Дисклеймер:
Натяжные потолки — одна из самых конкурентных ниш на Авито. 700+ объявлений в поиске, из которых 115 ежедневно продвигаются платно. Чтобы получать заявки в таких условиях, недостаточно просто “выложить и ждать” — здесь нужна аналитика, стратегия, и работа по всем фронтам.
Меня зовут Александр Демишкевич, я основатель агентства по рекламе на Авито "ИКС 2", и сегодня я расскажу, как мы вывели проект по потолкам из убытков в стабильный поток заявок по 250 рублей в Москве.
Исходные данные
Шаг 1: аудит аккаунта
Что было хорошо:
– 40 живых отзывов, рейтинг 5.0 - сильный фундамент доверия.
Что плохо:
– Однотипные, пустые тексты
– Заголовки без ключей (интуитивные)
– Все фото - одинаковые (не выделяется среди конкурентов)
– Отсутствие системы продвижения (что важно в высококонкурентных нишах)
Шаг 2: анализ спроса и конкуренции
- Спрос: 14 000 контактов в категории "Потолки" в Москве (466 в день). До нас Евгений ловил всего ~2 контакта в день - менее 1% доли рынка (тут явно потенциал шире).
- Конкуренция: 1566 объявлений, 115+ ежедневно с платным продвижением. По данным Авито, в первые 15 объявлений уходит 60% всех заявок - а чтобы туда попасть, нужны грамотное и дорогое платное продвижение + стратегическое размещение.
Шаг 3: аналитика по гео
На Авито важно, где ты размещаешься. Большинство размещают “Охотный ряд” (да, там больше всего контактов, но и самая сильная конкуренция), поэтому мы копнули глубже, например:
1. Марьино, Селигерская, Бескудниково - по 600 контактов/мес, а конкурентов всего 15 - будем публиковаться сюда
2. Охотный ряд - 1 571 контакт, но 180 конкурентов
➡ Исходя из этого выбрали план: Публиковать объявление в Охотный ряд и сильно его продвигать, а также в другие станции метро - получать органический трафик.
Шаг 4: стратегия продвижения
У нас бюджет - 70 000 ₽/мес, получается примерно 2 500 ₽ в день или 17500 в неделю.
Конкуренция - высокая, продвижение - дорогое, поэтому нужно было делать платное продвижение с умом.
Мы тестировали десятки вариантов:
- 1 объявление на 2 500 ₽, остальные без продвижения;
– 2 объявления по 1 300 ₽;
– 1 сильное + 2 слабых (1 700 + 300 + 300);
– 5 объявлений по 500 ₽ и многое другое...
По секрету, выиграла связка с сильным лидером и “подтягивающимися” слабыми.
Шаг 5: разработка эффективных объявлений
Провели аналитику ключевых слов и собрали семантику, примерно в анализ ушло 68 поисковых запросов! Покажу часть:
Постоянно тестируем различные заглавные фото, чтобы найти самые "кликабельные", чтобы повысить CTR.
Например:
- Объекты до/после;
- Мастера в процессе;
- Довольные клиенты;
- Руководитель бригады;
- Инфографика;
Обязательно тестировали кликбейтные варианты, по типу "ленивец на потолке" :)
Разработали вовлекающие и продающие текст по нашей авторской структуре:
– УТП + оффер
– Преимущества
– Описание бригады
– Технические характеристики
– Призыв к действию
Сегментация под ЦА
Чтобы покрыть максимум потребностей, мы сегментировали объявления:
– Студенты и пенсионеры - скидки, простые потолки
– Арендаторы - быстро и недорого
– Молодые семьи - замер, рассрочка, визуал с семьёй
– Премиум - дизайнерские решения, фото под ключ
Шаг 5: Упаковка профиля
Чтобы вызывать доверие у покупателей, выглядеть надежными и привлекать внимание, сделали яркую упаковку профиля
💸 Результаты рекламной кампании
В 1-й месяц работы нам удалось снизить стоимость заявки на 30% (c 1000 рублей до 700 рублей).
Однако, для нас это был только первый этап.
Мы продолжили серию тестов:
1. Заменили неэффективные объявления на новые гипотезы
2. Перешли на тариф с оплатой за просмотр - так алгоритмы авито стали релевантнее.
3. Провели аналитику по каким дня мы собираем больше всего контактов.Так нам стало понятно, что по вторникам, средам и четвергам к нам приходит больше всего клиентов, а в субботу и воскресенье - меньше всего.
Поэтому мы перераспределили бюджет 17.500 на неделю:
ПН - 2500 руб
ВТ - 4000 руб
СР - 4000 руб
ЧТ - 2500 руб
ПТ - 2500 руб
СБ - 1000 руб
ВС - 1000 руб
ИТОГИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ДИНАМИКЕ 6 МЕСЯЦЕВ
До нас: 70.000 на рекламу, всего 70 заявок по 1000 руб.
На 6-й месяц с нами: Те же 70.000 на рекламу, 250+ заявок в месяц стабильно, по 270 руб за одну заявку
Пока конкуренты продолжают получать заявки по 1000 руб., наш клиент утопает в замерах и нанимает новые бригады на работу.
Вот такие результаты дает рекламная кампания, если ей заниматься на постоянной основе, хотя многие ошибочно думают, что 1 месяца достаточно, чтобы увидеть лучший результат.
Комментарий клиента
Сначала скептически относился, но сейчас сижу на замерах сутками, с вами почти не общаюсь — потому что тупо нет времени. Спасибо!
(с) Евгений - предприниматель.
Вывод
Авито в сложной нише - не лотерея, а строго выверенная стратегия.
Когда ты понимаешь, как работают алгоритмы, как вести аналитику, писать тексты и управлять ставками - результат становится прогнозируемым.
Хотите так же?
Пишите в нашу Службу заботы: проведем аудит и расскажем, как можно получать заявки по 250–300 рублей даже в самых перегретых нишах.
⚡Первым 5 - план по привлечению клиентов бесплатно. Остальным — за 15.000 ₽, но с таким же результатом)