Планы найма — один из ключевых элементов любой инвестиционной презентации. Однако общие формулировки вроде «нанять маркетолога» или «усилить команду продаж» не работают. Инвесторы ожидают конкретики: кого именно вы ищете, зачем и как это повлияет на рост компании.
Почему важна конкретика
Когда вы говорите о найме, вы фактически описываете, как собираетесь использовать инвестиции. Без чёткого обоснования это выглядит как неэффективное распределение ресурсов. Инвестор хочет видеть:
- какие именно роли вы планируете закрыть;
- почему они критичны на текущем этапе;
- какой результат вы ожидаете от каждого найма;
- в какие сроки будет получен эффект.
Например, если вы говорите, что наймете performance-маркетолога, покажите, какие каналы он будет развивать, какие метрики улучшатся и как это повлияет на выручку.
План на 7 шагов
- Определите цели роста. Чего вы хотите достичь через 6–12 месяцев: удвоить выручку, выйти на новый рынок, увеличить LTV?
- Свяжите цели с функциями. Какие бизнес-функции ограничивают рост? Например, отсутствие product manager замедляет разработку.
- Опишите роли, а не должности. Не «маркетолог», а «специалист по запуску лидогенерации в B2B через LinkedIn и email».
- Привяжите роли к метрикам. Какие KPI будет отвечать этот человек? CAC, конверсия, время до релиза?
- Покажите экономику найма. Сколько стоит позиция и какой ROI вы ожидаете? Например, «зарплата — 200 тыс., прогнозная выручка — +2 млн».
- Расставьте приоритеты. Какие роли критичны в ближайшие 3 месяца, а какие — позже?
- Покажите, что умеете нанимать. Уточните, есть ли в команде опыт найма этих специалистов и через какие каналы вы ищете.
Типичные ошибки и решения
- Ошибка: «Нам нужен маркетолог». Решение: Уточните специализацию, задачи и метрики.
- Ошибка: «Команда перегружена». Решение: Покажите, какие процессы тормозятся и как найм решит проблему.
- Ошибка: «Нужно усилить продажи». Решение: Опишите воронку, где теряются клиенты, и как новый человек её улучшит.
Практический чек-лист
- Есть ли у вас прогноз по росту метрик после найма?
- Понимаете ли вы, где узкое место в текущей команде?
- Можете ли вы объяснить, чем один кандидат отличается от другого?
- Знаете ли вы, сколько стоит удержание нужного специалиста?
- Есть ли план адаптации новых сотрудников?
Мини-FAQ
Можно ли говорить о найме без точных ФИО? Да, но нужно чётко описать профиль и задачи.
Насколько подробно расписывать зарплаты? Достаточно вилки и прогноза ROI.
Нужно ли показывать найм в динамике? Желательно — это показывает зрелость планирования.
Что делать, если нет опыта найма? Покажите, кто поможет: HR-консультант, партнёр и т.д.
Можно ли нанимать до инвестиций? Да, если есть ресурсы — это усиливает позицию.
Читайте также: Сколько времени занимает поиск инвестора
Больше практики и кейсов — в нашем блоге.