Я знаю, о чем вы думаете, когда видите очередную "инсталляцию" из мусора за цену московской однушки. Вы думаете: "Это же пранк, который зашел слишком далеко!" И вы абсолютно правы. Большинство людей считают, что индустрия современного искусства — это один большой, очень дорогой розыгрыш.
Но знаете, в чем ирония? За этим безумием стоит гениальный маркетинг. И сегодня я расскажу, как работает этот цирк, и почему за невзрачный фрукт, приклеенный скотчем, платят сотни тысяч долларов.
Самый громкий пример - "Комедиант" Маурицио Каттелана. В 2019 году он просто приклеил банан к стене скотчем. Работа была продана за $120 000, а затем съедена.
Кажется, что это верх абсурда. Но это не единичный случай.
Почему? Потому что это заставляет нас говорить. Если работа вызывает у вас гнев ("Что за бред?!") или недоумение, она уже выиграла. Она выполнила свою главную задачу - создала хайп.
Секрет дорогих картин: Формула «Скандал = Цена»
Если отбросить красивые слова критиков и быть циничным маркетологом, формула успеха в арт-бизнесе сегодня выглядит так:
- ПРАВИЛО №1: Вызывайте сильные эмоции. Художник-классик стремился к красоте. Современный художник стремится к реакции. Негатив - это тоже вовлеченность, причем более сильная, чем тихое восхищение.
- ПРАВИЛО №2: Создайте историю. Банан - это не фрукт, это символ потребительства и скоротечности. Арт-объект должен быть не про живопись, а про громкую дискуссию.
- ПРАВИЛО №3: Будьте циничны. Успешный арт-продукт должен быть настолько простым, чтобы зритель почувствовал себя частью большого розыгрыша.
Это и есть гениальный маркетинг. Он продает не красоту, а инфоповод.