Чтобы построить бизнес на обуви оптом из Китая, вам нужен поставщик. Найти надёжного поставщика в Поднебесной можно двумя основными способами.
- Первый способ — это личный визит в производственные кластеры, где обувь оптом от производителя представлена в огромных шоурумах и на рынках.
- Второй способ более современный и менее затратный по времени — поиск через интернет. Речь как о специализированных, так и об общих китайских платформах.
Давайте разберём оба этих варианта, чтобы вы понимали, где искать лучшие цены и ассортимент.
Обувные сайты Китая (где искать поставщиков обуви онлайн)
Интернет стёр границы, и теперь заказать обувь из Китая оптом можно, не вставая с кресла. Однако новичку легко потеряться в море предложений. Важно понимать, что есть глобальные гиганты, ориентированные на внешний мир, а есть локальные площадки, где цены часто ниже, но интерфейс только на китайском.
Специализированные обувные сайты
Именно здесь, в глубинах китайского интернета, прячется самый выгодный опт.
Китайские нишевые сайты — это настоящий кладезь для тех, кому нужны конкретные категории товаров. В отличие от универсальных маркетплейсов, эти ресурсы напрямую связывают вас с фабриками.
- Во-первых, обратите внимание на Go2.cn (Гоуту́, 购途网). Это невероятно полезная вертикальная платформа электронной коммерции, где царит женская обувь. Ресурс объединяет производителей из крупнейших обувных баз, таких как Чэнду и Вэньчжоу. Если ваша ниша — туфли, босоножки или сапоги для дам, то вам определённо сюда.
- Во-вторых, есть Cnxieku.com (Чжунго́ сьеку́, 中国鞋库网). Этот сайт позиционирует себя как профессиональный ресурс, охватывающий полный спектр. Здесь найдётся и мужская обувь, и модели для детей, и спортивные варианты. Это отличная точка входа, если вы планируете закупать оптовый ассортимент для всей семьи.
- Третий важный игрок — Sooxie.com (Сусье́, 搜鞋网). Это профессиональный каталог и оптовая платформа, которая предоставляет доступ к фабрикам Цзиньцзяна и Цюаньчжоу. Здесь широко представлена спортивная обувь и кроссовки. Интересно, что сайт поддерживает дропшиппинг и активно обслуживает продавцов с Таобао и Douyin. Здесь же часто мелькает хорошая детская обувь.
Общие оптовые гиганты
Конечно, нельзя игнорировать и всем известные оптовые площадки. Alibaba и 1688 — по-моему подходят для поиска обуви лучше всего, если вы новичок.
Alibaba — главный опт-портал Китая, ориентированный на международную торговлю — там легко можно общаться на английском (не всегда, но чаще, чем на других платформах).
Однако, если вы хотите цены, максимально приближенные к себестоимости, опытные байеры идут на 1688. Это внутренний оптовый рынок Alibaba Group. Там закупаются сами китайцы. Оптовые цены на 1688 приятнее, но для работы потребуется переводчик или посредник.
Также вам могут пригодиться маркетплейсы Taobao, DHgate, JD.com, Douyin, Made-in-China.com, и Yiwugo. На всех этих гигантах можно найти всё: от простых тапочек до сложной технологичной обуви.
Обувные регионы Китая (если хотите потрогать товар до закупа)
Китай огромен, и производство здесь кластеризовано. Обувь в основном шьют в четырех крупных регионах на юго-восточном побережье. Знание специализации каждого региона поможет вам найти именно тот товар, который нужен, будь то элитная кожа или масс-маркет.
Региональная специализация производителей обуви
- Гуандун. Начнем с Дунгуаня (провинция Гуандун). Это мировой хаб и крупнейшая производственная база. Здесь делают обувь среднего и высокого класса, в том числе для таких гигантов, как Nike и Adidas. Часто именно здесь заказываются качественные копии мировых брендов, неотличимые от оригинала.
- Фуцзянь. Далее идет Цзиньцзян (провинция Фуцзянь), который гордо носит титул «Обувной столицы Китая». Это родина спортивной обуви. Именно здесь базируются китайские бренды вроде Anta, Xtep и 361 Degrees. Если вам нужны кроссовки, ваш путь лежит сюда.
- Чжэцзян. Вэньчжоу (провинция Чжэцзян) — дом для тысяч предприятий. Здесь производится отличная кожаная обувь, а также повседневные модели для мужчин, женщин и детей, ориентированные в основном на внутренний рынок.
- Сычуань. Чэнду (провинция Сычуань) — главный центр на западе Китая, специализирующийся преимущественно на женской обуви. Также значимые производства есть в Циндао, провинциях Цзянсу, Хэбэй и даже соседний Хубэй имеет свои небольшие производства, хотя и не такие масштабные. В зависимости от региона, можно найти специфические товары, например, защитную рабочую обувь или парусиновые кеды. Также в северных регионах проще найти товары категории зимняя обувь или утепленная демисезонная.
Адреса обувных рынков
Хотя города-производители — это прежде всего промышленные центры, там есть и торговые хабы.
- В Цзиньцзяне (Фуцзянь) главный интерес представляет Jinjiang International Shoes & Textile City.
Адрес: Jianghan Road, Jinjiang, Quanzhou, Fujian.
Это место известно ежегодной апрельской выставкой, которую многие считают знаковым событием для индустрии. - Если вас интересует Дунгуань, то за оптом лучше ехать в соседний Гуанчжоу. Там есть рынок материалов Xicheng Shoes Materials Market.
Адрес: 91 Zhanxi Road, Liwan District, Guangzhou. - И знаменитый Guangzhou Baima Costume Market, где, помимо одежды, много обувных аксессуаров.
Адрес: 16 Zhannan Road, Yuexiu District, Guangzhou. - В Вэньчжоу (Чжэцзян) ищите Wenzhou International Shoes City.
Адрес: 49 Xiedu Road, Lucheng District, Wenzhou.
И рынок материалов на 1 Hetong Bridge, Lucheng District. - В Чэнду (Сычуань) стоит посетить Hehuachi Wholesale Market.
Адрес: 18 Beizhan Dongyi Road, Jinniu District, Chengdu.
Это огромный торговый район с широким выбором. - И, конечно, нельзя забывать про Иу. Yiwu International Trade City (рынок Футьен)— это место по-моему обязательно к посещению если вас интерсеует товарнеый бизнес с Китаем — там вы найдёте ОЧЕНЬ МНОГО товаров народного потребления.
Адрес: Yiwu International Trade City, District 4, 3rd floor.
Как привезти обувь из Китая оптом
Найти товар — это лишь половина дела. Если вы хотите работать напрямую с китайскими сайтами вроде Cnxieku или 1688, помните: они созданы для внутреннего рынка. Они не отправляют грузы в Россию, и поставщик скорее всего не поймет ни слова по-русски. Здесь на помощь приходят посредники.
Зачем нужен посредник
Посредник (например https://svoivkitae.com/) — необходимое звено. Вы скидываете им ссылки, а они помогают выкупить товар. В их задачи входит не только оплата, но и проверка качества на складе в Китае, чтобы вам не пришел брак (Очень важно! Если бракованная партия товара покидает КНР, то обратно поставщику вы её уже не вернёте). Часто у фабрик есть минимальный заказ (MOQ), и посредник может помочь договориться о пробной партии.
Но самое главное — это логистика. Доставка коммерческой партии требует прохождения границы. Важно, чтобы была правильно проведена сертификация товара (особенно для детской обуви) и таможенное оформление, иначе груз просто конфискуют. Посредники берут эти вопросы на себя, обеспечивая поставку «под ключ». Именно через через такие компании чаще всего идёт и обувь и одежда и другие товары с китайских оптовых площадок в Россию и страны СНГ. Сайты оптовой продажи обуви — отличный инструмент поиска, но логистику лучше доверить профессионалам.
Если эта статья помогла вам разобраться в китайском обувном рынке, читайте мои другие материалы о бизнесе с Китаем:
