На бумаге — всё красиво.
Выручка растёт, проекты идут, клиентов больше, чем год назад.
Но на счёте — голая правда:
"Денег нет. А я вроде как работаю ещё больше."
Если ты это читаешь и киваешь — добро пожаловать в клуб собственников, у которых всё вроде бы нормально…
Пока не посмотреть глубже.
Где теряются деньги, когда кажется, что "всё хорошо"?
🔻 1. Рост выручки ≠ рост прибыли
Классическая ловушка: мы выросли по выручке, но издержки взлетели ещё выше.
Доп. персонал, аренда побольше, маркетинг "на разгон" — всё съедает маржу.
📌 Пример: у клиента продажи выросли на 40%, но прибыль упала. Оказалось, новый менеджер продавал в минус, чтобы выполнить план.
🔻 2. Бизнес работает без финансовой модели
Нет плана, нет целей, нет нормирования.
Деньги просто текут туда, куда «кажется нужным».
Сколько стоит клиент? Какая себестоимость продукта? Где дыры?
Ответ — "ну примерно..."
А «примерно» — это синоним к «куда-то ушло».
🔻 3. Деньги путаются с личными
«Счёт один, расходы общие».
Тут заплатил за квартиру, тут аванс дал знакомому подрядчику, тут «ну это же всё моё».
Итог — управляемости ноль. Ты не понимаешь: бизнес приносит прибыль или ты просто крутишь оборот?
🔻 4. Нет управленческого учёта
Если у тебя только бухгалтерия — это как ехать на машине по приборам… с задержкой в месяц.
Ты узнаёшь, что было, когда уже поздно что-то менять.
А надо видеть:
→ какая выручка прямо сейчас
→ сколько тратится
→ какая точка безубыточности
→ и где «проедаются» деньги
🔻 5. Ты не закладываешь прибыль как цель
Парадокс: многие фаундеры не ставят прибыль как жёсткий ориентир.
«Главное — вырасти», «сейчас на разгон»...
И так годами.
А потом ты смотришь — прошло 3 года, выручка выросла в 2 раза, а ты по-прежнему не можешь спокойно выдохнуть.
Вывод
Деньги не исчезают.
Они просто текут туда, куда им разрешили.
Хочешь, чтобы деньги оставались в бизнесе — настрой управление прибылью, а не «надеемся, что всё сойдётся».
📌 Готов посмотреть, где в твоём бизнесе утекают деньги?
Запишись на бесплатную 90-минутную диагностику: разложим по полочкам: что приносит прибыль, а что сжирает её тихо.
