзакуп. Запустить несколько SKU (артикулов), протестировать спрос. Создать магазин на Ozon (Seller). Активно использовать Ozon Карточку и соцсети для продвижения. Подключить через агрегатора (например, SberMegaMarket или самостоятельно). Использовать для привлечения трафика с поиска.

3. Ключевые этапы подключения

1. Регистрация Юр. лица/ИП и получение сертификата на свечи.

2. Подача заявки на сайте маркетплейса (раздел "Продавать на ...").

3. Создание карточек товаров в личном кабинете (ценность описания и фото!).

4. Настройка логистической схемы (FBS или FBO).

5. Запуск и мониторинг: отслеживайте отзывы, рейтинги, скорость ответов на сообщения.

4. Продвижение на маркетплейсе (без этого продаж не будет!)

· Внутренние инструменты:

· Акции и скидки: Участвуйте в распродажах маркетплейса (Черная пятница, ДР WB/Ozon).

· Реклама внутри площадки: (Ozon Boost, WB-Ads) — ставки за клики. Начинайте с небольших бюджетов на самые перспективные товары.

· Обратная связь: Отслеживайте и обрабатывайте отзывы. 1-2 негативных отзыва могут "убить" карточку.

· Внешний трафик:

· Ведите соцсети (Instagram, Telegram, VK). Показывайте процесс создания, рассказывайте об ароматах. Направляйте подписчиков на свою карточку на маркетплейсе.

· Коллаборации с блогерами (не обязательно macro). Дарите свечи на обзор.

· Используйте сайт/лендинг как хаб для трафика, но конечную продажу осуществляйте через маркетплейс (так как доверие к нему у клиента выше).

---

Часть 4: Финансовый расчет (пример для старта)