Продолжаю рассказ о том как мои золотые руки не приносят мне денег 😁💰 Не жалуюсь. Делюсь опытом. Где-то учусь на чужих ошибках.
Начало можете увидеть здесь:
Думаю, все замечали, что на бескрайних просторах Wildberries можно встретить не только товары фабричного производства, но и handmade изделия. Среди моих знакомых были те, кто решался построить бизнес на ВБ с различными товарами, в том числе и с хэндмейдом, но истории успеха я вам не расскажу: их нет.
Я очень признательна тем, кто поделился со мной своим, пусть и неудачным, но ценным опытом. Это позволило мне уберечь свои средства от рискованных попыток их приумножить
У меня неоднократно спрашивали почему же я не продаю на ВБ. Давайте разбираться.
- Итак, для начала хочу отметить, что выход на Wildberries - удовольствие не бесплатное
Открыть магазин можно с первоначальным взносом. Какая сумма сейчас мне неизвестно, но в 2023 году знаю, что было 30 000 рублей). А у мастериц обычно лишних денег не водится.
- Необходимо зарегистрироваться в качестве самозанятого
- Учитываем налоги по той системе, по которой работаете
- Для игрушек обязательно получение сертификата безопасности
- Далее нужно потратиться на штрих-коды, упаковку
- Делаем привлекательные фотографии и создаем карточки товаров
Кому как, а мне и этот пункт с трудом удается. Сделать хорошие фото не так то просто. Нужно подходящее помещение, свет, реквизит. Пару раз я снимала студию, чтобы сделать качественные фотографии, а это тоже затраты.
- Учитываем, что приемка, хранение товара - платно. Не забываем закладывать стоимость доставки (если не ошибаюсь, то от 130₽). В случае отказа покупателя вы оплачиваете доставку туда и обратно
- Если вы делаете какой-то уникальный товар в единственном экземпляре, то сомневаюсь, что вас ждёт успех на WB
Здесь заходят с партией товара, а не по 1 шт. То есть штампуем одинаковых зайчиков штук так 10-20 и мишек для разнообразия. Я не люблю повторы и делать что-то партиями. Мои игрушки получаются все с разными мордочками, а это уже можно расценить как несоответствие карточке товара.
Площадка заработает больше, если продавать дешево и много, а не один дорогой товар поэтому на этом еще как-то завязано ваше продвижение, но я не стала сильно углубляться.
К тому же, представьте, как вы трудились над созданием чего-либо, красиво упаковали, отправили, а потом получаете отказ и товар в ненадлежащем виде. Ручная работа требует бережного отношения, но все мы знаем как недобросовестные покупатели ведут себя на ПВ.
- Разбираться и развиваться в вопросах продвижения нужно постоянно
Создать магазин и просто ждать покупателей не получится. Твой товар уже через минуту после размещения потеряется где-то на последней странице. А кто-то вообще листает дальше 1-2 страниц?
Участие в акциях - это минимум из того, что необходимо делать. Пропустили акцию и вы в самом конце списка. Начинай сначала.
- На маркетплейсах нередко возникают проблемы с логистикой и сохранностью упаковки и товара, а также товар теряется. К этому нужно быть готовым
- Вам понадобятся отзывы для продвижения товара
Слышала, что продавцы всей семьей заказывают свой товар сами, чтобы оставить отзыв и продвинуться хоть немного.
- Нечестная конкуренция
Есть группы где заказывают выкупы. В этих же группах заказывают и выкуп у конкурента с последующим отказом и плохим отзывом. Такое может случиться и с вами, если вас сочтут за конкурента. Тогда вы оплатите доставку товара туда и обратно, получите негативный отзыв и испорченное настроение.
Мой вывод
Продавать товары ручной работы на Wildberries - это возможность выйти на широкую аудиторию.
Чтобы успешно продавать на WB нужно не только все детально изучить, но и постоянно развиваться, не упуская все тонкости работы на площадке. Если все делать грамотно, то продажи должны быть хорошие. Для этого нужно быть не только мастерицей, но и маркетологом, бухгалтером, пиарщиком и тд.
Тем не менее это история скорее не про хендмейд, а про фабричный товар с правильно выстроенной ассортиментной линейкой. Хотя, наверняка на WB есть и успешные хендмейдеры, так что если вы можете производить партии товара, то стоит попробовать, главное, чтобы ваш товар «зашел» покупателям.
На этом у меня все 🙂