Многие эксперты боятся продавать даже тогда, когда у них уже есть результаты и опыт. Страх в основном связан не с продажей, а с опасением нарушить закон или показаться навязчивым. На фоне новых ограничений и кейсов вроде истории Аси Сивоконевой это чувство только усилилось.
Но, важная вещь в том, что безопасная самореклама не ограничивает, а наоборот помогает экспертам говорить о себе спокойно, уверенно и без риска.
Ниже покажу, какие формулировки работают, какие из них безопасны и как собирать их в связки, которые вызывают доверие и при этом не считаются рекламой.
Почему многим сложно говорить о себе?
Эксперты боятся:
• что текст сочтут рекламой
• что формулировка прозвучит как обещание результата
• что зацепят за слова
• что читатель подумает, что его пытаются надавить
При этом аудитории нужна ясность: кто вы, чем занимаетесь, кому помогаете, какой процесс ведёте. И всё это можно объяснять спокойно, без риска и без давления.
1. Формулировки, которые экспертам можно использовать безопасно👇
*описывают, чем вы занимаетесь, без давления и без маркетинговых обещаний
• Я работаю с экспертами, которые хотят выстроить систему продаж
• Я помогаю клиентам разобраться в их ситуации и выбрать подходящий маршрут
• Я веду клиентов от хаотичных действий к понятной структуре
Это самая безопасная подача в саморекламе.
2. Формулировки про процесс, а не про результат👇
*описывают то, что происходит внутри работы
• Мы анализируем вашу ситуацию и смотрим, что можно усилить
• Я объясняю, какие шаги помогут двигаться быстрее
• В работе я собираю структуру, которая делает путь понятнее
Здесь нет "увеличу", "сделаю", "гарантирую". Только процесс!!!
3. Формулировки, которые приглашают к диалогу👇
*безопасный способ привести человека в личку
• Если хотите обсудить вашу ситуацию, можете написать мне
• Можете обратиться, если хотите понять, какой формат подойдёт вам
• Если вы в похожей точке, можем разобрать задачу подробнее
Никаких "успейте", "покупайте", "записывайтесь прямо сейчас"
4. Формулировки для сегментации аудитории👇
*вы объясняете, с кем работаете и это тоже не реклама
• Ко мне чаще всего обращаются эксперты, которые устали работать хаотично
• Я работаю со специалистами, которые хотят прогнозируемую систему продаж
• Мои клиенты обычно приходят, когда им нужно больше стабильности и структуры
Читатель понимает, относится ли он к этой группе)
Как собрать безопасную, но продающую связку?
Она строится на трёх элементах:
1. Ваша роль
2. Проблема, с которой к вам обычно приходят
3. Приглашение к диалогу
Мой пример:
"Я работаю с экспертами, которые хотят выстроить систему привлечения клиентов. Мы разбираем их ситуацию, находим узкие места и выбираем подходящую стратегию. Если хотите понять, какой маршрут подойдёт вам, можете написать мне в личку"
🔥Это уже продающая связка, но без рекламы и без опасных обещаний.
Что важно запомнить?
Самореклама не равно навязчивость, агрессивная продажа или нарушение закона.
Самореклама - это ясная профессиональная коммуникация, в которой вы объясняете, кто вы, как работаете и кому можете помочь.
И это можно делать спокойно и безопасно.
Если хотите, в следующем посте я подготовлю подборку "конкретных безопасных формулировок" именно для вашей ниши.
Напишите в комментариях, в какой нише вы работаете и я подберу примеры под вас👇