Маркетинг в i-gaming — это не просто закупка трафика, а большая работа с аналитикой, продуктом, креативами, удержанием и жизненным циклом игрока. Конкуренция в этой нише растёт, рекламные каналы ужесточают правила, а плюсом ко всему этому стоимость привлечения игрока растет каждый квартал.
Чтобы проект развивался нужна сильная, собранная по функциям маркетинговая команда. Ниже — практическое руководство от рекрутеров агентства Devhunt, которое, мы надеемся, поможет понять, какие роли правда нужны, как выстроить структуру и на что смотреть при найме.
п.с. а если совсем сложно с поиском и хочется делегировать, оставляйте заявку на сайте или пишите в телеграм @makarovskaia — будем рады помочь!
Какие специалисты критичны для маркетинга в i-gaming
Ниже — список ролей, которые чаще всего встречаются в хороших командах из сферы i-gaming.
Performance / UA-маркетологи
Это специалисты, которые напрямую влияют на доход проекта. Что важно:
- опыт работы с ограниченными рекламными сетями,
- понимание compliance по i-gaming,
- умение работать с разными GEO,
- навык оценки качества трафика, не только его объёма.
UA-маркетолог должен уметь объяснять,какие гипотезы запускались, на каких бюджетах, какие были ограничения и что привело к росту.
ASO-специалисты
Если у проекта есть приложения, ASO влияет на органику сильнее, чем многие ожидают. Что важно при найме:
- портфолио с реальными кейсами роста конверсий,
- опыт работы с локализациями,
- знание ограничений стора по гемблингу.
Retention / CRM-маркетологи
Это центр удержания и возврата игроков, вот их ключевые задачи:
- сегментации по поведению,
- триггерные цепочки,
- оптимизация бонусных механик,
- работа с жизненным циклом игрока.
Хороший ретеншн-маркетолог всегда опирается на данные.
VIP-менеджеры
В i-gaming-проектах до 60–70% оборота может приходить от небольшого процента игроков. Поэтому сильный VIP-менеджер — это отдельная профессия:
- работа с high-value user,
- персональные предложения,
- качественная коммуникация,
- понимание психологии игроков.
Маркетинговые аналитики
Согласитесь, что маркетинг без аналитики похож на шоу интуиция:)
Важные навыки для этой роли:
- построение отчётов по ROI и ROAS,
- прогнозирование LTV,
- анализ качества трафика, а не только метрик установки,
- умение связывать продуктовые и маркетинговые данные.
Как выстроить структуру команды
1. Делить по функциям
Ошибка — нанимать одного специалиста все задачи, и вообще миксовать их. Лучше собрать команду так, чтобы каждый отвечал за свой блок — это ускоряет рост и снижает зависимость от одного человека.
2. Строить маркетинг через гипотезы
Лучшие команды работают по одному принципу: каждая идея — гипотеза → тест → вывод. Это маркетинг более предсказуемым.
3. Фокусироваться на правильных рынках
Не все GEO одинаково выгодны, поэтому при найме важно, чтобы специалист понимал:
- где высокая конкуренция,
- где strict compliance,
- где высокий LTV,
- где дешевле тестировать гипотезы.
4. Инвестировать в удержание, а не только в трафик
Хорошие команды знают, что дешевле удержать игрока, чем привлечь нового. Это правило в i-gaming работает особенно сильно, то есть CAC растёт быстрее, чем раньше.
Сколько стоят маркетинговые специалисты в i-gaming
По данным отраслевых отчётов iGB-Pentasia Salary Survey 2024 и iGaming Career Guide 2025:
- UA / Performance-маркетолог — $2500-8000+,
- ASO-специалист — $2000-4500,
- CRM / Retention — $2500-6000,
- VIP-менеджер — $1500-3500,
- Маркетинговый аналитик — $2500-5000.
Диапазоны растут из-за конкуренции и небольшого количества специалистов с реальным i-gaming-опытом. Отдельно подорожали специалисты, которые умеют работать с несколькими GEO и корректно интерпретировать данные.
Почему маркетинговых специалистов для i-gaming сложно найти
Сложности рынка:
- мало экспертов, которые работали именно с i-gaming,
- опыт в обычном performance-маркетинге не всегда переносится,
- кандидаты часто не могут раскрывать цифры из-за NDA,
- стандартные платформы поиска не работают так эффективно, как в IT.
Поэтому компании чаще комбинируют:
- свои внутренние процессы,
- рекомендации рынка,
Что помогает эффективно нанимать маркетологов
Вот несколько практических советов для найма в маркетинг:
- Проверять кандидата через разбор рекламных кампаний.
То есть не резюме, а кейсы: что кандидат запускал, какие были ограничения, как анализировал результаты. - Спрашивать не про инструменты, а про логику.
Грамотный специалист объяснит, почему он принимает решение. - Просить кандидатов описать Player Journey для выбранного GEO.
Это раскрывает уровень понимания аудитории. - Давать тестовое на анализ данных, не на креатив.
Особенно для UA и CRM.
Маркетинг — это фундамент роста проекта
Чтобы проект рос, нужны специалисты, которые знают специфику i-gaming, умеют работать с ограничениями и опираются на данные. Структура команды должна быть прозрачной, а набор компетенций — закрывать привлечение, удержание и аналитику.
Если вам нужно собрать такую команду или закрыть отдельные роли — можно опираться на внутренний поиск, рекомендации и профильных рекрутеров, которые работают именно с i-gaming.
Devhunt часто помогает компаниям закрывать performance, CRM, VIP-менеджеров и аналитиков — но главное в этой статье другое: понимание, как устроена сильная маркетинговая команда и что важно учитывать при найме.
Как мы сказали выше: если чувствуете, что есть сложно с наймом, и, кажется, пора делегировать — оставляйте заявку на сайте или пишите в телеграм @makarovskaia — наши рекрутеры подхватят ваш найм!