Икота икота, перейди на Федота, а с Федота на Якова, а с Якова на всякого. «Замечательное» исследование «Яков и Партнеры» и ЕРЗ. Я как будто-то переместился в уютный московский офис крупной компании нулевых посмотреть отчет аналитиков. Сидим смотрим, очень красиво все сделано, но почему не помогает?
А не помогает потому, что данные взяты у застройщиков, которые никогда правды не скажут, даже если исследование делается для них. Давайте просто на некоторые вещи обратим внимание.
Скрин 1. Вам там не колет в боку? Нормально все ребят? Ставка проектного финансирования в 2 раза меньше ключа! На что вы жалуетесь вообще, к чему этот скулеж. С 7 до 10% выросла ставка, ай ай ай. Малый бизнес под 30% только кредиты может себе позволить. Коммерция строится 20+%. Предпоследний абзац, - сокращение инвестиций наблюдается исключительно на пессимистичных ожиданиях застройщиков по продажам, а вовсе не из-за сложностей финансирования!
Скрин 2. Инновационное предложение «безденежные партнерства с собственниками земли». Это, в свое время, называлось «подэтажник». К собственнику земли приходил человек без денег, но готовый на риск, брал участок, открывал продажи, а один этаж был за собственником земли вместо оплаты. Да и в более цивилизованное время эта практика была и существует до сих пор, так себе точка роста.
Скрин 3. Тут все чушь, изначальная предпосылка о высокой себестоимости не верна. Мы прямо сейчас наблюдаем скидки в 20-40% у застройщиков, лишь бы гнать вал. Соответственно весь слайд полностью ошибочный. Застройщики скормили ложь, аналитики покушали, перевалили и выдали решение. CRM как фин инструмент вдогонку чушь. Какой еще скоринг, какой прогноз, вы не банк, проснитесь и идите работать.
Скрин 4. Базовое непонимание того, как застройщик работает на самом деле. Независимых генподрядчиков никогда не было. Это не промышленное строительство. В жилье у застройщика либо на 100% свой генподрядчик со своим персоналом целиком, либо руки застройщика в жопе у генподрядчика настолько, чтобы он управлял им как куклой. Главная функция генподрядчика это вывод живых денег от банка застройщику, до сдачи дома. Это финансовый шелковый путь, никто его независимым компаниям никогда не отдавал.
Итог, бесполезный продукт для менеджмента застройщиков и околопрофессиональной тусовки. Прочтут, примут на веру и обосрутся, в очередной раз. А все почему, потому что застройщики врут, потому что не могут не врать в некоторых вопросах (иначе к ним возникнут вопросы уже у общества и правоохранительных органов). А у аналитиков не хватает компетенций чтобы эту ложь распознать. Вот так годами имеем круговорот непрофессионализма, внедряем неработающие практики, ставим никому не нужные цели.
