Многие предприниматели, которые задумываются об открытии бизнеса в 2025-2026 году, сталкиваются с одним и тем же ощущением: рынок изменился, а советы остались из старой реальности.
То, что работало в 2010-х, сегодня не просто бесполезно — иногда опасно.
И речь не только о налогах, НДС 22%, снижении порога УСН и усложнении отчётности.
Изменились модели спроса, поведение клиентов, конкуренция и скорость принятия решений.
Разберём, что действительно важно знать тем, кто открывает бизнес в 2025 году — без романтики, честно и с практической пользой.
1. Старый совет “найди нишу” больше не работает
10–15 лет назад рынок рос быстрее, чем конкуренты. Можно было выбрать нишу и “занять место”.
В 2025 году ниш нет.
Есть потоки, поведение пользователей, скорость, качество процессов.
Сегодня выигрывает не тот, кто первым придумал идею, а тот, кто быстрее запустился, лучше считает и оперативнее меняет модель.
2. Стартовый капитал — уже не главное. Главное — способность считать
Многие думают: «нужны деньги».
На самом деле нужны цифры, которые отвечают на три вопроса:
- сколько стоит привлечение клиента;
- какой средний чек нужно выдерживать;
- через сколько месяцев бизнес окупается.
Ошибки в расчётах убивают компании быстрее, чем отсутствие денег.
В сфере питания, услуг, поставок или производства можно иметь инвестора, красивое помещение и оборудование,
но закрыться через полгода только потому, что не считали экономику ежедневно.
3. Масштабироваться «пока маленькие» стало невозможно
Раньше: “Открою одну точку, если пойдёт — открою вторую и третью”.
В 2025-2026 году модель другая:
- высокие налоги,
- снижение лимита УСН,
- рост зарплат и себестоимости,
- давление на маржу,
- конкуренция как у сетей.
Поэтому масштабируемость теперь планируется на этапе запуска:
- процессы,
- стандарты,
- учет,
- цифровые инструменты,
- быстрый документооборот (в том числе ЭДО).
Без этого бизнес «умирает» при попытке роста.
4. Нельзя начинать без проверки контрагентов и будущих заказчиков
Если раньше можно было “начать работать, а потом разберёмся”,
то сегодня любая ошибка в выборе партнёра:
- задерживает оплату,
- создаёт кассовые разрывы,
- приводит к потере денег,
- тормозит развитие.
Проверяются все:
- поставщики,
- клиенты,
- будущие арендаторы,
- подрядчики.
Проверка контрагентов — это уже не про безопасность, а про выживание.
5. Персонал — это самый сложный ресурс малого бизнеса
В 2025-2026 году люди хотят:
- понятных задач,
- прозрачной мотивации,
- нормальной коммуникации,
- предсказуемости.
Если основатель думает:
“я найму людей, и они сами всё разрулят” — бизнес обречён.
Работа с персоналом — это система:
- адаптация,
- обучение,
- контроль,
- стандарты,
- замена,
- управление конфликтами.
Малые компании часто терпят поражение именно из-за неправильной работы с людьми — не из-за конкуренции.
6. Без цифровизации новый бизнес не выживает
Даже если это маленькая точка:
- CRM,
- ЭДО,
- учёт,
- планирование,
- контроль закупок,
- отчёты,
- контроль расписания сотрудников.
Да, всё это можно делать вручную.
Но вручную бизнес не масштабируется и не выдерживает потоки.
Компания без цифровизации — как машина без приборной панели.
7. Ошибки фаундеров, которые повторяются каждый год
✔️ Слишком много романтики, слишком мало прагматичности.
Бизнес — это процессы, а не мечты.
✔️ Начинают без умения считать.
Даже простая модель в Excel спасает от катастроф.
✔️ Открываются “на эмоциях”.
Нужны цифры, а не энергия.
✔️ Ждут идеальный момент.
Его нет — есть только короткие окна возможностей.
✔️ Боятся менять модель.
В 2025 году побеждает тот, кто меняется каждые 2–3 месяца.
Вывод
Открыть бизнес в 2025-2026 году можно — и это, возможно, лучший момент за последние пять лет.
Но вход стал значительно жёстче, требовательнее, рациональнее.
Нужны:
- гибкость,
- скорость,
- способность считать,
- навыки управления,
- работа с людьми,
- цифровые инструменты,
- готовность менять модель, если рынок того требует.
Бизнес в 2025-2026 году выигрывают не самые умные и не самые богатые — а самые адаптивные.
Сергей Мамиев
«Гамма вкуса», ООО «ДТКП»