Анализ и оптимизация процесса работы с интернет-рекламой: как выявить ключевые точки роста с учетом действий на рынке.
Шаг 1. Подбор ориентиров для анализа
Первый способ – вручную. Для этого можно воспользоваться отчетом в Яндекс.Метрике «Поисковые запросы», где вы поочередно вводите ключевые слова в поисковике и фиксируете список сайтов, появляющихся в выдаче.
Второй способ – автоматизированные сервисы. Например, сервис MegaIndex, который позволяет бесплатно анализировать сайт. Введите URL своего сайта, нажмите «Анализ сайта», а затем выберите пункт «Сравнение с сайтами из выдачи» для анализа показателей в блоках «Видимость сайта» (органика) и «Контекстная реклама».
Третий способ – сервис с бесплатными опциями – Keys.so. Для детального анализа понадобится регистрация. Вводите адрес вашего сайта в строку поиска, и система предоставит данные о видимости сайта, охвате ключевых слов и позициях запросов. Здесь можно увидеть полезные ориентиры: сайты с высоким трафиком, лидеры по ключам, популярные страницы и прочее. Сохраните ссылки и обратите внимание на выводы, к которым вернемся на этапе 5.
Шаг 2. Выбор каналов для продвижения
Из анализа предыдущего этапа становится ясно, какие компании активно используют SEO и контекст. Но что с остальными каналами? Сколько трафика они получают из социальных сетей? Запускают ли они таргетированную рекламу? Может, делают упор на email-рассылки?
Что анализируем: каналы, которые используют ориентиры для привлечения покупателей.
Зачем: чтобы адаптировать стратегию с учетом их опыта или сосредоточиться на более продуктивных каналах.
Как: воспользуемся SimilarWeb. Введите сайт компании, нажмите «Поиск», затем «Маркетинговые каналы». Платформа покажет диаграмму распределения трафика по разным каналам и краткий анализ. Для наглядности можно добавить свои сайты.
Шаг 3. Сбор семантики, группировка запросов
Что анализируем: ключевые запросы, используемые для продвижения в поиске и для платной рекламы.
Зачем: чтобы сформировать или расширить собственное семантическое ядро.
Как: помогут ранее рассмотренные сервисы, такие как Keys.so, и специализированные инструменты. Например, «Ключевые слова и объявления» от click.ru: загрузите сайт и ключевые слова, сервис отобразит данные по объявлениям и семантике в удобном формате.
Шаг 4. Оптимизация посадочных страниц
Задача объявлений – привлечь, задача посадочной страницы – конвертировать. Поэтому этот этап крайне важен.
Что анализируем: структура, содержание и дизайн посадочных страниц сайтов-аналогов.
Зачем: чтобы улучшить привлекательность и конверсионность своих страниц.
Как: подход требует ручного анализа. Для начала проверяем страницу на наличие базовых элементов. Затем исследуем страницы 3–7 ресурсов на аналогичную тему, выделяя функционал, которого не хватает на вашем сайте. Сначала добавляем основные функции, затем, при необходимости, уникальные элементы, если это рентабельно.
Шаг 5. Создание объявлений
Что анализируем:
- какие преимущества подчеркивают компании;
- как строится структура объявлений;
- какие цифры и факты приводятся;
- какой формат креативов используется.
Зачем: чтобы создать точное, честное и привлекательное для ЦА объявление.
Как:
1. Вручную. Вводим запросы в Яндексе, фильтруем по коммерческим предложениям.
2. С автоматизацией. Используем Keys.so, который предоставляет текст объявлений по ключевым запросам.
Шаг 6. Настройка кампаний
Полный доступ к настройкам конкурирующих рекламных кампаний получить невозможно, но ключевые параметры ЦА – возраст, пол и активность аудитории в социальных сетях – можно выявить.
Что анализируем: пол, возраст и активность аудитории.
Зачем: чтобы использовать эти параметры для оптимизации таргетинга.
Как:
1. Вручную. Исследуем соцсети, оцениваем аудиторию.
2. Автоматизация. Например, Pepper.Ninja собирает активную аудиторию и находит похожую на вашу.
Как работать с собранной информацией
После сбора данных возникает вопрос, как эффективно их использовать. Общий алгоритм применения таков:
1. Оценка идей: выделите наиболее полезные и целесообразные для вашего бизнеса решения.
2. Адаптация: если найденные приемы подходят для вашей компании, адаптируйте их.
3. Реализация: при внедрении добавляйте свои особенности, а не копируйте чужие ходы.
Вдохновляться, а не копировать:
Использование чужих идей должно проходить через фильтр уникальности. Например, выделив удачные заголовки или визуальные решения, приспособьте их к своей ЦА, особенностям товара или бренда.
Такой подход позволяет адаптировать лучшие наработки под собственные цели, не повторяя чужие ошибки и сохраняя оригинальность.