Этот кейс - история о борьбе за свободу и существование на рынке недвижимости Москвы в условиях кризиса. Он о том как побеждать, когда руки уже опустились. Он о боевом духе, который не сломить.
Сентябрь 2025. Рынок новостроек бизнес-класса в Москве замирает. Как будто вышли в открытый космос и отпустили трос. Тишина. Ключевая ставка душит, кто планировал покупки квартир уже сделали это в 2023 и 2024 году, будущее - туман. Именно в этот момент к нам пришел наш клиент - агентство, специализирующееся на продаже новостроек от 30 млн рублей. Их боль была острой и конкретной: база теплых лидов скоро закроются. Старые рекламные схемы перехвата клиентов конкурентов дают лишь эхо былых побед.
Враг близко. Экономический кризис уже взял за горло.
Проблема не в рекламном бюджете. Проблема в парадигме. То, что работало вчера, сегодня уже не актуально. Нужно не «настраивать таргет», а по-новому думать💡. Искать клиентов там, где их, казалось бы, не осталось. Нужна не капитальная пехота, а ловкий штурм.
Мы не стали «перезапускать рекламу». Мы объявили операцию «Живой трафик».
1. Внедрили «агента-аналитика». Это был не просто специалист. Это был наш человек на передовой. Его задача ежедневно выявлять новые «донорские» площадки, где могли прятаться наши 30+ миллионов. Работать с досками объявлений, ловить новые лендинги, вытаскивать контакты из глубины переписок.
2. Запустили «петлю фидбека». Каждый день наш аналитик в режиме стелс подключался к записям колл-центра. Он слушал не для контроля, а для поиска истины. Почему сорвалась сделка? Какое слово оттолкнуло? Какая возражение звучало чаще? Эта информация становилась разведданными для корректировки «доноров».
3. Внедрили принцип «одноразового источника». Как только площадка-донор отрабатывала свой потенциал, мы ее «консервировали» и шли дальше. Это была тактика рейдов, а не окопной войны.
Через 3 недели тишина в штабе сменилась на рапорты:
«4-5 целевых заявок ежедневно. Бюджет - от 30 млн. Готовы к встрече».
Кризис не отступил. Ключевая ставка не упала. Но мы нашли путь сквозь шторм. Мы не ждали хорошей погоды - мы построили новый корабль, способный плыть против любого течения.
Что это доказывает?
Что победа - это не отсутствие кризиса, а правильная реакция на него. Это отказ от шаблонов и готовность погрузиться в данные с головой. Это ежедневная тактическая работа, где аналитик - не «технарь в Excel», а ключевой офицер на поле боя за клиентов.
Ваш рынок замер? Трафик больше не греет? Враги у ворот?
Давайте не будем пережидать. Давайте побеждать.
Готовы провести собственную операцию «Живой трафик»?
➡️ Напишите нашему отделу спецпроектов: @madlen_valpa
➡️ Или позвоните по телефону +79126415141
