Приветствуем снова на Кавказском Бульваре! В прошлый раз мы раскрыли суть бизнеса на шпунте и трубах БУ. Ты вдохновился историей Алима и уже видел себя за рулем внедорожника, объезжающим стройки? Отлично! Но один вопрос остался:
Сегодня — только конкретика. Не просто философия, а дорожная карта. План, по которому многие ребята выросли из гаража в офис с диспетчером. Держи схему развития от «нуля» до «профи».
Фаза 1: «Один в поле воин» (Первый год. Выживание и поиск себя)
Цель: Провести 5-10 успешных сделок, понять все процессы на своей шкуре, наработать первичный капитал и репутацию.
· Старт: Ты — и есть вся компания. Водитель, грузчик, менеджер по продажам, бухгалтер.
· Инструменты: Связи (родня, друзья на стройках, в ГИБДД, в администрации), личный авто (пусть даже не Audi), телефон и безбашенная энергия.
· План действий:
1. Найти «дядю»: Устроиться помощником к уже действующему «металлисту». Полгода работать на него, чтобы впитать все тонкости: где искать, как оценивать, с кем договариваться, как избегать проблем. Это лучшая и бесплатная школа.
2. Первая сделка: Используя связи «дяди» или свои, найти маленький объект. Например, демонтаж старого гаража или забора. Купить металл, быстро перепродать на ближайшую стройку или пункт приёма. Задача — не максимальная прибыль, а замкнуть цикл: купить-вывезти-продать.
3. Формирование базы: Записывать ВСЕ контакты. Прораб Петя со стройки у метро, водитель Магомед с манипулятором, приемщик Саша на базе. У каждого в голове своя «телодонка» — это твой главный актив.
· Финансы: Вся прибыль идет на аренду следующей, более серьезной техники (манипулятор) и на выкуп более крупной партии товара. Никаких резких трат на тачки. Только на развитие.
Фаза 2: «Братство стали» (Годы 2-3. Становление системы)
Цель: Создать постоянную команду, закрепиться на нескольких строительных объектах как надежный поставщик, выйти на стабильный ежемесячный доход.
· Команда: Ты — руководитель. Вокруг тебя 2-3 проверенных человека: брат/двоюродный — на логистике и контроле работ, надежный водитель с техникой, «переговорщик» (часто это ты сам).
· Инфраструктура: Обязательно арендовать свою площадку для хранения и сортировки. Это уже не свалка, а склад. Здесь ты копишь шпунт, сортируешь трубы по диаметрам и качеству.
· План действий:
1. Специализация: Определить, на чем ты зарабатываешь лучше всего. Допустим, на шпунте Ларсена. Ты становишься в своем городе «тем самым парнем по шпунту». Все прорабы знают: у Алима есть шпунт и он хороший.
2. Система сбыта: Перестать ездить «на удачу». Заключить 2-3 долгосрочных договора на снабжение строй объектов. Пусть они небольшие, но это гарантированный доход. Остальное — под реализацию.
3. Легализация (начальная): Оформить ИП. Часть сделок начинать проводить по безналу, с чеками. Это не только безопасность, но и доступ к работе с крупными компаниями, которые не работают с «черным налом».
· Финансы: Появление зарплат себе и команде. Часть прибыли — в «амортизационный фонд» на ремонт и покупку СВОЕЙ первой техники (б/у манипулятор).
Фаза 3: «Белое казино» (Годы 4-5. Легальный бизнес)
Цель: Выйти из тени, минимизировать риски, масштабироваться.
· Команда: Штат 5-7 человек. Появляется диспетчер (часто жена или сестра), который отвечает на звонки и координирует технику. Отдельный человек по поиску металла («закупщик»).
· Инфраструктура: Собственная или долгосрочная арендованная база с подъездными путями, возможно, с козловым краном. Офис (комната на той же базе).
· План действий:
1. Официальный статус: Открыть ООО. Получить все необходимые лицензии на работу с металлами. Это открывает двери к тендерам на демонтаж крупных объектов и к работе с государственными строительными компаниями.
2. Бренд: Придумать название, нанести его на технику. «СтальСнаб», «КавказМеталл» — что-то простое и солидное. Теперь ты не Алим, а «компания Алима».
3. Технологии: Завести нормальный учет в 1С или облачных сервисах. Вести базу клиентов, считать рентабельность каждой сделки, а не «на глаз». Запустить простой сайт-визитку и аккаунт в Telegram-канале, где выкладываешь актуальные остатки металла.
4. Диверсификация: Не только шпунт и трубы. Добавить арматуру, двутавр, металлопрокат. Стать для своих клиентов универсальным поставщиком всего железного.
Фаза 4: «Металлический цех» (Перспектива на 5+ лет)
Цель: Контроль всей цепочки и выход на федеральный уровень.
· Вертикальная интеграция: Купить оборудование для первичной обработки — очистки, резки, правки металла. Твой б/у шпунт будет выглядеть как новенький.
· Сеть: Открыть филиалы или наладить партнерские связи в соседних регионах. Сбывать металл туда, где его нет.
· Экспертиза: Ты становишься не просто продавцом, а консультантом. Твои инженеры могут приехать на объект, оценить грунт и рекомендовать, какой именно шпунт и в каком количестве нужен. Это высший пилотаж и абсолютное доверие клиентов.
Главные принципы на всех этапах:
1. Репутация дороже денег. Один раз обманешь — весь рынок узнает.
2. Слово и договор. Рукопожатие должно быть крепче любого контракта, но контракт — должен быть.
3. Деньги любят счет. Учет — это не для налоговой, это для твоего понимания, где прибыль, а где дыра.
4. Уважай старших и конкурентов. Рынок тесен, сегодня конкурент — завтра партнер на общем тендере.
Вывод, брат:
Этот путь — не для слабаков. Он для тех, кто готов из грязи и пота выковать своё имя. Сначала ты работаешь на металл, потом металл работает на тебя. Строй свою империю винтик за винтиком, сделка за сделкой. И помни, самый прочный металл — это твоя воля и репутация.
А на какой фазе видишь себя ты? Пиши в комментах, обсудим!
Лайк, подписка, репост — для нас лучшая мотивация делать для вас такие планы! Кавказский Бульвар — всегда на твоей стороне!