Представьте: вам 25 лет. Ваша цель на этот год — 1 миллиард рублей выручки. Вы победитель рейтинга Forbes «30 до 30», а ваши ролики в соцсетях собирают по 80 миллионов просмотров в месяц. Фантастика? Нет, это реальность Ильи Громова, основателя бренда «Сладкий Взрыв».
Но всего несколько лет назад Илья сидел в своей детской комнате, фасовал желейки на кровати, отгоняя собаку, чтобы шерсть не попала в пакеты, и думал, как выбраться из финансовой ямы.
Как превратить 30 000 рублей в бизнес-империю и почему «темки» — это путь в никуда? Рассказываем историю феноменального успеха.
«Я думал, я гений»: взлет и падение школьника-инвестора
История началась в 2017 году, когда Илья учился в 10 классе. Биткоин тогда был у всех на слуху. Всё началось с малого: парень попросил у мамы 10 000 рублей и быстро превратил их в 15 000 на скачках курса.
Мама Ильи, работавшая бухгалтером на серьезном металлургическом производстве, увидела первые успехи сына и поверила в него.
"Она сказала: 'Илья, я тебе полностью доверяю', и начала давать свои накопления для инвестиций — сначала по 50 тысяч, потом по 100", — вспоминает предприниматель.
Илья вкладывал мамины деньги в криптовалюту по советам из интернета, и на растущем рынке капитал рос как на дрожжах. В какой-то момент, сидя на уроке истории, школьник обнаружил, что на его счету лежит 15 миллионов рублей.
"Я тогда отобрал телефон у учительницы, которая пыталась его забрать, со словами: 'Женщина, не торопись'. У меня там зависли платежи на суммы больше, чем её зарплата. Я вел себя нагло, мне вскружило голову, и я думал, что понял эту жизнь".
Но рынок жесток. В конце 2017 года случилась коррекция. Илья полез в рискованную торговлю с кредитным плечом (фьючерсы), пытаясь отыграться. Итог закономерен для новичка: из 15 миллионов осталось всего 30 тысяч рублей.
Это был удар. Но именно он сформировал главное правило будущего предпринимателя: заниматься только тем бизнесом, где ты полностью контролируешь процессы, а не полагаешься на удачу.
Офис на кровати
На руках остались те самые 30 тысяч рублей — осколки былого состояния. Илья пошел на курсы интернет-маркетинга, где познакомился с парнем, работавшим у импортера испанских сладостей. Идея родилась сама собой: почему бы не продавать желейки в розницу?
Начальство друга отгрузило первую партию в долг.
- Первые вложения: те самые последние крохи от крипто-капитала.
- Фасовочный стол: Кровать в родительской квартире.
- Логистика: Упаковка заказов и их отправка происходила прямо из дома. Илья лично отвозил пакеты на почту, чтобы не терять ни минуты.
"Весь мой бизнес помещался на кровати. Я фасовал сладости, а рядом бегала собака, поэтому приходилось ловить в воздухе шерстинки, чтобы одноклассники получали только чистый продукт", — смеется предприниматель.
Первый год Илья продавал исключительно своим знакомым и одноклассникам. Когда объемы выросли, а сам Илья поступил в институт (по настоянию мамы), стало очевидно, что нужен отдельный «штаб».
Поэтому он арендовал небольшое коммерческое помещение площадью 17 кв. метров возле вуза. Это было первое рабочее пространство, куда он перевез фасовку. Илья рассудил, что локация рядом с институтом сэкономит ему массу времени на доставке товара.
Эмоции, а не товар
Многие спрашивают: «Илья, как найти нишу?». Его ответ прост и сложен одновременно: ниша не важна.
Громов уверен: сегодня не имеет значения, что вы продаете — желейки, стаканы или тапочки. Главное — это контент и эмоции.
В то время как другие предприниматели просто вываливали товар на маркетплейсы, превращая их в безликую барахолку, «Сладкий Взрыв» пошел другим путем:
- Создание бренда. Не просто "сладости на развес", а имя, которое знают.
- Контент. Короткие видео, которые вирусятся.
- Добавочная стоимость. Почему пластиковый стакан стоит 260 рублей, а не 10? Потому что он дарит эмоцию.
"Мы живем ради эмоций. Я бы сейчас не пошел ни в какие «темки». Я бы взял любой продукт и строил вокруг него эмоциональный бренд через контент. Это игра в долгую".
От фасовки в общаге до завода в Тольятти
Бизнес рос. Сначала один офис, потом пять, в каждом по 10 человек. Но Илья понял: нельзя вырасти в 10 раз, просто открыв в 10 раз больше маленьких офисов. Нужна система.
Так производство сладостей переехало из Екатеринбурга в Тольятти — ради налоговых льгот и масштаба.
Сейчас это настоящий завод:
- «Чистая зона»: вход только в защитных костюмах.
- Сырье со всего мира: Испания, Турция, Китай.
- Команда: более 70 человек.
Работа в кондитерском деле требует четких правил. Смешивать кислое со сладким нельзя, сахарное с глянцевым — тоже. Это целая наука. Но самое главное происходит не в чанах с желейками, а в телефонах миллионов подростков и взрослых, которые смотрят ролики бренда.
Три главных совета от 25-летнего миллионера
Если бы Илья начинал сегодня с нуля, его план был бы таким:
- Забудьте про «темки» и сиюминутную выгоду. Это путь для тех, кому лень думать. Стройте то, что будет работать годами.
- Снимайте контент. Телефон — ваш главный инструмент. Вам не нужны миллионы для старта, вам нужна аудитория.
- Продавайте эмоции. Люди покупают не желейки, они покупают радость, прикол, историю.
Сегодня Илье 25 лет. Он уже не тот школьник, потерявший миллионы на крипте. Он строит бизнес, который оценивается в астрономические суммы, и доказывает: в России можно создать мощный бренд с нуля, если включить мозги и немного креатива.
А вы бы доверили свои накопления ребенку-школьнику?