Вы оптимизируете приложение под поиск в App Store или Google Play и столкнулись с классическим вопросом: гнаться за топовыми позициями по популярным запросам («такси», «игры», «календарь») или сосредоточиться на десятках менее очевидных, но более конкретных фраз? Разберёмся, какая стратегия подойдёт именно вам.
Два пути: в чём разница?
В ASO (оптимизации под магазины приложений) существуют две основные стратегии:
- «Длинный хвост» (Long‑Tail): работа с низкочастотными запросами (НЧ). Это длинные, детализированные фразы вроде «приложение для йоги для начинающих бесплатно» или «планировщик задач для студентов».
- «Голова» (Short‑Tail): борьба за высокочастотные запросы (ВЧ). Короткие, популярные слова: «фитнес», «календарь», «VPN».
Каждая стратегия решает свои задачи. Давайте сравним их по ключевым параметрам.
Почему «длинный хвост» часто выигрывает?
Многие специалисты считают стратегию НЧ‑запросов фундаментом здорового приложения. Вот почему:
- Суммарный трафик может быть огромным. 100 запросов по 20 просмотров в день дают 2000 потенциальных установок, что сопоставимо с 1–2 ВЧ‑запросами, но безопаснее.
- Высокая конверсия. Если пользователь ищет «приложение для медитации от стресса» и видит вас в топе, он скорее установит именно ваше приложение.
- Лояльная аудитория. Пользователи, пришедшие по конкретным запросам, реже удаляют приложение. Их LTV (жизненная ценность) выше.
- Устойчивость к изменениям. Если алгоритмы App Store поменяются, падение по нескольким НЧ‑запросам не уничтожит ваш трафик.
Когда стоит биться за высокочастотные запросы?
Быть в топе по запросам типа «доставка еды» или «такси» – уровень лидеров рынка. Такая стратегия оправдана, если:
- У приложения уже миллионы установок и рейтинг 4.7+.
- Ваша цель – это максимальный охват и узнаваемость бренда, даже если часть пользователей быстро уйдёт.
- Есть бюджет на постоянную поддержку через рекламу и мотив/боты.
Плюсы и минусы стратегий
«Длинный хвост» (НЧ‑запросы)
Плюсы:
- Высокая конверсия, так у юзера уже сформированная потребность. Тот, кто ищет “приложение для медитации от стресса” с большей вероятностью установит его, чем юзер, который просто ищет “медитации”.
- Низкая конкуренция , поэтому легче занять топ.
- Быстрое ранжирование (недели).
- Стабильный трафик (потеря одного запроса почти не влияет на общий объём).
- Низкие затраты на удержание позиций.
- Большой пул целевых ключей (~92 % всех запросов низкочастотные).
Минусы:
- Малый трафик по одному запросу (5–20 просмотров в день в зависимости от ниши).
- Трудоёмкая оптимизация – нужно анализировать сотни ключей.
- Лимит символов в метаданных (особенно на iOS) - может не получиться вписать все запросы.
- Большой пул запросов требует и больших бюджетов на мотив/боты (если используете их для буста позиций и удержания) .
- Вероятность попасть на “пустой” запрос, по которому нет трафика. Платформы не дают точных данных по популярности, а aso-сервисы часто показывают завышенные показатели.
«Голова» (ВЧ‑запросы)
Плюсы:
- Много трафика по одному ключу (тысячи просмотров в день).
- Усилия по оптимизации можно сконцентрировать на 2-3 ключа, не распыляться на несколько мелких запросов.
- ВЧ-запрос в топе даёт трафик, который автоматически “подтягивает” НЧ-запросы, содержащий основной ключ. Например, ключ ”учить слова” в топе подтягивает ключи “учить слова по карточкам”, “учить слова английский” и т. д.
Минусы:
- Экстремальная конкуренция
- Конверсия ниже, чем у длинохвостых запросов
- Огромные затраты на рекламу и/или мотив.
- Хрупкость позиций (вылет из топ‑3 может обвалить трафик на 50–80 %).
- Требование высокого авторитета приложения (миллионы установок, рейтинг 4.7+).
- Низкий LTV пользователей (многие быстро удаляют приложение).
Как выбрать стратегию: рекомендации по этапам
Ваша стратегия должна зависеть от зрелости продукта:
- Этап 1: запуск и рост
Выбор: низкочастотные запросы.
Почему: даёт первых лояльных пользователей, хорошие поведенческие метрики и поднимает авторитет приложения.
Пример: вместо «Английский язык» станьте ТОП1 по «Учить английские слова по карточкам». - Этап 2: масштабирование
Выбор: гибридный подход.
Почему: закрепившись в нише, начинайте оптимизироваться под среднечастотные запросы, используя накопленную базу установок. - Этап 3: лидерство
Выбор: высокочастотные запросы.
Почему: только при мощной органике и бюджете можно атаковать общие запросы.
Небольшой кейс
На графике продемонстрирован результат гибридной стратегии: приложение продвигается по НЧ- и СЧ-запросам. ASO + мотив по класстерам.
Визуально прослеживается взаимосвязь: по мере увеличения числа запросов в топ‑5 (зелёные столбцы) растёт органический трафик (синий график) и количество активных пользователей (красный график).
Какие ключи выбирать в нише с малым числом запросов?
В узких нишах (50–100 релевантных запросов) не нужно выбирать между ВЧ и НЧ – ваша задача охватить все возможные ключи.
Главный принцип
Цель: быть в выдаче по максимальному числу запросов, даже если позиции не топовые (5–15‑е места).
Почему так:
- В маленькой нише каждый запрос значим, нельзя «отбрасывать» потенциально рабочие ключи.
- Суммарный трафик от 40–50 запросов с позициями 2-10 часто превышает результат от 2–3 топовых позиций по самым популярным фразам.
Какие ключи включать в стратегию
- Все низкочастотные: базовые запросы вашей ниши (например, «climbing workout log»).
- Вариации и синонимы: разные формулировки одной идеи (например, «bouldering training tracker» вместо «bouldering workout app»).
- Локализованные версии: запросы на других языках или с региональными особенностями (например, «meditación para estrés» для испаноязычной аудитории).
- Длиннохвостые комбинации: уточнённые фразы из 3–5 слов (например, «lead climbing progression log»).
Чего избегать
- Борьбы за 1–2 «широких» запроса, захваченных гигантами (например, «fitness» или «health»). Это пустая трата ресурсов.
- Игнорирования малопопулярных ключей – в узкой нише даже запрос с 5–10 показами в день может принести целевых пользователей.
Итоговая рекомендация
- Для стабильного бизнеса и ROI выбирайте «длинный хвост». Это безопаснее, прибыльнее и устойчивее.
- Для масштабирования и капитализации можно пробовать «голову», но только при наличии ресурсов и авторитета.
Оптимальный путь: начните с НЧ‑запросов, постепенно добавляйте среднечастотные, и лишь затем (если есть силы и бюджет) переходите к ВЧ‑запросам. Так вы построите устойчивый бизнес с высоким ROI и минимизируете риски.