Привет, уважаемые продавцы!
У каждого из нас на Авито лежит объявление, которое смотрит на нас с укором, собирая мизерное количество просмотров. Вы уверены, что товар отличный, фото красивые, а описание исчерпывающее, но покупатели проходят мимо. Знакомо?
Часто главная причина – это цена. Она может быть объективно хорошей, но не соответствовать текущему моменту или ожиданиям рынка. Многие боятся снижать цену, опасаясь “прогореть”. Но иногда небольшая коррекция стоимости – это самый быстрый и эффективный путь к сделке.
Давайте разберем 4 четких сигнала, когда пора пересмотреть ценник, и как сделать это стратегически выгодно, чтобы не продешевить.
Сигнал №1: Мертвый штиль в просмотрах и сообщениях.
Это самый очевидный индикатор, что что-то не так.
- Что это значит: Вы выставили объявление неделю назад, а у вас всего 10-15 просмотров, и ни одного сообщения. Если вы уверены, что заполнили все поля и сделали хорошие фото, проблема, скорее всего, в цене.
- Что делать:Сравните с лидерами: Посмотрите, по какой цене продают 3-5 самых просматриваемых и активных объявления по вашему товару. Если ваша цена значительно выше, вы находитесь вне поля зрения целевого покупателя.
Снижение: Если цена выше рынка, снижайте ее до уровня конкурентов. Это позволит вашему объявлению снова попасть в более активный трафик.
Сигнал №2: Просмотры есть, но покупатели “сливаются” при обсуждении.
Это гораздо более тонкий момент. Люди заходят, смотрят, но когда вы начинаете диалог, они либо пропадают, либо сразу начинают агрессивно торговаться.
- Что это значит: Ваше объявление находится в зоне видимости, но покупатели, увидев цену, сразу настроены на серьезный торг. Они понимают, что вы, вероятно, готовы уступить.
- Что делать:Предварительный торг: Если вы готовы уступить 500 рублей, лучше сразу выставить цену на 500 рублей выше. Если же вы не готовы торговаться, четко укажите в описании: “Цена окончательная, без торга”.
Если готовы уступить: Снизьте цену на 5-10% сразу, но сделайте это стратегически. Объявите, что это “последняя цена на ближайшие 2 дня” или “скидка только для первого откликнувшегося”.
Сигнал №3: Рынок пошел вниз, а вы держитесь за старую цену.
Рынок электроники, модных товаров или автомобилей меняется очень быстро. Цена, актуальная месяц назад, сегодня может быть завышенной.
- Что это значит: Вы видите, что вышло новое поколение товара, или конкуренты начали массово сбрасывать цены на вашу модель, а вы до сих пор держите ценник, который был актуален в прошлом месяце.
- Что делать:Мониторинг конкурентов – еженедельно: Не реже одного раза в неделю проверяйте, как изменились цены на аналоги.
Оперативное реагирование: Если рынок “просел” на 10%, вы тоже должны снизить цену хотя бы на 5-7%. Иначе ваше объявление будет выглядеть неактуальным.
Сигнал №4: Объявление “висит” слишком долго (более 2-3 недель).
Если вы используете продвижение, но товар не уходит больше трех недель, это серьезный повод пересмотреть позиционирование.
- Что это значит: Длительное зависание – это признак того, что объявление “выдохлось” или, опять же, цена не соответствует ожиданиям.
- Что делать – Перезапуск:Снижение цены + Перевыставление: Если вы поняли, что цена завышена, снизьте ее хотя бы на 10-15% и перевыставьте объявление. Свежий ценник в купе с новой датой размещения даст двойной импульс.
Усиление ПФ: В момент перевыставления самое время использовать инструменты для поднятия поведенческого фактора. Когда цена снижена, объявление сразу становится более привлекательным. Рост просмотров и добавлений в избранное от бота помогает алгоритмам Авито быстро вывести ваше объявление в топ, закрепив его там новой, более привлекательной ценой.
Я рекомендую использовать ботов для ПФ именно в момент смены цены. Снижение ценника + резкий рост активности (просмотры, избранное) = максимально быстрый подъем в поиске.
Если вы готовы дать своему “зависшему” товару мощный толчок с новой ценой, воспользуйтесь проверенным инструментом:
НАШ БОТ https://t.me/Proff_PF_bot
Как снижать цену правильно, чтобы не прогореть?
- Постепенно, но целенаправленно: Не снижайте цену на 50% сразу. Лучше снизить на 10%, посмотреть реакцию неделю. Если реакции нет – еще 5-7%.
- Обновляйте описание: Если вы снизили цену, ОБЯЗАТЕЛЬНО укажите это в тексте: “Цена снижена!”, “Финальная цена!”, “Скидка!”. Это привлечет тех, кто уже видел ваше объявление ранее.
- Используйте “Выделить”: Если вы снизили цену, запуск платного продвижения в этот момент даст максимальный эффект.
Заключение:
Цена – это ваш самый мощный рычаг на Авито. Не бойтесь ее менять, если видите, что рынок не реагирует. Главное – делайте это осмысленно, анализируя конкурентов и используя инструменты продвижения для закрепления новой, более привлекательной стоимости.
Поделитесь в комментариях: как долго вы готовы ждать, прежде чем решиться на снижение цены? И какой максимальный процент уступки считаете разумным?
Удачных вам продаж по самой выгодной цене!