Чтобы привлечь внимание к своим товарам, можно запустить рекламную кампанию с известным анимационным персонажем. Так продвигаются производители продуктов, косметики, одежды и даже организаторы мероприятий. Но у каждой ниши есть особенности, которые нужно учесть перед покупкой лицензии. В статье подробно расскажем, как разный бизнес продвигает свой продукт с помощью мультгероев, и рассмотрим несколько кейсов наших клиентов.
Товары повседневного спроса: продукты, напитки, средства гигиены
Потребитель не видит разницы между двумя йогуртами или шампунями от разных брендов — обычно он смотрит только на цену или покупает то, к чему привык. Известные персонажи в рекламе и на упаковках продукта помогают выделиться: покупатели видят знакомого героя и запоминают товар, который он рекламирует, это помогает увеличить спрос.
Производитель мороженого «Айсберри» решил продвинуть бренд «Вологодский пломбир» — натуральный продукт без растительных жиров, который изготавливают по ГОСТу. Для этого компания выпустила отдельную линейку — 6 новых вкусов мороженого в мини-порциях, специально для детей. Привлечь внимание помогли персонажи «Трех богатырей»: Алеша Попович, Добрыня Никитич, Илья Муромец и их жены. Героев разместили на упаковках продукции и в рекламе. Дети могли узнать богатырей и просить именно это мороженое. Так компания напомнила потребителям о себе и представила аудитории новый продукт.
Компания Procter & Gamble, производитель косметики и средств личной гигиены, хотела увеличить продажи новой линейки детских трусиков. Родители покупают их вместо памперсов, когда малыши учатся ходить. Бренд запустил акцию с подарками и сделал ее лицом Лунтика. Этот персонаж, похожий на маленького ребенка, должен был вызвать доверие у родителей и показать идею заботы о малышах.
В подарок за покупку человек получал игрушку, журнал, текстиль или спортивный товар с Лунтиком. Персонаж появился в рекламе на ТВ, в печатных СМИ и в интернете. Также Лунтик был на лендинге акции, где родители могли найти советы от педиатров о том, как ухаживать за ребенком. Такая забота еще больше укрепила доверие покупателей к продукции. За два месяца акции продажи выросли на 80%, притом что компания уже была лидером рынка.
Одежда и аксессуары
Число брендов постоянно растет: по данным СКБ Контур, с 2021 по 2025 год количество производителей одежды увеличилось на 18%. В таких условиях, чтобы запомниться покупателю, нужно не только предложить ему интересный продукт, но и выбрать яркую стратегию продвижения, которая поможет выделиться среди конкурентов.
Производитель аксессуаров из натуральных материалов «Верфь» решил расширить ассортимент и выпустить семейную коллекцию. Компания создала аксессуары по мотивам мультфильмов с Лунтиком. В новую линейку вошли сумки, рюкзаки и кошельки для детей и взрослых.
Бренд запустил коллаборацию со студией анимационного кино «Мельница» в год нашего юбилея, к выходу полнометражного фильма про Лунтика. Такие крупные инфоповоды привлекают внимание аудитории к персонажу, его популярность растет, и бренду легче продвигать свои товары с этим героем. За счет этого Верфь привлекла внимание к новой линейке и расширила свою аудиторию.
К премьере полнометражного фильма «Лунтик. Возвращение домой» состоялась еще одна рекламная коллаборация. Бренд домашней обуви из натуральной шерсти SNEGI выпустил лимитированную коллекцию детских тапочек фиолетового цвета с изображением главного героя. Продвижение поддержали упаковкой с подарками: на коробке была раскраска, а внутри — стикеры с Лунтиком. Так бренд заинтересовал аудиторию новинкой и привлек внимание к своим товарам.
Печатная продукция: журналы, книги
Сейчас дети реже читают бумажные книги и журналы, потому что привыкли к цифровому контенту: быстрому и интерактивному. Но если выпустить издание про персонажей известного мультфильма, дети обратят внимание на знакомого героя и могут заинтересоваться.
Издательский дом «Лев» выпустил журнал «Царевны» по мотивам одноименного анимационного сериала. Совместно с командой студии анимационного кино «Мельница» разработали концепцию издания для девочек: на обложке разместили главных героинь мультсериала, а содержание посвятили их приключениям в волшебном мире Дивногорья. Например, в журнале есть комиксы про экзамены в школе волшебства, описание поделки «Ловец снов» от спящей Царевны Сони, мини-игра про лягушку от Царевны-лягушки Василисы. Благодаря знакомым персонажам издательский дом заинтересовал детскую аудиторию и привлек внимание к своим изданиям.
Спортивные мероприятия
На офлайн-событие порой сложно привлечь аудиторию, ведь людям гораздо проще посмотреть что-нибудь у себя дома. На помощь приходит реклама с известным персонажем мультфильма. Главное — выбрать героя, который будет соответствовать идее мероприятия.
Футбольный клуб «Зенит» хотел, чтобы на матчи приходило больше людей, — не только мужчины, но и семьи с детьми. Для рекламной кампании выбрали персонажей сериала «Барбоскины». Специально для коллаборации сняли новую серию, где Дружок поступает в школу «Зенита», — это сработало, потому что по сценарию он любит спорт. Выпуск собрал миллион просмотров за две недели.
После премьеры мультика в официальных магазинах клуба появилась коллекция одежды и сувениров «Зенит × Барбоскины». Кроме мерча с Дружком, в линейке были изделия с его сестрой Розой, чтобы заинтересовать не только мальчиков, но и девочек. В результате «Зенит» привлек на стадионы детей и родителей, которые раньше не интересовались футболом.
Как понять, подходит ли бизнесу продвижение с мультгероем
Использовать лицензию на известных персонажей могут разные ниши. Чтобы продвижение с мультгероем помогло увеличить продажи и не оттолкнуло аудиторию, компания должна соответствовать следующим критериям:
Крупный бизнес. Лицензионные агентства предпочитают работать с лидерами рынка, потому что такое продвижение — это дорого. Маленькому бизнесу сложнее окупить затраты на лицензию.
Хорошее качество продукта. Лицензия не поможет, если потребителя не устраивают свойства товаров. Лицензионные агентства тоже тщательно проверяют продукцию, чтобы их персонажей не ассоциировали с низким качеством. Например, у студии анимационного кино «Мельница» отдельные требования к продовольственным товарам: если в составе продукта есть определенные красители и консерванты, его не возьмут на продвижение.
Аудитории бренда интересен персонаж. Нужно понимать, будет ли мультгерой соответствовать возрасту, полу и увлечениям потребителей. Дружок Барбоскин заинтересует мальчишек, которые любят спорт, а Царевны из Дивногорья понравятся девочкам.
Понятная концепция продвижения. Продукт и идея использования мультгероя не должны противоречить образу персонажа. В лицензионное агентство студии анимационного кино «Мельница» обратилась компания, которая придумала колбасу, похожую в разрезе на Лунтика. Производитель хотел получить лицензию на использование персонажа в продвижении продукта. Мы отказались от сотрудничества, потому что идея сделать колбасу из персонажа непонятна для аудитории и не соответствует концепции мультгероя.
Если вы всё еще не уверены, нужно ли вам использовать мультгероев в продвижении, обратитесь в лицензионное агентство — там помогут разобраться, насколько такой способ подойдет и окупится.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы больше узнать о том, как лицензирование помогает бизнесу и что нужно делать, чтобы использовать известных персонажей для своего продукта и не нарушать закон.