Сегодня мы беседуем с Михаилом — основателем бренда одежды MFORN из Анапы.
Пять лет назад он тренировал детей в своей футбольной школе, а сейчас развивает собственное производство и продаёт одежду на маркетплейсах.
Говорим честно: о деньгах, рисках, долгах и смысле во всём этом.
— Михаил, с чего для тебя начался путь в одежде?
Пять лет назад у меня была детская футбольная школа. Я сам тренировал детей, мне это нравилось, но дохода не хватало. Пришлось искать дополнительные варианты заработка.
Однажды мы наткнулись на ролик, где девушка рассказывала о создании бренда на Wildberries. Посмотрели, обсудили и довольно быстро решили: попробуем себя там.
Работа «по графику» и на кого-то вообще не привлекала. Хотелось свободы и своего дела.
Мы одолжили 300 тысяч рублей и с них начали процесс создания бренда:
- 100 тысяч — на регистрацию товарного знака и сертификата,
- 100 тысяч — на закупку материалов,
- 100 тысяч — на оплату работы производству.
В октябре мы запустили процесс, а в начале января повезли свою первую поставку на склад в Краснодар. Везли с новыми, немного детскими ощущениями — что-то новое, неизвестное, но очень интересное.
— Почему всё-таки своё производство, а не просто закупка и перепродажа?
Сначала мы действительно думали о перепродаже: смотрели варианты с одеждой из Турции. Но после нескольких собственных пошивов стало ясно: мы хотим идти глубже — в тему создания своего бренда и именно своего производства.
Частая история: не можешь найти подходящую одежду для себя — и создаёшь её. У нас было похоже. Хотелось делать по своим лекалам, так, как нравится нам.
Судя по отзывам, мы действительно попадаем в эту точку для части покупателей.
Производство зацепило тем, что:
- видишь весь процесс от идеи до готовой вещи;
- можешь регулировать и контролировать всё самостоятельно;
- создаёшь рабочие места, делаешь комфортные условия, даёшь людям возможность заработать;
- можешь строить лояльные, человеческие отношения в коллективе;
- получаешь гибкость — особенно важную в Анапе, где вообще мало подобных предприятий.
В какой-то момент мы продали квартиру, а деньги вложили в закупку материалов и ремонт помещения под производство.
Было много непонимания, как всё это работает. Честно, решения часто принимались почти бездумно: видим следующий шаг — делаем. Но именно так мы каждый раз выходили на новый этап пути.
— Самые тяжёлые моменты за эти годы — про что они?
Таких моментов было несколько, и они были разные. В основном — про финансы.
Иногда тяжело с реализацией продукции, иногда — с загрузкой производства. Особенно, если у тебя нет сторонних заказчиков и ты работаешь только со своим брендом.
А зарплаты людям платить нужно всегда. У нас чёткий принцип: всё должно быть вовремя. Задержек быть не может.
Если нет возможности — берёшь кредит, чтобы оплатить пошив следующей партии и выдать зарплату. Каждый раз садишься, анализируешь, считаешь, ищешь решения.
Бывают моменты, когда возникает желание продать бизнес, именно производство. Усталость, давление, долги. Но потом снова видишь и преимущества, и потенциал, и понимаешь, что есть ещё варианты. И идёшь дальше — снова и снова.
— А что ты считаешь своей главной победой?
Самая главная победа — не в оборотах и даже не в количестве поставок.
Для меня главный момент — когда люди пишут обратную связь и благодарят за работу.
Мы действительно очень стараемся, и когда это видят и чувствуют — это самый большой бонус.
Для меня важно:
- создавать качественный продукт;
- приносить реальную пользу людям;
- видеть, как с каждым годом мы растём.
Рост — это не только цифры. Это и команда, и качество, и осознанность в том, что ты делаешь.
— Какие у тебя принципы как человека и предпринимателя?
Я живу ровно и с удовольствием. Ценю свою семью, уважаю людей, с которыми общаюсь. Помогаю, когда вижу, что в моей помощи действительно нуждаются.
В момент, когда я тренировал детей в своей футбольной секции, я полностью отказался от вредных привычек — и «по праздникам», и «по чуть-чуть».
Решил, что если ты работаешь с детьми, ты обязан быть примером высокого качества. Иначе это просто слова.
С тех пор для меня это норма:
- никакого табака и алкоголя;
- спорт и активность практически ежедневно;
- уважение к себе и к своему телу.
Эти принципы переносятся и в бизнес:
- если обещал — сделай;
- зарплаты — вовремя;
- относись к людям по-человечески;
- делай продукт так, чтобы самому не было стыдно.
— Если коротко: о чём твой путь и твой бренд сейчас?
Для меня это про три вещи:
- Свободу — не жить по графику и не быть привязанным к чужой воле.
- Ответственность — за людей, за качество, за слово.
- Рост — человеческий, профессиональный и финансовый.
MFORN для меня — не просто одежда. Это возможность создавать, влиять, быть полезным и при этом оставаться самим собой.
Благодарим за прочтение, проведем дальше серию интервью и также будем рады глубоко раскрыть ваши вопросы. До встречи!