Как я выбираю проекты в 2026 году: новый подход и новые принципы

Как я выбираю проекты в 2026 году: новый подход и новые принципы

Рынок меняется слишком быстро.

Сделки становятся длиннее и сложнее.

Покупателей меньше, трафик дороже, ожидания выше.

Поэтому в этом году я полностью пересобрал подход к выбору проектов, которые беру в продажу или в B2B-аутсорс.

Хочу поделиться принципами. Возможно, кому-то они тоже помогут.

1. Мне должно быть понятно, кому и зачем покупать этот бизнес

Без чёткого портрета покупателя проекта просто не существует.

Если я не могу ответить на вопросы:

— кто это купит?

— почему он это купит?

— какую проблему для него решает покупка?

то проект не надо брать.

В 2026 покупатель другой.

И проект должен быть рассчитан именно на него — на реального, а не выдуманного человека.

2. Покупка должна быть экономически оправдана

Раньше продавцы могли «задирать» оценку и надеяться на удачу.

Сегодня так не работает.

Покупатель считает деньги.

Цена денег выросла.

Доходность бизнеса снизилась.

Если экономика не бьётся — даже самый красивый объект никто не купит.

3. Я должен понимать, где искать покупателя и как ему продать

Если я не вижу каналы поиска и не понимаю, какой путь клиента от первого касания до сделки — я не беру проект.

Ошибка в поиске покупателя стоит десятков тысяч рублей.

А ошибка в стратегии — месяцев работы.

4. У проекта должен быть профицитный бюджет на поиск покупателя

Это не про «сливать деньги» и не про «дорогие лиды».

Это про то, что сделка стоит ресурсов.

Если продавец хочет продать бизнес, но не готов инвестировать в поиск покупателя — он не хочет продавать.

Он хочет попробовать.

5. Мне должен подходить сам продавец: ценности, диалог, адекватность

Если человек токсичен, скрывает факты, не учитывает риски или не слышит аргументы — сделка сломается.

Поэтому первое, что я проверяю — взаимодействие.

Нравится ли мне взаимодействовать с этим человеком?

Готов ли он слышать рынок, а не только свои желания?

Если нет — мы просто не подходим друг другу.

6. Продавец должен быть готов адекватно обсуждать цену и условия сделки

В 2026 рынок — рынок покупателя. Покупатели хотят скидки. Покупатели проверяют каждый пункт.

У них есть выбор, а у продавцов его нет.

Если продавец не готов к торгу, к корректировке условий, к аргументированному обсуждению — сделки не будет.

Вывод

Я больше не беру проекты «потому что объект хороший».

Хороший объект сам по себе — это лишь небольшая часть успеха сделки. Это гигиенический фактор, без него проекты не смотрим, но он не определяет выбор.

Важнее точное УТП для точного покупателя, понятная стратегия поиска, рекламный бюджет и способность продавца работать по-взрослому.

В новом цикле выигрывают те, кто понимает зачем берет объект и что будет с ним делать максимально точно.

И роль брокера — не продать любой бизнес, а выбрать правильный и довести его до сделки.

В 2026 продаётся не сам объект, а точное совпадение запроса и предложения. И именно его я ищу в объектах.

А как ты понимаешь, продастся ли продукт/проект, перед тем как начать с ним работать?

Ставь ⚡️ и ты знаешь, кому отправить этот пост.

ⓒ А-Invest: б2б-продажи и готовый бизнес