Потребители возрасте от 45 до 60 лет готовы тратить больше других на новогодние подарки, однако маркетологи по-прежнему сосредоточены на молодежи, считают аналитики TD Bank и AlphaSense.
По опросу TD Bank, 72% представителей поколения X превысят бюджет на праздничные покупки — выше, чем у миллениалов и поколения Z. В семьях эти люди часто играют ключевую роль: поддерживают пожилых родителей, помогают взрослым детям и покупают подарки для внуков, племянников и других родственников. Бренды, однако, редко ориентируют на них рекламу. За 2025 год поколение Z упомянули в 290 отчетах американских компаний, поколение X — всего в 41.
Только 5% рекламных бюджетов на инфлюенсеров приходится на аудиторию 45–60 лет, хотя 92% представителей этого возраста ежедневно пользуются соцсетями, а 28% пользователей TikTok — это поколение X.
Эксперты предупреждают, что ритейлеры рискуют упустить платежеспособную аудиторию. В ближайшие десять лет на поколение X придется до $1,4 трлн в год в виде наследства. Кроме того, эта группа показывает высокую лояльность к брендам и особенно хорошо реагирует на ностальгическую рекламу.