Думаю, это интересно обсудить. Делюсь буквально как есть, без приукрашиваний.
На днях состоялся у меня диалог с одним из клиентов. Он интересовался, обучаю ли я настройке рекламы или нет.
На вопрос я ответил так:
«Знаете, Вы сейчас задаете вопрос, от которого болит душа. Я сам это проходил лет шесть назад».
Думал: «Зачем платить агентству или специалистам, если интернет полон информации? Вот прямо сейчас могу забить в Яндексе «как настроить рекламу на нишу ремонта в Москве», и мне выдаст кучу видео и статей, где рассказывают, что и как. Сам заполню бриф и запущу рекламные кампании».
Но вы даже не представляете, сколько навыков надо на самом деле!
Представьте: чтобы не сливать деньги, нужно ведь не просто «запустить рекламу», а понять все эти платформы, хоть Яндекс.Директ, хоть VK Ads с Авито вместе взятых.
Один только таргетинг: как выбрать не просто «ремонт квартир», а тех, кто именно ищет специалистов, которые сделают ремонт и сделают его хорошо (а следовательно, не дешево) в вашем регионе?
Тут нужно понимание аналитики и конверсии, а также понимать психологию принятия решений пользователей в интернете. Одно упустишь — и бюджет уходит в лучшем случае на клики, а не на реальные звонки и заявки.
А какой бюджет поставить на рекламное объявление?
Потратите недели и деньги, просто чтобы понять, какой тип рекламных объявлений расходует меньше денег и приносит больше заявок.
А как вы будете себя чувствовать, понимая, что своими руками сливаете деньги, а могли зарабатывать, но не своими?
Растерянность и стресс, грустно смотреть на отчеты, где кликабельность на уровне «почему никто не смотрит?».
А еще аналитика: нужно уметь отслеживать окупаемость рекламных вложений и не только, и не путать с обычным количеством просмотров.
И это лишь малая часть того, что надо уметь и понимать.
- Я задаю встречный вопрос клиенту: Вы ведь строитель, а сколько час вашей работы стоит?
- Клиент: 25 000 ₽ в среднем за час.
Я отвечаю клиенту: а теперь представьте, сколько часов вы потратите на поиски нужной информации (примерно 5-10 часов, т.к. где-то информация устарела, а где-то не актуальна).
Сколько времени вам надо будет следить за рекламными объявлениями и сколько денег вы для набора этого опыта сольете, знаете?
А знаете, сколько вы недозаработаете за это время? Только на этапе поиска информации — от 125 000 ₽ и до 250 000 ₽. Экономно получается?
Клиент: все, понял, вопросов больше нет.
В общем, мораль этого поста такая: не делайте себе голову с этими мыслями. Маркетинг — это одна из самых сложных ниш из-за того, что знать надо очень много, да и большая часть знаний добывается на практике ценой рекламного бюджета.
