Профессиональное продвижение на маркетплейсе. История о том, как я ушел из строительства в авитологию и почему ваши объявления не работают.
Вы тратите бюджет на платное продвижение Avito, а входящих звонков — ноль? Или вы только начинаете бизнес и слышали, что «надо быть на Avito», но не понимаете, с чего начать?
Меня зовут Антон Сапченко. Семь лет назад я сам столкнулся с этими вопросами, занимаясь продажей строительного оборудования и не только. Тогда я потратил месяцы на то, чтобы методом проб и ошибок (в основном ошибок) разобраться в алгоритмах площадки. Это привело меня к новой профессии — Авитолог. С 2019 года я занимаюсь только продвижением бизнесов на Avito и в 2023 году formalized свою авторскую методику.
В этой статье я не буду пытаться продать вам свои услуги. Я просто покажу, как выглядит профессиональная работа изнутри, и дам понять, когда бизнесу действительно нужен такой специалист, как я.
Три признака, что вашему Avito нужен «доктор»
Если вы задумываетесь об эффективности своего аккаунта, проверьте эти симптомы. Хотя бы один из них — повод для глубокого аудита.
«Молчание ягнят»
Объявления активны, платное продвижение включено, а телефон молчит. Частая причина — не те ключевые слова, слабая карточка товара или неверно определенная целевая аудитория. Алгоритм просто не показывает вас тем, кто готов купить.
«Вечный второсортный»
Ваши объявления стабильно находятся на 5-10 позиции в поиске, даже с автоподнятием. Это сигнал о низком качестве аккаунта (плохие фото, шаблонные тексты), низком рейтинге продавца или неправильной стратегии ранжирования. Вы вроде есть, но вас не видно.
«Ручной труд»
Вы сами вручную поднимаете десятки объявлений, отвечаете на одни и те же вопросы и теряете время, которое стоит дороже, чем услуги специалиста. Бизнес не масштабируется, а вы постоянно заняты операционкой.
Если хотя бы один пункт — про вас, читайте дальше. Проблема решаема.
Что на самом деле делает авитолог? (Спойлер: не только «нажимает кнопки»)
Меня часто представляют как «технаря», который разбирается в настройках. Но 80% успеха — это стратегия и аналитика. Вот как выглядит моя работа на проекте:
Этап 1. Диагностика и анализ ниши
Я изучаю не только ваши объявления, но и экосистему: кто ваши конкуренты в топе, как они оформляют карточки, какие отзывы получают, какую ценовую политику ведут. Без этого любая настройка — стрельба вслепую.
Этап 2. Стратегия «под ключ»
Здесь два основных направления:
- Тексты и упаковка. Карточка товара или услуги — это ваша витрина. Я работаю с профессиональным дизайнером и копирайтером, чтобы она цепляла взгляд и отвечала на скрытые возражения клиента.
- Техническая настройка. Это уже моя кухня: настройка XML-фидов для автоматической выгрузки сотен товаров, тонкая настройка платного продвижения для снижения стоимости отклика, мониторинг позиций 24/7, автоматизация ответов.
Этап 3. Постоянная аналитика и адаптация
Алгоритмы Avito меняются. Конкуренты активизируются. Я ежедневно отслеживаю эффективность и раз в неделю предоставляю клиенту четкий отчет: сколько было просмотров, сколько переходов, сколько звонков и почему такие показатели. Без обратной связи и корректировок результат не будет расти.
Где это работает? Мой опыт в сложных нишах
Я сознательно выбираю сложные и конкурентные ниши, где мой системный подход дает максимальный эффект и окупаемость:
Услуги (ремонт, строительство, B2B-сегмент)
Здесь важно не просто показать объявление, а вызвать доверие. Мы создаем подробные кейсы, работаем с отзывами и выстраиваем через Avito имидж эксперта, а не просто исполнителя.
Товарные категории с высокой конкуренцией
Например, строительное оборудование или мини-заводы. Здесь побеждает тот, кто лучше настроит автоматизацию, точечное платное продвижение и сможет выделиться на фоне сотен аналогичных предложений.
Итог: Авитолог — это инвестиция или расход?
Работа с авитологом — это не статья расходов, а инвестиция. Цель — не просто «вести Avito», а снизить стоимость привлечения одного клиента и освободить ваше время для стратегического управления бизнесом.
Если после прочтения вы задумались:
- «А как обстоят дела с моими объявлениями?»
- «Интересно, какой потенциал роста у моего Avito?»
— это хороший знак. Значит, вы смотрите на маркетплейс как на серьезный канал для бизнеса.
Готов помочь с аудитом вашего аккаунта
Я всегда готов бесплатно провести краткий аудит 1-2 ваших ключевых объявлений и дать первичные рекомендации. Это не обязывает вас ни к чему, но поможет увидеть конкретные точки роста.
Если интересно — напишите мне в Telegram или в личные сообщения здесь, на Дзене, указав свою нишу. Расскажу, что можно улучшить прямо сейчас.
Автор: Антон Сапченко. Авитолог. Помогаю бизнесу увеличивать продажи на Avito с 2019 года.