Изменения на платформе: комиссия за личные встречи
Эта статья посвящёна не разоблачению мошенников, а изменениям на самой платформе. Увы, не самым лучшим. Судя по обновлённым условиям пользователя, сервис некогда бесплатных объявлений Авито начал процесс запрета сделки без комиссий.
Таким образом, если вы встречаетесь с вашим покупателем в вашем городе лично и совершаете сделку, то Авито в любом случае спишет с вас деньги, как если бы вы отправляли товар через Авито Доставку. Хорошая новость тут в том, что новые условия действуют пока не для всех категорий, а лишь для четырёх. Плохая — обкатав нововведение на этих категориях товаров, владельцы сервиса могут начать повсеместное внедрение.
Зачем ломать то, что работало?
Когда вы отправляете товар через Авито Доставку, Авито получает прибыль. Как получают её и от рекламы на сайте, и от платных продвижений, но не от личных сделок. По всей видимости, новые владельцы компании недовольны тем, что огромный кусок дохода от рынка б/у вещей ускользает из их рук. Авито, вероятно, стремится к тому, чтобы стать чем-то вроде маркетплейса.
Но мы-то хотим видеть Авито сервисом бесплатных объявлений. Потому что нам, по сути, и негде больше размещать объявления, если мы надеемся на быструю продажу — равноценных по аудитории конкурентов у Авито нет.
Зачем разрушать именно базовую функциональность бесплатного сервиса? Авито — это именно бесплатный сервис объявлений в представлении огромного количества пользователей. Именно таким он был изначально, именно так он работал на протяжении длительного времени, и это именно то, за что мы полюбили данный сервис.
Монопольное положение и конкуренты
Дела у Авито идут не сказать что плохо. С 2021 года Авито возглавляет топ самых популярных сайтов объявлений не в России, а во всём мире.
Есть данные по трафику: SimilarWeb считает, что в сентябре 2025 года Авито посетили чуть меньше 313 млн раз. Для сравнения, сервис Meshok.net за тот же период посетили 12,6 млн, Юла — 5,4 млн, FarPost — 13,7 млн. Итого конкуренты Авито в России все вместе имеют трафик примерно в 10 раз ниже, чем одна только Авито. Авито занимает порядка 90% рынка, если считать по трафику.
Можно поднять вопрос: а являются ли эти конкуренты реальными конкурентами для Авито? Я уверен, что Авито в сегодняшних условиях можно назвать монополистом.
Что делать нам с вами? План действий
Нам с вами, простым пользователям, которые продают старые ненужные вещи, уже пора что-то делать. Бизнес — он про деньги, а значит капиталист должен понимать, что если он будет ухудшать условия своим пользователям и дальше, то его прибыль будет снижаться, а не расти.
Шаг 1. Минимизируйте платные сделки
Минимизируйте количество сделок на Авито, в которых лично вы оплачиваете услуги сервиса. Старайтесь избегать Авито Доставки, если можете встретиться лично. Старайтесь избегать платных продвижений и тому подобного, пока политика компании не поменяется.
Шаг 2. Создавайте копии объявлений на других площадках
Создавайте копии своих объявлений с Авито на сервисах конкурентов. Пусть эти конкуренты и совсем маленькие в сравнении с Авито — Мешок, Фарпост и Юла — это три самых крупных из них. Но также можете продублировать свои объявления на «КупиПродай», Au.ru и других площадках, если у вас на это хватит сил и нервов. Чем на большем количестве площадок вы разместите объявления, тем лучше — тут вы поднимете количество объявлений на этих площадках и увеличите им трафик.
Если же вы профессиональный продавец, то б/у вещи уже можно продавать на Wildberries через Resale, и я не вижу причин этим не пользоваться.
Шаг 3. Распространяйте информацию
Распространяйте эту статью среди друзей, рассылайте его заинтересованным пользователям. Чем больше людей узнает о том, что существует не только Авито, но есть и другие сервисы, тем лучше. При этом я считаю, что по мере того, как количество объявлений на других сервисах будет расти, будет расти и популярность других сервисов, что сделает положение Авито менее близким к монопольному.
Всё это в сумме должно послать руководству Авито чёткий сигнал, что если они дальше продолжат закручивать гайки, то сами своими действиями упустят из рук курицу, несущую золотые яйца.
Отдельный «филиал ада» для профессионалов
На Авито есть, похоже, какой-то филиал отдельный «нижнего мира» для профессионалов, для предпринимателей, которые зарегистрированы на Авито. Они уже не смогут завести вторые личные аккаунты на другие телефоны для продаж старого просиженного стула или ненужного мобильника. Если пользователь заявил себя как предпринимателя, то он уже не сможет избавить своё обиталище от ненужных более вещей, ничего дополнительно не оплачивая. Ему придётся платить за просмотры.
Оплатить 4,5 рубля за что? Правильно, за просмотр объявления. Человек просто открыл объявление — и минус 4,5 рубля с вашего кошелька. А если заведёшь второй аккаунт — его скорее всего мгновенно забанят.
Официальный ответ Авито
Нам написали из пресс-службы Авито:
«Эта опция включилась всего в 20% от общего числа категорий. Fashion — 90% продавцов в этой категории и так уже пользуются только Авито Доставкой. Это следующий шаг в обеспечении безопасности сделок между продавцом и покупателем. В любом случае мы, конечно, проанализируем эту опцию и решим по результатам обратной связи от пользователей, какие сценарии поведения сделки будут доступны пользователям дальше. Для тех, кто не хочет пользоваться Авито Доставкой, есть опция бесплатного самовывоза».
Заключение
Я надеюсь, что представители Авито прочитают эту статью и примут правильное решение перестать уже закручивать гайки и дать пользователям выдохнуть. И конечно, нельзя брать с пользователя плату за то, что он провёл сделку, познакомился со своим покупателем на Авито, они встретились и обменялись. Это, по-моему, самый базовый принцип таких вот барахолок.
Ну а если руководство Авито примет решение продолжать свою политику, дай бог, чтобы такие компании как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Сбер, подумали в эту сторону и, возможно, запустили свои собственные сервисы бесплатных объявлений.