Перестаньте просто листать ленту. Используйте эти неочевидные приемы, чтобы стать профи на главном российском маркетплейсе.
Каждый день на Avito совершают миллионы сделок. Но одни покупают вещи за копейки и находят редкое, другие — переплачивают и сталкиваются с мошенниками. Одни продают диван за день, другие — не могут сбыть телефон и за месяц. Весь секрет — в знании платформы. Мы собрали 15 реальных лайфхаков для покупателей и продавцов, которые изменят ваш опыт на Avito.
Для покупателей: Ищем жемчуг, а не хлам
1. Включаем «тихий поиск»
Не просто вводите запрос «iPhone 13». Используйте опечатки, сокращения и альтернативные написания. Например: «айфон 13», «i phone 13», «iphone13». Часто в спешке люди создают объявления с ошибками, и на них меньше конкурентов. Также ищите по артикулам или модельным номерам (например, «MNED3RU» для AirPods).
2. Охота за «горячими» объявлениями
В строке поиска рядом с названием города есть фильтр «Сначала новые». Включайте его всегда! Самые выгодные предложения «отдают за бесценок» или продают срочно, и они улетают за первые пару часов. Настройте «Уведомления по запросу» — Avito будет присылать вам пуши о новых объявлениях по вашему ключевому слову.
3. Искусство вежливого торга
Фраза «А почём отдадите?» убивает сделку. Вместо этого:
- Привязывайтесь к фактам: «Здравствуйте! Вижу на вашем MacBook царапину на корпусе (как на фото 3). Будете ли вы рассматривать цену 25 000?»
- Говорите про срочность: «Я готов(а) забрать сегодня вечером. Сможете сделать скидку за быструю продажу?»
- Ищите «долгоигры»: Фильтруйте объявления по «Сначала давние». Если товар висит месяц, продавец с большей вероятностью согласится на торг.
4. Проверяем не только товар, но и продавца
Кликайте на профиль! Тревожные звоночки:
- Создан недавно и продаёт один дорогой товар.
- В истории только дорогие позиции (ноутбуки, телефоны) без мелочёвки — признак перекупщика или мошенника.
- Нет отзывов или они шаблонные. Будьте осторожнее.
5. Ловим скрытые объявления в «Услугах»
Нужен мастер по ремонту стиральных машин или специфическая услуга? Не ищите в общем поиске. Зайдите в раздел «Услуги» и выберите категорию. Там можно найти проверенных специалистов с портфолио и реальными отзывами. Часто это надежнее, чем частники.
Для продавцов: Продаем дорого и без нервов
6. Заголовок — это всё
Забудьте про «Продам телефон». Ваш заголовок — это ключевые слова для поиска. Формула: [Бренд] [Модель] [Основная характеристика] [Состояние]. Пример: «iPhone 13 128Gb, синий, АКБ 95%, отличное состояние». В таком заголовке есть всё, что ищет покупатель.
7. Фотографии: правило «7+1»
- Общий план.
- Рабочий экран (для техники).
- Углы/царапины (не скрывайте, а честно показывайте!).
- Комплектация (коробка, зарядка, документы).
- Серийный номер/IMEI (прикрыв часть цифр).
- Крупный план материала/фактуры.
- Фото в интерьере (для мебели).
+1 — короткое видео (10-15 секунд), где вы включаете технику или обходите предмет. Это резко повышает доверие.
8. Описание по схеме XYZ
«Продаю телефон, потому что купил новый» — плохо.
Используйте формулу: «Продаю X, потому что Y, покупая его, вы получите Z».
Пример: «Продаю профессиональный объектив Nikon 50mm f/1.8 (X), потому что перешёл на другую систему (Y). Это идеальный портретник для начинающих фотографов, даёт чёткую картинку и красивое размытие (Z). В упаковке есть защитный фильтр».
9. Цена с «запасом на торг»
Заложите в цену 10-15% на торг. Покупатель психологически удовлетворён, что «выторговал» скидку, а вы получили запланированную сумму. Если цена окончательная, напишите в описании: «Цена фиксированная, торг только при самовывозе».
10. Обновляйте правильно
Не просто жмите «Поднять». Раз в 2-3 дня вносите малейшие правки в описание (добавьте точку, поменяйте слово местами) и сохраняйте. Для алгоритмов Avito это выглядит как активность, и объявление получает небольшой импульс в выдаче.
11. «Избранные» подборки — ваш скрытый маркетинг
Создавайте тематические подборки в своем профиле: «Вся электроника», «Для дома», «Отдам даром». Когда покупатель заходит на одно ваше объявление, он видит и другие ваши товары. Это увеличивает шансы на несколько продаж.
Для всех: Безопасность превыше всего
12. Никаких предоплат незнакомцам. Вообще.
Золотое правило Avito. Если продавец из другого города настаивает на 100% предоплате на карту — это 99% мошенник. Легальные варианты:
- Avito Доставка (покупатель платит на платформе, деньги блокируются, вы получаете их после подтверждения получения).
- Наложенный платеж (дороже и дольше, но безопасно).
- Личная встреча.
13. Встречаемся на нейтральной территории
Не дома! Выбирайте людные места: у входа в метро, в кафе, в отделении банка (там есть камеры и охрана). Для дорогих вещей (телефоны, ноутбуки) встречайтесь прямо в салоне оператора связи — там могут быстро проверить устройство на предмет блокировок.
14. Все переговоры — только в чате Avito
Если вам пишут в WhatsApp/Telegram, ссылаясь на «глюки Avito», — это мошенник. Все договорённости о цене, комплектации и месте встречи фиксируйте во встроенном чате. В случае спора это будет доказательством для службы поддержки.
15. Бесплатный сыр? Проверяем!
Объявления «Отдам даром» дорогой техники или мебели — часто развод. Цель: взять предоплату «за доставку» или «бронь». Настоящие «даромки» обычно отдают старые, но рабочие вещи. Будьте реалистами.
Итог: Avito — это мощный инструмент, который работает на вас, если вы знаете его фишки. Сохраните эти лайфхаки, используйте их, и пусть ваши сделки будут только выгодными и безопасными!
P.S. Самый главный лайфхак — доверяйте интуиции. Если что-то кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, или вызывает дискомфорт — скорее всего, так оно и есть. Проходите мимо, ищите дальше. На Avito всегда есть выбор.
Автор: Авитолог Антон Сапченко