Или как приводить качественные регистрации для онлайн курсов (инфобиза).
Если вы ведёте онлайн школу или инфобиз и уверены, что Яндекс.Директ «не работает» для онлайн курсов — задержитесь здесь на пару минут. В этом кейсе я покажу, как онлайн школа дизайна стабильно откручивала от 500 000 до 1 000 000 ₽ в месяц, получила 28 746 регистраций на автовебинар по 455 ₽ и удержала окупаемость х2–х3, несмотря на выгорающие посадочные, ломающееся масштабирование и «трешовые» площадки. А в конце статьи поделюсь промтом для нейросети SORA, который помог мне сделать крутейшие и кликабельные креативы.
Пару слов обо мне
Меня зовут Максим, уже несколько лет помогаю онлайн школам и инфобизу выстраивать предсказуемый трафик из Яндекс.Директ. Моя основная специализация — реклама для онлайн курсов и воронок с вебинарами и допродажами.
Кстати в моем ТГ канале можно ознакомиться с крутыми постами по инфобизу:
• Продаж на 380 тыс. в школе дизайна при расходе 69 тыс.
• Вложили 50 тыс., заработали 500 тыс.
• Промежуточный кейс в онлайн школе психологии. Продаж на 500 тыс.!
• Увеличил РОМИ со 120% до 211% в онлайн школе вязания
• Вложили 600 тыс., заработали более 2 млн. через тг каналы
• Шок! ROMI 584% при расходе 72 тыс.
• Заказов более чем на 10 млн. в онлайн школе психологии
Я обожаю работать с онлайн школами, а так же решать сложные задачи. КАКИЕ ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ЕСТЬ В ОНЛАЙН ШКОЛАХ?
Нужен постоянный поток продаж, а не просто регистраций. Владельцу важно сразу получить отдачу от вложенных денег в рекламу. Маркетологам важно найти исполнительного подрядчика, на которого можно положиться и доверить проект. Трафик Постоянно ломается и дорожает, а воронки выгорают. Напишите мне в тг какая у вас проблема
А чтобы был постоянный поток продаж, мало запустить 4-5 кампаний с заголовками - бесплатный курс и просто им накидывать бюджет. Нужно в большом количестве тестировать новые гипотезы, заголовки и креативы. Например в этом проекте было запущено мать их 283 кампании!
И 2096 объявлений! Самому не верится.
А знаете еще что важно в результате и окупаемости онлайн школ? Отдел продаж. Если продажники так себе, то реклама особо не поможет. Этот процесс нужно контролировать или найти РОПа, который будет контролить.
Какие еще недоработки я вижу часто в онлайн школах? Отсутствие сквозной аналитики. Без нее сложно качественно анализировать кампании. Другими словами - со сквозной аналитикой продаж будет больше.
Что такое сквозная аналитика?
Более подробное описание моей работы и подготовку к запуску можно изучить в этом кейсе
Дальше будет немного технички, не могу об этом не написать. Понимаю что для владельцев онлайн школ, маркетологов и продюсеров это не совсем интересно, но работы было проделано очень много. И я не могу не рассказать про это. Хотя бы малую часть
И так погнали!
Исходные данные: онлайн школа, автовеб и цели по трафику
Клиент — крупная онлайн школа дизайна с линейкой программ по онлайн обучению. Продажа происходит через автовебинар:
- гео — вся РФ;
- площадка — Яндекс.Директ;
- формат — трафик на регистрацию на вебинар и дальнейшая воронка;
- KPI по лидам — до 600 ₽ за регистрацию;
- целевая окупаемость по воронке — х2–х3;
- желаемый месячный открут — от 800 000 ₽ и выше.
По факту за весь период:
- общий бюджет — 13 100 000 ₽;
- регистраций — 28 746;
- средняя стоимость регистрации — 455 ₽;
- доходимость до вебинара — 35–40%;
- конверсия в продажу — около 30%.
Цифры по выручке закрыты NDA, но клиенту важно было одно — чтобы трафик для инфобизнеса работал стабильно и масштабировался без «смерти» кампаний.
Подготовка: анализ ЦА, конкурентов и воронки
Прежде чем запускать рекламу для онлайн курсов, мы уделили много времени подготовке — именно она потом позволила не развалиться на масштабировании.
Анализ целевой аудитории и кастдев
- изучили анкеты и отзывы студентов, причины покупки и отказа;
- выделили ключевые мотивы: смена профессии, выход во фриланс, дополнительный доход, творческая реализация;
- собрали список страхов: «я не умею рисовать», «слишком поздно начинать», «онлайн обучение не доведу до конца».
Разбор автовебинара и воронки
- прошли весь путь: регистрация → письма → автовеб → дожимы;
- зафиксировали, на каких этапах люди чаще всего «отваливаются» и где идёт основная монетизация;
- подстроили стратегию трафика так, чтобы подогревать именно те сегменты, которые лучше всего доходят до покупки.
Изучение конкурентов
- посмотрели, как другие онлайн школы дизайна и инфобиз в целом ведут трафик в Яндекс.Директ;
- зафиксировали удачные форматы офферов и креативов, а также типичные ошибки (подмена обещаний, общие тексты без конкретики).
Сегментация ЦА и майнд-карта
Мы разделили аудиторию на несколько крупных сегментов и собрали подробную майнд-карту:
- Люди, которые хотят полностью сменить профессию.
- Студенты и молодые специалисты, ищущие первую прибыльную сферу.
- Практикующие фрилансеры, которым нужно поднять чек и уровень работ.
- «Творческие», которым не хватает системы и понимания рынка.
По каждому сегменту зафиксировали:
- боли и страхи;
- желания и цели;
- какие формулировки откликаются лучше всего.
Система заголовков
Под каждый сегмент мы писали несколько типов заголовков для объявлений и посадочных:
- прямые: «Онлайн курсы дизайна с нуля: выйди на первые заказы за 2 месяца»;
- интрига: «Почему новички в дизайне зарабатывают больше, чем офисные сотрудники»;
- упущенная выгода: «Пока вы думаете, другие забирают клиентов на дизайн из вашего города»;
- боль/желание: «Надоела нелюбимая работа? Освой дизайн и работай из дома».
Так мы сделали рекламу живой и персональной, а не очередным шаблонным объявлением про «онлайн обучение».
Трудности в процессе работы
Даже при качественной подготовке трафик для онлайн школы столкнулся с рядом проблем:
- при увеличении бюджетов кампании ломались, связки выгорали, приходилось постоянно перезапускать;
- поиск не давал нужной окупаемости, несмотря на адекватный CPL;
- мастер кампаний сначала приносил продажи, но потом «сдувался»;
- запуск на втором аккаунте Яндекс.Директ дал временный рост, но через несколько недель перестал окупаться;
- трафик на Telegram-каналы какое-то время показывал отличную окупаемость, но очень быстро выгорал;
- посадочные страницы периодически выгорали, и даже при 8–10 лендингах конверсия падала;
- по части кампаний была хорошая доходимость до вебинара и заказы, но реальных продаж почти не было — Яндекс начинал искать новые сегменты и шёл в дешёвые «трешовые» площадки с неплатёжеспособной аудиторией;
- кампании на глубокие цели (заказы, оплаты) работали, но недолго — связки «умирали» на масштабе.
Наша задача была не просто отключать то, что «просело», а найти управляемую модель рекламы для онлайн курсов, которая выдерживает месяцы работы.
Что мы сделали: решения по структуре, креативам и масштабированию
1. Пересобрали структуру аккаунта
- разделили кампании по этапам воронки: холодный трафик, тёплая аудитория, ретаргет;
- отказались от хаотичного размножения кампаний и клонов;
- каждую кампанию привязали к конкретному сегменту ЦА и типу заголовка.
2. Контролировали качество трафика, а не только CPL
- регулярно чистили «трешовые» площадки, откуда приходили неплатёжеспособные регистрации;
- масштабировались ступенчато, отслеживая не только цену регистрации, но и конверсию в продажу и отложенные покупки через 2–3 месяца;
- удерживали баланс между РСЯ и поиском, оставляя поиск даже с более дорогими лидами, если он давал качественных покупателей.
3. Постоянно обновляли посадочные и смыслы
- в работе одновременно было 8–10 разных посадочных под онлайн обучение дизайну;
- часть лендингов делала акцент на смене профессии, часть — на дополнительном доходе или свободе фриланса;
- усиливали блоки с результатами учеников, портфолио и понятной «дорожной картой» курса.
4. Докручивали заголовки и связки
- под каждый сегмент ЦА тестировали разные типы заголовков: прямые, интрига, упущенная выгода, боль/желание;
- оставляли только те связки, которые показывали стабильные продажи, даже если CPL там был немного выше среднего;
- регулярно возвращались к майнд-карте, добавляя новые инсайты из диалогов с клиентом и данными по воронке.
Результат: стабильный трафик для инфобиза и отложенные продажи
На выходе по проекту получили:
- 13 100 000 ₽ бюджета;
- 28 746 регистраций на автовебинар;
- 455 ₽ — средняя стоимость регистрации при KPI до 600 ₽;
- 35–40% доходимости до вебинара;
- ≈30% конверсии в продажу;
- 500 000–1 000 000 ₽ стабильного ежемесячного открута.
Важно, что реклама для онлайн курсов давала не только «быстрые» продажи — часть заявок докупала обучение через 2–3 месяца, что критично для длинной воронки инфобиза.Клиент подтвердил окупаемость в коридоре х2–х3 и продолжил работать
Если вам нужен трафик для онлайн школы
Яндекс.Директ по-прежнему остаётся одной из самых недооценённых площадок для онлайн обучения и инфобиза. При правильной подготовке, сегментации и работе с воронкой он может давать стабильный поток регистраций и продаж, а не разовые всплески «пока кампания жива».
Моя рабочая система позволяет держать окупаемость и масштабировать рабочие связки:
Если вы хотите выстроить системную рекламу для онлайн курсов и перестать «убивать» кампании при каждом масштабировании — напишите мне кодовую фразу «ДИЗАЙН ДИРЕКТ» в Telegram. (@maksim0056) Обсудим вашу воронку и прикинем, насколько выгодно для вас заходить в Яндекс.Директ.
Инструкция - кастомный бот gpt, который поможет делать дизайнерские креативы за 5 мин!
Здесь можно ознакомиться с кейсами по инфобизнесу:
Кейс: 16.411 регистраций на 10 млн бюджета в онлайн школу психологии
238 регистраций по 305 руб. эзотерика
570 регистраций по 734 руб. курс строителей
1045 регистраций по 578 руб. на курсы для женщин
2738 регистраций по 373 руб. курс мотивации и коммуникаций
А вы уже запускали свою онлайн школу в Яндекс Директ?