Кажется, что без тысячи подписчиков в соцсетях о заказах можно забыть.
Лента забита «успешным успехом» и обещаниями: «Сделай личный бренд — клиенты сами придут».
Но на практике первые деньги на навыках в онлайне часто приходят, когда у вас 100–300 человек в профиле — если правильно этим пользоваться.
Давай разберёмся, как искать клиентов через соцсети, даже если ты пока не блогер, а «просто специалист».
1. Профиль — это не дневник, а мини-лендинг
Даже с 100 подписчиками к тебе могут прийти заказы, если профиль отвечает на три простых вопроса:
- Кто ты? (копирайтер, дизайнер, таргетолог, монтажёр и т.д.)
- Чем конкретно помогаешь?
- Как с тобой связаться?
Проверь:
- в шапке профиля написано, что ты делаешь для людей, а не «люблю жизнь и котиков»
- есть закреплённый пост/актуальное с портфолио или кейсами
- указан удобный способ контакта: директ, телега, почта
Человек должен за 5–10 секунд понять: «Ага, вот чем ты можешь быть мне полезен».
Микро-пример:
У Даши было 230 подписчиков, в шапке — цитата и эмодзи. После того как она переписала описание на «Помогаю экспертам и малому бизнесу делать продающие тексты для сторис и постов» и закрепила 3 примера работ, у неё начали спрашивать цену знакомые через сторис — просто потому, что стало понятно, чем именно она занимается.
2. Делать точечный контент, а не «для всех и ни о чём»
Не нужен ежедневный блог на сто сторис.
Нужны несколько видов постов, которые создают доверие:
- Мини-кейсы: что было → что сделал(а) → что стало (даже если без цифр, просто логика).
- Разборы ошибок: «3 ошибки в лендингах/обложках/профилях, которые я вижу каждый день».
- “До/после”: как бы ты переработал(а) реальный сайт, пост, визуал (можно взять публичный пример).
Даже если эти посты увидят 50 человек, среди них могут быть реальные заказчики или те, кто порекомендует тебя дальше.
3. Не ждать, пока придут — идти в места, где уже есть спрос
Главная сила соцсетей — не только твой профиль, но и чужие аудитории:
Ищи заказы там, где люди уже пишут «нужен специалист»:
- чаты по маркетингу, бизнесу, экспертности
- локальные сообщества предпринимателей
- каналы/чаты по твоей нише («нужен дизайнер», «ищу монтажёра», «поиск специалистов» и т.п.)
Что делать:
- включить уведомления на ключевые чаты
- первым откликаться на релевантные запросы
- не писать полотна, а коротко: кто ты, чем полезен, 1–2 примера и ссылка на портфолио/профиль
Микро-пример:
У Игоря-дизайнера было всего 150 подписчиков в инсте. Но он состоял в трёх чатах для малых бизнесов. Как только кто-то писал «нужен шапку/обложки/меню нарисовать», он отправлял 2–3 работы и короткое предложение. За месяц он получил 4 клиентов только из чатов — ни один не пришёл «из ленты».
4. Личные сообщения: как писать так, чтобы это не выглядело как спам
Можно и самому(ой) инициировать диалог, но по-человечески:
Алгоритм простого сообщения:
- Коротко показать, что ты не рандомный спамер:
«Привет! Я подписан(а) на твой профиль/увидел(а) твой проект…» - Отметить конкретику:
«Заметил(а), что у тебя регулярные посты, но мало упакованных кейсов/нет актуальных сторис/лендинг сложновато читать». - Предложить помощь без давления:
«Я занимаюсь ___, могу помочь с ___, если актуально. Могу прислать пару примеров работ».
Важно:
- не навязывать
- не писать «у вас всё плохо»
- дать человеку право легко отказаться
Если молчит — не дожимать. Написал(а) один раз, дал(а) возможность — идёшь дальше.
5. Использовать даже маленькие результаты как кейсы
Не обязательно ждать «идеального проекта».
Для соцсетей достаточно честных, но чётко оформленных мини-историй:
- сделал(а) посты для знакомой кофейни → стали чаще спрашивать про новинки
- помог(ла) эксперту с упаковкой профиля → стало больше заявок в директ
- переработал(а) лендинг друга → люди перестали путаться, куда нажимать
Формат кейса:
кто клиент (без фамилий, можно «онлайн-школа по англ»),
какая была задача,
что ты сделал(а),
что изменилось / какой вывод.
Так ты показываешь свой ход мысли и подход, даже если чек был небольшой.
6. Просить рекомендации так, чтобы не было неловко
Даже один довольный клиент может привести ещё 2–3, если ему… напомнить :)
Что можно сделать:
- попросить короткий отзыв и разместить его в закрепе/актуальных
- попросить клиента отметить тебя в сторис с результатом
- мягко написать:
«Если у тебя вдруг есть знакомые, кому нужен ___, буду благодарен(на), если порекомендуешь меня. Могу дать им небольшой бонус на первый заказ».
Это не попрошайничество, а нормальная часть работы.
Людям проще доверять тому, кого им уже кто-то рекомендовал.
Чтобы находить заказы через соцсети, не обязательно быть блогером с тысячами подписчиков.
Достаточно: превратить профиль в понятную визитку, показывать реальные мини-результаты, ходить в места, где уже ищут специалистов, и не бояться аккуратно писать первым(ой).
Если статья откликнулась — подпишись на «Навыки которые платят». Здесь про то, как превращать навыки и соцсети в реальные заказы, а не только в лайки.
А у тебя сейчас какой этап: настраиваешь профиль, ищешь первые заказы в чатах или уже пробуешь писать потенциальным клиентам в личку? Напиши в комментариях.