Иногда продавцы думают, что успех карточки — это про цену или рекламу.
Но в декабре, когда покупатель принимает решение за секунды, визуал решает всё.
Делимся реальным кейсом: как одна переработка фото увеличила конверсию ровно в 2 раза — без изменения цены и без дополнительных вложений в рекламу.
🔹 Исходная ситуация
Категория — товары для дома.
Товар продавался стабильно, но не выходил за пределы “середнячков”:
- CTR — 1,8%
- Конверсия — 2,1%
- Выкупы — 6–8 в день
- Цена — средняя по рынку
Цель: подготовить карточку к декабрю, когда растёт трафик, но усиливается конкуренция.
🔹 Что было не так с визуалом
Карточка выглядела “нормально”, но никак не передавала пользу товара:
– бледный фон,
– отсутствие контраста,
– непонятно, зачем нужен товар,
– инфографика была перегружена текстом.
На фоне декабрьской конкуренции карточка просто “терялась”.
🔹 Что сделали — пошагово
1. Пересобрали главное фото
Сделали акцент на главной пользе, а не на самом товаре.
Добавили более выразительный ракурс и усилили контраст.
Фон — светлый, практически белый, в стиле LiftPeak: чисто, спокойно, дорого.
2. Упростили инфографику
– убрали мелкие надписи,
– поставили крупные 2–3 выгодные характеристики,
– добавили понятные графические акценты.
Инфографика стала не “про текст”, а “про смысл”.
3. Сняли образ жизни
Добавили одно фото, где товар используется в реальном сценарии — уют, мягкий свет.
Это сильно повышает доверие в декабре, когда люди покупают подарки “с образом использования”.
4. Пересобрали цветовую палитру
Убрали холодные оттенки → добавили тёплый свет.
Карточка стала выглядеть эмоционально и празднично, но без прямых новогодних намёков.
🔹 Результаты через 7 дней
Без изменения цены.
Без роста рекламного бюджета.
Без акций.
Только переработка фото.
- CTR вырос с 1,8% → 4,1%
- Конверсия выросла с 2,1% → 4,5%
- Органические показы выросли на 37%
- Выкупов стало 15–17 в день
Карточка начала попадать в подборки и росла сама — алгоритм “увидел”, что люди кликают и покупают.
💡 Почему это сработало
- В декабре покупатель выбирает глазами.
Тёплый свет, уютный контекст, “подарочная” эстетика — это триггеры зимнего сезона. - Смысловое главное фото выделяет товар.
Не просто предмет — а его польза. - Простая инфографика удерживает внимание.
Покупатель тратит меньше времени на понимание → быстрее кликает → быстрее покупает. - Маркетплейс любит активность.
Обновление фото = сигнал алгоритму.
💬 Вывод
Не всегда для роста нужны скидки или реклама.
Иногда достаточно взглянуть на карточку свежими глазами и задать один вопрос:
“Понятно ли по фото, почему человеку нужен мой товар именно сейчас?”
К декабрю это решает всё.
💬 Обсудим в комментариях:
Вы меняли фото перед сезоном? Был ли рост?