Случалось ли вам услышать новое, странное слово, например, «прокрастинация» или «эпидерсия», и на следующий же день услышать его от коллеги, потом по радио, а вечером прочитать в книге?
Первая мысль: «За мной следят».
Вторая мысль: «Матрица дала сбой, текстуры повторяются».
Поздравляем, вы попали в ловушку феномена Баадера-Майнхоф. Сегодня мы, как эксперты по порядку (пусть и на складе), разложим по полочкам этот хаос в вашей голове.
Что это за магия?
Феномен Баадера-Майнхоф, или иллюзия частотности — это искажение восприятия, при котором информация, о которой вы недавно узнали, начинает попадаться вам на глаза пугающе часто.
В реальности количество желтых машин или редких слов не увеличилось. Изменился ваш «внутренний поисковик».
Ваш мозг ежесекундно бомбардируют терабайты шума: цвета, звуки, лица, реклама. Чтобы не «сгореть», мозг работает как строгий фейсконтрольщик в клубе: он пропускает только то, что важно сейчас.
- Пока у вас не было желтой машины, для мозга она была просто «фоном», как серый асфальт.
- Как только вы отдали за нее деньги, мозг поставил штамп: «ВАЖНО!». И начал выхватывать этот объект из общего потока.
Где мы попадаемся чаще всего? (Узнаете себя?)
Этот эффект преследует нас везде, и иногда это даже пугает.
1. «Мир беременных»
Стоит паре начать планировать ребенка или узнать о беременности, как мир сходит с ума. В метро — одни беременные. В парке — парад колясок. Реклама показывает только подгузники.
Реальность: Беременных столько же, сколько и вчера. Просто раньше вы смотрели в телефон, а теперь ваша доминанта сменилась.
2. «Магия чисел 11:11»
Вам кажется, что вы постоянно смотрите на часы в одно и то же время? «Это знак свыше!».
Реальность: Вы смотрите на часы десятки раз в день. Но мозг запоминает (фиксирует) только совпадение «11:11», потому что это паттерн. А «10:43» или «15:12» он стирает из памяти через секунду.
3. «Проклятие новой куртки»
Вы купили эксклюзивную парку, чтобы быть не как все. Заходите в вагон метро — и видите парня в такой же.
Реальность: Эта модель продавалась в масс-маркете полгода. Но пока она не висела в вашем шкафу, вы были слепы к ней.
Почему это опасно? (И при чем тут наш склад?)
Если в обычной жизни это просто повод для шуток про «Матрицу», то в бизнесе этот эффект может стоить миллионов.
Мы в LKpack каждый день видим, как начинающие предприниматели (селлеры) попадают в эту ловушку и теряют деньги.
Как это выглядит:
Человек решает запустить бизнес, например, продавать ортопедические подушки. Он закупил товар, ждет поставку. И тут включается «Эффект Баадера-Майнхоф».
- Ему кажется, что вся реклама в интернете — про подушки.
- Он заходит в соцсети — блогеры спят на этих подушках.
- Он идет в гости — и видит такую подушку у друга.
Паническая мысль: «Всё пропало! Рынок перегрет! Эти подушки у каждого второго, я никому их не продам, я опоздал!»
Человек бросает дело, фиксирует убытки и уходит в депрессию.
А что на самом деле?
На самом деле, подушка есть у 1% населения. А алгоритмы соцсетей просто поняли его интерес и «подсунули» релевантную рекламу. Это не рынок перенасыщен, это фокус внимания сузился до размера замочной скважины.
Как перестать быть параноиком?
- Помните про «Фейсконтроль»: Если вы видите что-то везде — это не значит, что этого стало много. Это значит, что лично вы теперь на этом зациклены.
- Выйдите из пузыря: Попросите телефон друга (который не ищет машину/ребенка/подушку) и посмотрите, что показывает его лента. Спойлер: там будет совсем другой мир.
- Доверяйте цифрам, а не глазам: В жизни — смотрите статистику. В бизнесе — смотрите отчеты склада.
Мы на складе видим реальную картину: товаров тысячи, покупателей миллионы, и места хватает всем — и желтым машинам, и ортопедическим подушкам. Главное, чтобы они были хорошо упакованы.
А у вас было такое чувство, что мир "сговорился" и показывает вам одно и то же? Пишите в комментариях свои самые странные совпадения!
(И подписывайтесь на наш Telegram — там мы лечим от бизнес-паранойи и показываем, как всё устроено на самом деле).