Китайский бренд нижнего белья Aimer ставит амбициозную цель по выходу на рынки Европы и США, стремясь конкурировать с Victoria’s Secret

Этот материал с сайта Чжунго 24.

Китайский бренд нижнего белья Aimer, стремясь найти новые драйверы роста на фоне насыщения внутреннего рынка, начал активную экспансию на зарубежные рынки, включая Европу и США. Недавно компания открыла свой первый офлайн-магазин за пределами Азии в Сиднее, Австралия, расположив его в престижном торговом центре Westfield Sydney рядом с такими люксовыми брендами, как Prada, YSL и Celine. Это символизирует переход Aimer к новому этапу глобальной стратегии, направленной на завоевание не только азиатской, но и западной аудитории.

Исторически международная активность Aimer была сосредоточена на китайской диаспоре, что ограничивало её рост. Зарубежная выручка компании в 2024 году составила лишь 58,71 млн юаней, что меньше 2% от общего объёма. Однако теперь бренд намерен выйти за рамки этой ниши и напрямую конкурировать с глобальными игроками, такими как Victoria’s Secret, на их домашних рынках. Это связано с вызовами внутри Китая: доля Aimer на внутреннем рынке слегка снизилась, а объём всего рынка нижнего белья в стране демонстрирует отрицательную динамику.

Для успеха на Западе Aimer необходимо решить несколько ключевых задач. Во-первых, позиционирование: на зарубежном сайте цены на продукцию Aimer сопоставимы с Victoria’s Secret и даже выше, что требует убедительного обоснования премиальности бренда для местных потребителей. Во-вторых, адаптация продукции: азиатские и европейские типы фигур различаются, поэтому Aimer корректирует дизайн и размерные сетки на основе данных, собранных на целевых рынках. В-третьих, маркетинг: компания активно работает с локальными инфлюенсерами в социальных сетях и платформах, таких как TikTok, стремясь создать цифровое присутствие и сформировать нарратив бренда, выходящий за рамки этнической аудитории.

Пример японского бренда Wacoal, успешно завоевавшего признание в США, показывает, что азиатские компании могут адаптироваться к западным рынкам. Однако путь Aimer, вероятно, будет долгим и сложным. Эксперты отмечают, что глобальная модная индустрия до сих пор определяется европейскими и американскими нарративами, и китайским брендам придётся приложить значительные усилия для построения узнаваемости и доверия. Тем не менее, Aimer демонстрирует стратегическую последовательность: компания уже запустила локализованные продуктовые линейки для Северной Америки, инвестирует в производство во Вьетнаме и изучает возможности на рынках Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока.

Выход Aimer на глобальную арену отражает общую тенденцию среди китайских потребительских брендов, стремящихся трансформироваться из локальных чемпионов в международных игроков. Успех этой инициативы будет зависеть от способности компании сочетать свои производственные возможности и понимание азиатского рынка с глубокой локализацией, эффективным сторителлингом и терпением, необходимым для построения бренда в условиях жёсткой конкуренции.

Полный текст расположен на сайте Чжунго 24 по ссылке Китайский бренд нижнего белья Aimer ставит амбициозную цель по выходу на рынки Европы и США, стремясь конкурировать с Victoria’s Secret.