Кейс о спасении контракта

Дано

Клиенту требовалось 15 млн рублей на 1,5 года для исполнения важного контракта. Сфера деятельности — производство металлоконструкций для строительной отрасли.

Какие возникли трудности

• Испорченная кредитная история организации;
• Отсутствие опыта исполнения сопоставимых по сумме контрактов;
• Снижение выручки во 2-м квартале на 10%;
• Не было возможности предоставить усиления сделки: основные средства уже были в залоге под другие цели.

Как следствие: Банки один за другим отказывали организации в выдаче кредита, считая сделку слишком рискованной.

Решение

Когда кредитные двери закрылись, наши аналитики предложили принципиально иной подход — факторинг без регресса.

Что было сделано:

1. Проведён подробный, но быстрый аудит клиента;
2. В реестре контрактов нашли договор поставки с крупным заказчиком на условиях отсрочки платежа;
3. Сместили фокус оценки. Вместо анализа проблемного баланса компании, мы провели экспресс-оценку платёжеспособности их заказчика;
4. Одобрили финансирование под уступку денежного требования по этому конкретному контракту. Ключевое: решение принималось не под историю клиента, а под надёжность его контрагента;
5. Предоставили финансирование в размере 90% от суммы накладной.

Итог

Цель достигнута! Клиент получил необходимые средства на выполнение нового контракта.

Больше интересного: Сайт | Вк | Телеграм