“Это дорого…” — твой шанс продать ДОРОЖЕ, а не уступить»
Знакомо, когда после названия цены в чате воцаряется тишина?
Или клиентка тактично говорит: «Я подумаю…»
А потом ты сама себя съедаешь: «Надо было сделать дешевле… Может, я слишком много хочу?»
Стоп. Это не сигнал снижать цену. Это сигнал, что ты говоришь с клиентом на разных языках.Ты — на языке ценности, а он — на языке страха.
Дам тебе фразу-ключ, которая переводит разговор.Используй её, когда слышишь «дорого»:
«Я полностью понимаю. Для меня тоже важно, чтобы инвестиции были оправданы. Давайте уточню: что для вас в приоритете — безупречный результат, который держится 4 месяца, или цена, за которую придётся переделывать через 4 недели?»
Почему это работает:
1. Ты признаёшь право на сомнение («Я понимаю») — снимаешь защиту.
2. Ты поднимаешь статус платежа («инвестиции») — это не трата, это вложение в себя.
3. Ты задаёшь уточняющий вопрос — переводишь фокус с кошелька клиента на его ценности (долговечность, качество, комфорт).
4. Ты мягко обозначаешь риски дешевого варианта— включаешь рациональное мышление.
Ты перестаёшь оправдываться. Ты начинаешь консультировать
Но что делать, если на этом диалог не заканчивается?
Если клиент продолжает сомневаться? Если страшно так говорить? Если не знаешь, как парировать следующее возражение?
Всё это — не про отсутствие таланта. Это про отсутствие системы.
В клубе «Парикмахер-Предприниматель»у нас есть полная библиотека скриптов под любую ситуацию:
▶️ От первого «Здравствуйте» в Direct до «Спасибо, жду вас снова».
▶️ Разбор возражений не только по цене, но и по срокам, по цвету, по доверию.
▶️ Отработка с психологом,чтобы ты говорила это не заученно, а искренне и уверенно— потому что сама в это веришь.
Новые действия = новые результаты.
Новый диалог = новый ценник в твоём прайсе.
Хочешь не гадать, а знать, что ответить?
Чтобы каждая фраза «это дорого» становилась не угрозой, а возможностью укрепить свой экспертный статус и заработать больше?
Жми на ссылку и вступай в клуб.Там тебя уже ждёт не только теория, но и практика: разбираем реальные диалоги из твоей практики, доводим твою уникальную манеру общения до совершенства.
Преврати своё умение стричь в умение продавать свою ценность. Я научу.
