Я пишу, и у меня, честно говоря, дрожат руки. Не от страха — от переизбытка эмоций.
Неделю назад мы с вами подняли тему, которая, казалось бы, стара как мир: «Сколько стоит ручной труд?». Но я не ожидала, что это превратится в настоящий сеанс групповой терапии. Сотни комментариев. Сотни историй. Боль, смех, обиды и, наконец, принятие.
Мы с вами нащупали нерв. Оказывается, почти каждая из нас — будь то профи с 50-летним стажем или новичок, связавший первую шапку, — живет с чувством вины. Вины за то, что мы ценим свое время. Вины за то, что наша пряжа стоит дорого. Вины за то, что мы смеем отказывать.
Сегодня я хочу поставить точку. Или, скорее, огромный восклицательный знак. Я собрала всю вашу мудрость, весь ваш опыт и переплавила это в Манифест Вязальщицы. Читайте, сохраняйте и перечитывайте каждый раз, когда кто-то посмеет сказать вам: «А че так дорого?».
Миф №1: «Ты же все равно сидишь у телевизора»
Давайте разберем этот самый популярный аргумент обесценивания.
В представлении заказчика (и, увы, многих наших родственников) вязание — это такой ленивый дзен. Сидишь, смотришь сериал, пальчики сами что-то там перебирают, а на выходе — готовый свитер. Магия!
Реальность:
Вязание на заказ — это высшая математика, сопромат и анатомия в одном флаконе.
- Расчеты. Прежде чем взять спицы, мы считаем плотность, делаем чертежи, подгоняем выкройку под особенности фигуры (а фигуры у всех разные!). Ошибка в расчетах на старте = неделя работы в мусорку.
- Глаза и спина. Вы пробовали вязать из черного мохера вечером? А из скользкого шелка? Это колоссальная нагрузка на зрение. А наша спина и шея? «Сидеть у телевизора» и «сидеть в напряженной позе 5 часов подряд» — это разные вещи.
- Концентрация. Попробуйте вязать ажурный японский узор, параллельно следя за сюжетом фильма. Ага, сейчас! Одна пропущенная петля, один сбой в ритме — и привет, роспуск десяти рядов.
Поэтому, когда нам говорят: «Ты же отдыхаешь», мы отвечаем: «Я работаю. И моя работа требует квалификации инженера и терпения снайпера».
Миф №2: «На Wildberries такое стоит 2000 рублей»
О, этот великий и ужасный ВБ! Главный аргумент любителей халявы.
Одна из моих подписчиц рассказала историю, от которой хочется то ли плакать, то ли смеяться. Она вязала плед. 5 кг натуральной шерсти. 20 дней работы, не вставая со стула. Когда она озвучила цену (очень скромную, кстати — 25 000 р.), ей рассмеялись в лицо: «Ты что? На ВБ такие пледы копейки стоят!».
Давайте честно ответим на вопрос: что продают на ВБ, и что продаем мы?
- На маркетплейсе вы покупаете акрил. Нефть, переработанную в нитку. Он скрипит, он не греет, он покроется катышками через две стирки. Его сшила машина или человек в условиях, далеких от гуманных.
- У нас вы покупаете время жизни. Вы покупаете итальянский меринос, от которого кожа поет. Вы покупаете пух норки, кид-мохер на шелке, кашемир.
- Вы покупаете энергию. Вещь, связанная руками, хранит тепло мастера. Это не эзотерика, это факт: вы чувствуете разницу, когда надеваете такой свитер.
Поэтому наш новый девиз для таких клиентов: «Хотите цену как на ВБ? Дуйте на ВБ!». Мы не конкурируем с масс-маркетом. Мы — в другой лиге. Феррари не оправдывается перед покупателем, почему он дороже Лады Калины.
Правило «Крыла самолета»: О материалах
Ну что ж, давайте о деньгах.
Люди, далекие от рукоделия, искренне думают, что себестоимость свитера — это 500 рублей. «Ну там же просто нитки!».
Они не знают, что:
- Хорошая бобинная Италия сейчас взлетела в цене в 2-3 раза.
- На свитер оверсайз нужно не «два моточка», а полноценный вес.
- Спицы! Хорошие спицы (ChiaoGoo, Addis, Lykke) — это инструмент профессионала, который стоит тысячи рублей. И они тоже ломаются и изнашиваются.
Мы не просто «вяжем кофточку». Мы инвестируем в материалы премиум-класса. И если для кого-то 2500 рублей за моток — это «тряпочка», то для нас это — сокровище. Мы имеем право работать с лучшим. И мы имеем право требовать, чтобы за это платили.
Тайный орден «Контрабандисток»
А теперь о приятном. О нас, девочках.
Сколько в комментариях было историй про то, как мы прячем пряжу от мужей! Как проносим домой новые спицы под видом «хлеба купила». Как одна героиня умудрилась «контрабандой» затащить в дом четыре (!) вязальные машины!
Знаете, что я хочу сказать? Перестаньте стыдиться своих «запасов».
Мужчины покупают дорогие удочки, диски на колеса, игровые приставки. Мы покупаем пряжу.
Это не транжирство. Это — наше психическое здоровье.
В мире, где все нестабильно, где стресс поджидает за углом, возможность перебирать цветные моточки, планировать проект и создавать красоту — это лучшая терапия.
Ваши «хомячьи запасы» — это ваш золотой фонд. Ваша безопасность. Ваша радость. Вы зарабатываете (или экономите семейный бюджет, создавая вещи), вы имеете полное право тратить на себя.
«Клиентский экстремизм» и право на отказ
Мы затронули и темную сторону. Заказчицы, которые хотят «как на картинке», но сами не знают, чего хотят. Которые присылают мерки 170/60, а в реальности там 150/100. Которые требуют перевязать, потому что «я передумала, хочу не синий, а голубой».
Милые мои, запомните:
Вязание на заказ — это бизнес. А в бизнесе нужен договор.
Да, даже если это хобби.
- Работаем только по предоплате. Пряжа покупается на деньги клиента. Это аксиома.
- Никаких возвратов «потому что разонравилось». Ручная работа по индивидуальным меркам возврату не подлежит по закону.
- Вязать «в наличие» — безопаснее. Многие мастера пришли к выводу: лучше вязать то, что хочешь ТЫ, в том цвете, который нравится ТЕБЕ, и продавать готовую вещь. Не подошло Маше? Подойдет Даше. Это бережет нервы и позволяет творить, а не обслуживать.
И главное: если клиент начинает общение с обесценивания («че так дорого», «а вот моя бабушка вязала бесплатно»), — бегите. С такими аргументами не поспоришь, и денег вы там не заработаете, только нервный тик.
Мы — сила
Я хочу закончить словами поддержки.
В комментариях отметились не только вязальщицы. Были швеи («че там шить, два шва»), были мастера маникюра, кондитеры.
Это касается любого ручного труда. Нас пытаются убедить, что наше время ничего не стоит.
Не верьте.
Вы создаете уникальные вещи в мире штамповок.
Вы дарите тепло.
Вы — творцы.
Поднимите голову выше. Назовите цену, от которой вам самой не будет обидно. Купите ту самую дорогую пасму, о которой мечтали. И никогда, слышите, никогда больше не оправдывайтесь за то, что вы Мастер.
Пусть этот пост станет местом силы. Напишите в комментариях:
- Из какого вы города?
- Что вы сейчас вяжете (или шьете/творите)?
- И самое главное: «Я знаю себе цену!».
Пусть нас увидят. Пусть знают, что нас много. Поехали!
Заходите в мой уютный уголок в телеграме
Популярные статьи на канале