«Вложил 50 тысяч в Яндекс.Директ, а заявка всего одна. Вы вообще работаете?» — с таким сообщением ко мне обратился владелец бизнеса. Открываю его рекламный кабинет и вижу ту самую роковую ошибку, которая сливает бюджеты новичков и опытных предпринимателей. Сейчас я расскажу, куда на самом деле ушли эти деньги, и дам четкий алгоритм, как этого избежать.
---
Часть 1: Диагноз — «Синдром доверия к автопилоту»
Передо мной — кампания, созданная через тот самый соблазнительный «Мастер кампаний». Казалось бы, всё просто: загрузил сайт, и Яндекс сам всё настроит. Но это иллюзия.
Что я увидела в статистике:
· > 99% трафика — нецелевой. Рекламу показывали по запросам вроде «что такое SEO?» и «как скрыть сайт от индексации» для сайта, который... продает SEO-услуги!
· Цена клика — от 30 до 150 рублей. Бюджет сгорал на пустых переходах от тех, кто искал бесплатную информацию, а не услуги.
· 0 конверсий за первую неделю, 1 — за весь месяц.
Автотаргетинг, как слепой штурман, вёл корабль бюджета прямиком на скалы.
Часть 2: Анатомия провала. Почему «Мастер кампаний» не виноват?
Парадокс в том, что виноват не инструмент, а непонимание его логики. МК — это не волшебная палочка, а сложный механизм, который требует правильных «входных данных».
Ошибка 1: Неготовый «аэродром» (сайт)
Автотаргетинг сканирует ваш сайт, чтобы понять, кому показывать рекламу. Если сайт — это винегрет из услуг, статей и УТП, система не может сформировать четкий портрет аудитории. Она начинает метаться и показывает рекламу всем подряд.
Ошибка 2: Слепой «штурман» (отсутствие ручных настроек)
Мастер кампаний лишает вас контроля. Вы не можете:
· Добавить минус-слова, чтобы отсечь «что такое...».
· Исключить мусорные площадки в РСЯ.
· Настроить приоритеты между поиском и сетями.
Ваш бюджет плывет по течению, а не к цели.
Часть 3: Как исправить? Стратегия вместо автопилота
Рецепт не в том, чтобы отказаться от МК навсегда, а в том, чтобы запускать его с умом.
1. Подготовка сайта-мишени.
Перед запуском автотаргетинга спросите себя: «Если Яндекс просканирует мой сайт, кого он определит как моего клиента?». Для чистоты эксперимента нужны:
· Четкое УТП на главной.
· Структурированные услуги.
· Минимум общего контента, который сбивает с толку.
2. Ручной старт, а потом — осторожный автопилот.
Запустите сначала небольшую ручную кампанию на самые ядровые запросы. Дайте системе «понюхать» вашу реальную, конвертящую аудиторию. И только потом, на основе этих данных, можно пробовать автотаргетинг.
3. Жесткая аналитика с первого дня.
Не ждите месяц. С первого дня смотрите на запросы в статистике. Видите «что такое...» — немедленно добавляйте в минус-слова через редактирование кампании в веб-интерфейсе.
---
🛡️ Хватит гадать на кофейной гуще!
Я собрала «Антисливной чек-лист» — 4 блока с конкретными пунктами, которые нужно проверить перед запуском любой кампании в Директе, чтобы не повторить эту историю. В нем есть пункты по аудиту сайта, настройке МК и первому анализу.
Заберите его в моем Telegram-канале «реклама без ПРИКРАС»: Антисливной чек-лист
Там я ежедневно разбираю именно такие провальные и успешные кейсы, показываю скриншоты и отвечаю на вопросы. Это ваш страховой полис от слива бюджета.
А вы сталкивались с тем, что автотаргетинг гонял не тех? Как спасали ситуацию? Поделитесь в комментариях — обсудим самые болезненные кейсы.
#ЯндексДирект #МастерКампаний #СливБюджета #Автотаргетинг #Реклама #Аналитика #Кейс