Часто сталкиваюсь с тем, что инструменты в рекламе развиваются быстрее, чем мы успеваем за ними следить 🙂
А потом выясняется: можно было работать проще, дешевле и эффективнее — просто мы об этом не знали.
Поэтому собрали обзор свежих обновлений в Яндекс Рекламе, которые уже доступны в Интерфейсе Директа. Некоторые из обновлений попробовали и хотим поделиться своим мнением: что работает, зачем и где это включается.
И первое обновление — это персональные скидки от Яндекса.
По данным Яндекса, цитирую: “Персональные скидки увеличивают количество заказов с поисковых объявлений в Директе в среднем на 8%.”
Как это выглядит в поисковой выдаче.
Данная опция доступна в кампаниях на поиске или в товарной галерее для сайтов или приложений с возможностью оплатить заказ через Яндекс Пэй. И еще несколько условий должны быть соблюдены: объявление ведет на товар и в нем указана цена; выбрана стратегия «Максимум конверсий» или «Максимум кликов».
Как это работает?
Алгоритмы определяют, насколько пользователь готов купить, и предлагают такую скидку, которая значительно увеличит шанс, что он приобретёт товар. Размер скидки рассчитывается индивидуально для каждого пользователя и показа объявления. Важно отметить, что магазин не уменьшает маржу, скидку компенсирует сам Яндекс. Более подробная информация указана в справке.
Что это дает?
Повышения CR, вероятность совершения покупки становится выше без снижения маржинальности. А для покупателей появляется ощущения персонального предложения.
Лично не тестировали, поэтому кто пробовал, пишите комментарии, делитесь результатами. Правда ли, что заказов становится чуточку больше ?
Следующее обновление — AI-редактор креативовβ в Директе.
Инструмент позволяет:
· Генерировать изображения по текстовому описанию;
· Редактировать уже существующие картинки: менять фон, пропорции, объекты, добавлять детали;
· Превращать статичные изображения в короткие видеоролики (на данный момент доступно только в комбинаторных объявлениях).
Найти инструмент не сложно. При создании/редактировании объявления в поле “Изображения” необходимо нажать ‘Добавить’, и в открывшемся окошке вы увидите AI-редактор креативов.
Попробовали данный инструмент, задавали разные сценарии, промты. Результаты не совсем те, которые были нужны.
А задача стояла получить примерно вот такой результат:
На наш взгляд данный инструмент подойдет для малых бизнесов, где нет доп. ресурсов на дизайнера, или, если необходимо стартовать в максимально короткие сроки.
А вот анимация изображения сработала получше. Напоминаем, что данная функция доступна пока только в комбинаторных объявлениях. Найти ее можно при создании/редактировании объявлений в блоке “Видео” необходимо нажать кнопку ‘Добавить’ и в открывшемся окошке в левом меню будет пункт «Оживить изображение».
Также, как и с генерацией изображения, прописываем сценарии, промты и получаем короткое видео длительностью 5 секунд. Вся подробная информация указана в справке.
Следующее обновление — Управление оптимизацией текстов объявлений в Поиске с помощью фраз-исключений.
Данная функция будет работать, только если включить «Оптимизацию текстов под запрос» в настройках кампании.
Ранее, когда только появилась данная функция, без фраз исключений, тестировал на одном проекте.
Можем сказать, что не прям круто как-то показала себя данное обновление. Чуть-чуть увеличился CTR. Но затем клиент увидел объявление, и там содержалось слово в заголовке, которое ему не понравилось. Пришлось прикрыть.
Думаю, что сейчас функция немного усовершенствовалась, настройка стала гибче. Но она все равно не подойдет тем, кто согласовывает с клиентами заголовки, тексты, изображения, уточнения и т.д. Кто тестировал данное обновление уже с фразами исключениями, делитесь результатами.
А мы движемся дальше.
Далее по списку — Комбинаторные объявления
Комбинаторные объявления – это объявления, где указываются несколько заголовков, текстов, изображений и видео, а Яндекс Директ составляет из них множество комбинаций баннеров и определяет наиболее эффективный для каждого показа. Суть работы схожа с Мастерами Кампаний.
Прописываем несколько вариантов заголовков, текстов. Загружаем фотографии и видео. Дальше уже Яндекс сам будет определять наиболее лучшее сочетание и показывать пользователю. С более подробной информацией можете ознакомиться в справке.
Для чего вообще комбинаторные объявления нужны?
· Упрощают и ускоряют настройку текстово-графических объявлений.
· Позволяют расширить охват и повысить конверсионность продвижения.
· Адаптируются к разным площадкам.
Благодаря загрузке нескольких изображений и видео с разным соотношением сторон на каждой площадке будут показываться наиболее подходящие креативы в нужных пропорциях.
Данный формат запускал в тест на кампанию по конкурентам. И вот какие результаты получились.
Расход оказался чуть больше, но стоимость конверсии в пределах допустимого, и даже стала на 6.3% ниже. Поэтому данный формат можно и нужно тестировать в разных нишах.
Еще одно обновление — Реклама в Telegram с автоподбором каналов.
Реклама в Телеграме — это размещение рекламы внутри каналов-сообществ, где администраторы публикуют контент для своей аудитории. По сути, вы платите за пост, который будет содержать ссылку на ваш сайт, профиль в соцсетях или собственный телеграм-канал. Более подробно в справке.
Этот формат подойдёт тем рекламодателям, кто хочет расширить охват и выйти за пределы поиска и классической медийной рекламы.
Чтобы запустить размещение в Telegram-каналах через Яндекс Рекламу, нужно выбрать отдельный тип кампании с соответствующим названием. Интерфейс выполнен на базе ЕПК, но настройки отличаются от привычных.
Доступны два варианта размещения: «автоподбор каналов» (вы сможете только убрать крестиками ненужные тематики) и «каналы из каталога» (там сможете выбрать конкретные, где хотите показ, если владелец подключил их к РСЯ).
Если используется автоподбор, доступна только одна стратегия — «Максимум кликов». В этом случае вы сами задаёте максимальную цену за клик (не ниже 30 ₽).
Также можно указать рекламную цель. Скорее всего это нужно для обучения стратегии, хотя эффективность обучения по цели у стратегии «Максимум кликов», дело сомнительное.
При выборе каналов из каталога модель оплаты меняется — расчёт идёт за просмотры. Стандартных стратегий нет.
Что касается таргетинга, то при автоподборе он фактически минимальный: можно выбрать только географию и тематику площадок. Имейте в виду: публикация выходит, как пост от имени канала, а не как персонализированная реклама. То есть весь контент увидят все подписчики канала, без учёта их индивидуальных интересов.
Данный тип размещения не тестировал, поэтому делитесь в комментариях результатами, кейсами у кого есть. Думаю, это будет полезно всем.
Завершает подборку — Цифровая наружная реклама от Яндекса.
Новый инструмент Директа, который помогает охватить аудиторию в офлайне, благодаря показам 10-секундных роликов на цифровых экранах Яндекса в витринах партнёров (ритейлеров, аптек, пунктов выдачи заказов и др.) и на цифровых коробах на крышах такси.
Как это выглядит?
Инструмент доступен в кабинете Директ Про. Для запуска цифровой наружной рекламы необходимо «Добавить Кампанию», далее переходим в «Режим эксперта», затем выбираем «Охватные кампании» и выбираем «Наружная реклама»β.
Доступны три варианта размещения: «витрины», «такси» «либо витрины и такси вместе».
Стратегия доступна одна – «Максимум OTS по минимальной цене».
OTS (Opportunity To See) — это количество потенциальных контактов с сообщением.
Далее все по стандарту, указываем бюджет, период и расписание показов. Подробнее в справке.
Какие есть преимущества цифровой наружной рекламы?
1. Лёгкое управление
Запуск размещения можно выполнить прямо в интерфейсе Директа без каких-либо сложных настроек.
Есть возможность гибко задавать географию показов, выбирая конкретные зоны на карте, а также определять длительность кампании под свои задачи.
2. Прозрачная аналитика
В личном кабинете доступна подробная статистика по показам и охвату.
Метрика real-time OTS показывает, сколько пользователей потенциально соприкоснулись с вашим сообщением именно сейчас.
Дополнительно можно оценить, как реклама повлияла на поисковый спрос, переходы на сайт, конверсии и реальные визиты в офлайн-точки.
3. Связка офлайн + онлайн
После окончания размещений можно продолжить взаимодействие с аудиторией: доступен ретаргетинг на сегмент пользователей, которые могли видеть вашу рекламу на цифровых экранах.
4. Доступно для любого бизнеса
Подходит как крупным компаниям с широким охватом, так и локальному бизнесу. Бюджет и стратегия легко корректируются.
Это даёт бизнесу возможность объединить онлайн- и офлайн-каналы: запустить единый рекламный креатив, который покажут не только в интернете, но и на уличных цифровых носителях. Такой омниканальный подход помогает охватить аудиторию шире.
Итоги
Если коротко, то все большинство обновлений направлены на внедрение ИИ в экосистему Яндекса. Но мы, как специалисты, эти задачи давно уже делаем на сторонних ИИ: анализ данных, создание изображений, автоматизация отчетов и т.д. Однако, с другой стороны, удобно, что эти функции появляются прямо внутри интерфейса и каждое наше действие поможет обучать модель и развивать ее дальше.
Но все же остается вопрос: насколько все это будет работать качественно и непредвзято ?
Обзор подготовил Камайкин Игорь - Ведущий интернет маркетолог Digital агентства ZHARUS.