Ступень 1: Теплые контакты (Быстрый старт)
✅Соберите базу: Составьте полный список всех контактов (Telegram, WhatsApp, VK, группы) – всех, с кем вы как-либо знакомы.
✅Делайте 25 исходящих сообщений в день. Пишите минимум 25 новым людям ежедневно.
✅Сформулируйте Ценное Предложение (Офер) по формуле Алекса Хармози: увеличьте Желаемый Результат (например, похудение на 15 кг, а не просто тренировки) и Ожидаемую Вероятность (гарантия); уменьшите Задержку по времени и Усилия/Жертвы.
✅Работайте бесплатно. Для первых 5–10 клиентов предложите поработать бесплатно. Это даст вам кейсы и отзывы, которые окупятся позже.
✅Плавно повышайте цены: После сбора отзывов начинайте продавать со скидкой 80%, затем 60%, 40%, 20% и только потом по полной цене.
В среднем 1–2 продажи (или согласие на бесплатную работу) со 100 сообщений.
2. Ступень: Холодные контакты (Системный рост)
✅Выберите один сегмент: Не распыляйтесь. Выберите одну конкретную нишу (например, не "маркетолог", а "маркетолог для недвижимости"). Это облегчит продажи и улучшит продукт.
✅Создайте Лид-магнит:
- Незнакомцам нужно доверие. Предложите им "кусочек торта" бесплатно.
- Форматы: поиск проблемы (аудит), проба (первое занятие бесплатно), первый шаг (вводный урок).
- Самый простой вариант: 10-минутное видео с подробным кейсом, где вы решили проблему клиента.
✅Пройдите "Фейс-контроль": Упакуйте себя. 90% холодных предложений отсекаются, если профиль выглядит некачественно. Упакуйте соцсети (качественные аватарки, кейсы, понятное описание) и ваше предложение (сделайте гайд или PDF-файл).
✅Заведите CRM. Используйте простую таблицу (Excel), чтобы отслеживать все лиды и продвигать их на следующий этап (Написал → Ответил → Оплатил). Не теряйте потенциальных клиентов.
Примените правило "100 по 100": Станьте своим собственным менеджером по продажам. Выполняйте 100 продвигающих действий (сообщений) в день в течение 100 дней. Это 10 000 исходящих касаний, что гарантирует появление клиентов.
Здесь вы работаете с незнакомцами. Результат будет хуже (1 сделка на 200–300 сообщений), но база контактов не ограничена.
Ступень 3: Контент (Бесплатное масштабирование)
Это лучший способ получать клиентов массово и бесплатно.
✅Определите Стратегию (Паспорт блога): Выберите площадку (Reels/Shorts для быстрого роста), тип блога (экспертный) и 10–15 ключевых болей вашей аудитории.
✅Найдите идеи через "Путь клиента": Распишите путь из точки А в точку Б. Разбейте его на 10 шагов. Внутри каждого шага найдите 100+ вопросов, которые возникают у клиента. Это ваши идеи для контента.
✅Снимайте Reels и Shorts: Это самый эффективный инструмент для бесплатной органики. Выкладывайте одно видео сразу в Reels, YouTube Shorts, TikTok и ВК Клипы.
✅Соблюдайте правило "Привлечь, Удержать, Вознаградить":
⭕Привлечь: Сделайте яркое/провокационное начало (хук, визуал).
⭕Удержать: Говорите четко по делу, делайте видео динамичным.
⭕Вознаградить: Человек должен получить реальную пользу или ценную мысль, чтобы захотеть сохранить или переслать видео.
✅Монетизация: Вместо продажи в лоб, приглашайте аудиторию посмотреть 20–30-минутное полезное видео (Лид-магнит), внутри которого уже презентуйте платный продукт
Ступень 4: Реклама (Ускоритель судьбы бизнеса)
Используйте рекламу, только когда ваш бизнес работает хорошо без нее, так как реклама — это ускоритель судьбы бизнеса.
✅Следите за LTV и CAC: Ваш LTV (сколько клиент приносит за всё время) должен быть больше, чем CAC (стоимость привлечения клиента).
✅Продвигайте Лид-магниты. Рекламировать основной продукт в 10 раз дороже и менее эффективно.
✅Окупайте рекламу сразу: Продайте что-то недорогое (например, чек-лист за 1000–3000 руб.) внутри лид-магнита, чтобы вернуть часть бюджета.
✅Продвижение в ноль — это нормально. Вы заработаете позже за счет даунсейла, апсейла, кросс-сейла и повторных продаж.