Вы проводите десятки просмотров, но покупка все откладывается? Не
спешите винить себя в нерешительности. Специалисты нашего агентства отмечают, что вы не одиноки — вы часть новой рыночной реальности
под названием «квартирный туризм». Разберемся, почему это происходит и
как превратить виртуальные «окна браузера» в реальные ключи от квартиры
Движущие силы «квартирного туризма»
Основной причиной роста этой группы являются владельцы банковских вкладов. Снижение доходности классических депозитов заставляет их рассматривать недвижимость как альтернативный инструмент для сохранения капитала или решения жилищного вопроса в будущем.
Однако совершению сделок объективно мешает острый дефицит ликвидных предложений. Даже в районах с традиционно большим объемом экспозиции нашими специалистами зафиксировано годовое снижение количества лотов. Рынок испытывает нехватку качественных объектов, готовых к продаже.
Стратегия элитного сегмента: опережающая реакция
Первыми на изменение макроэкономических условий отреагировали состоятельные инвесторы. Как только ключевая ставка ЦБ закрепилась на высоком уровне, а перспектива ее снижения стала очевидной, в элитном сегменте начался рост активности. Мы наблюдали всплеск сделок с объектами стоимостью от 60 до 200 млн рублей — речь идёт о премиальных квартирах, загородной и коммерческой недвижимости.
Эта логика постепенно распространилась и на покупателей бизнес-класса. В мае-июле резко увеличился поток просмотров объектов стоимостью 30–50 млн рублей. А уже к октябрю эти «туристы» трансформировались в реальных покупателей, обеспечив заметный рост спроса и количества сделок по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Почему они не стали ждать? Покупатели осознали, что вторичная недвижимость в этом ценовом диапазоне за последние годы существенно не дорожала, и ее стоимость в будущем неизбежно вырастет. Это стратегия опережающего действия: приобрести актив до начала значительного роста цен.
Ловушка для массового сегмента: ожидание vs реальность
В то время как сегменты бизнес- и премиум-класса действуют, многие покупатели массового рынка выбирают иную тактику. Пока их средства приносят высокий доход на депозитах (условно, 16% годовых), они ограничиваются «присмотром». Планы совершить покупку часто откладываются до окончания срока вклада — на весну.
Здесь кроется ключевая ошибка. К моменту, когда вклад будет закрыт, качественные ликвидные квартиры могут заметно вырасти в цене. В итоге ожидаемый доход от депозита будет нивелирован переплатой за объект. Покупатель, стремясь получить проценты по вкладу, теряет на росте стоимости недвижимости.
Рынок сегодня: диктат продавца качественных, современных и правильно подготовленных лотов
Текущая ситуация характеризуется крайне скудным предложением ликвидных объектов. Устаревший жилой фонд и квартиры без ремонта сегодня практически не находят спроса. В отсутствие массового ипотечного спроса молниеносно продаются только качественные, современные и правильно подготовленные лоты. Рынок безоговорочно принадлежит продавцам таких квартир.
Резюме от агентства «Московские ключи»
Текущий «квартирный туризм» — это не просто любопытство, а следствие макроэкономических изменений и острого дефицита ликвидных объектов. Наиболее дальновидные покупатели уже переходят от просмотров к сделкам, опережая неизбежный рост цен на качественное жилье.
Практическая рекомендация для покупателей:
Если вы находитесь в активном поиске, откажитесь от тактики пассивного ожидания. Решение о покупке нужно принимать сейчас. Пока вы рассчитываете на доход от вклада, цена целевого объекта может вырасти на сумму, превышающую ваши банковские проценты.
Наши эксперты готовы провести для вас бесплатный аудит рынка: проанализировать ваши критерии, выделить действительно ликвидные лоты
из текущего скудного положения и помочь совершить сделку на
оптимальных условиях до начала нового витка ценового роста.
Обращайтесь к профессионалам, чтобы ваши инвестиции в недвижимость были своевременными и защищенными.
WhatsApp или Telegram.
8 968-000-09-08
