В сервисах уже давно все знают показатель на три буквы - КЗУ.
Коэффициент Запасные части Услуги. Соотношение выручки за запчасти к выручке за услуги.
Считается, что чем он больше тем лучше.
Но не всё так однозначно. Ведь можно продать целую гору запчастей с никакой наценкой и у тебя будет КЗУ 2, а прибыли кот наплакал.
Уже некоторое время считаем еще один показатель "Маржинальность запчастей на нормо-час".
Продали запчастей с наценкой 600тр., при этом выработали 1000 нормо часов.
600 000/1000=600р маржа запчастей на каждый нормо-час.
Большинство сервисов продают услуги ниже себестоимости (рыночек безжалостный и беспощадный).
Каждый нормо-час дает убыток, к примеру 100рублей, следовательно из 600р маржи запчастей 100р идет на покрытие убытка, а 500 уже в доходную часть.
И влияя на этот показатель вы влияете на свою доходность.
