«Если у вас не покупают, то вы просто не продаете!». Услышав эту фразу я решила действовать ведь в определенный момент количество просмотров заметно снизилось, бронировать игрушки тоже перестали, заказы упали. Если ты тоже хендмейдер, то наверняка отлично меня понимаешь.
Расскажу как я пыталась спасти свое хобби от угасания.
Визуал
Первое с чего я начала - визуал. Подруга помогла мне с оформлением страницы и группы в едином стиле. Мы продумывали каждую деталь и я все еще любуюсь этими картинками. Лично меня это очень привлекает.
Приятные мелочи, детали
Далее были милейшие карточки для клиентов, оформленные в стиле страницы. Подруга помогла мне с дизайном и сама получила удовольствие от процесса. Делать красоту всегда приятно. По итогу мы обе были в восхищении от проделанной работы. Еще в коробку я добавляла конфету. Лично у меня такие сюрпризы всегда вызывали улыбку на лице.
Упаковка
Так же поработала над упаковкой. Изначально был эконом-вариант: пакет и открытка. Многие до последнего просили именно такой вариант.
Для каждой игрушки упаковка подбиралась индивидуально. Эту зайку я отвозила покупательнице лично. Далее два варианта для доставки, чтобы игрушка приехала в целости и сохранности, но при этом приятно было открыть.
Для больших игрушек я заказывала на вайлдберрис цветные коробки с детскими иллюстрациями. Все это влетает в копеечку: коробка, бумага тишью, лента, наклейки, бирки, конверт, карточка, сургучная печать. Но я без этого никак не могла и как правило в стоимость даже не закладывала. Я всегда недостаточно ценила свое творчество.
Изучать. Учиться. Пробовать.
- Начала изучать информацию о продвижении хендмейда. Отмечу, что инфо я искала долго и ничего толком так и не нашла. Можно было купить курсы от мастериц, но я этого не делала.
- Размещала свои работы в профильных группах рукодельниц. Это казалось пустой тратой времени так как кроме мастеров там, кажется, никого и нет.
- Выбирала площадки для размещения игрушек. Возможно, я ошибаюсь, но нельзяграм для меня больше не существует, а где еще можно хорошо продавать я не нашла.
Авито
Авито я люблю, но вязальный бизнес у меня там не пошел. По началу занижала цену, чтобы продать быстрее, но от этого становилось только хуже. Потенциаоьеые покупатели ищут подвох. Продала там одну игрушку и получила предложение связать 45 кроликов (50 см) за 1,5 мес. Для тех кто не в теме - это очень, очень много. Вяжу я быстро, но 45 штук - это слишком. В целом я бы справилась, но к вязанию появилось бы отвращение после такой напряженной гонки. На Авито хоть и мало, но все же удавалось что-то продать из наличия.
Помню как эта девушка написала, что очень сомневалась из-за цены, но игрушка ей идеально подходила поэтому она решилась заказать. После этого я поменяла цены на адекватные.
Много писали с вопросами о том, чтобы сделать заказ, прикладывая фото игрушки совсем не в моем стиле. Я любитель спокойных тонов и милых персонажей. Такое как хагги вагги и подобные я не свяжу ни за какие деньги. Мне важно получать удовольствие от процесса и самой остаться довольной своей работой.
Если с Авито мы худо-бедно дружим, то размещенные объявления на Юле не принесли даже просмотров.
Livemaster
Разместила 3 бесплатных объявления на livemaster. Просмотров не было. Узнала, что на бесплатных объявлениях просмотров не будет. Взяла еще платные объявления. Разместила 10 товаров. Просмотры выросли до 20. Отклика, конечно, ноль. Сделала вывод, что ЯМ это тусовка для мастеров и покупают там в основном украшения причем сами же мастера из др сфер.
Магазины в городе
Поступило предложение взять мои игрушки под реализацию в цветочный магазин, но нужен был опт на постоянной основе. К такому я не была готова. У меня по наличию было 10 штук, но хозяйке цветочного показалось мало. Удивительно, ведь у неё не было опыта продажи игрушек, но она уже решила, что их раскупят как горячие пирожки. У меня же имелся опыт с размещение интерьерных кукол в детском магазине. Там их просто сломали и затаскали рассматривая. Забирала я кукол в непрезентабельном виде. Привела в порядок и продала через лотерею за копейки.
Каждый раз, когда мы были в ТЦ я рассматривала отделы с хендмейдом и думала взять полку в аренду, но были сомнения. Да и дополнительно деньги я не хотела тратить. В итоге стоило мне решиться как самый проходной отдел закрылся.
Ярмарки для мастеров
Много слышала о том как мастерицы весь год готовятся и ждут ярмарки в своем городе. Этот формат мне не подходит, но я рассматривала возможность отправить туда кого-то. Но и тут не складывается. Я вяжу средние и большие игрушки, а на ярмарках хорошо продаётся мелочевка, особенно брелочки и все, что до 1000 рублей, а лучше по 100-500. У меня такого нет и не было.
Реклама. Продвижение.
Сделала рекламу товаров во ВК. Просмотры космические. Отклика ноль. Проанализировав рекламу товаров, которую я вижу во Вк делаю вывод, что мои товары в основном видели такие же мастера как и я. На этом мое продвижение закончилось не успев начаться.
Волей случая пост о моем творчестве был размещен в одной из групп моего города. Много сообщений, лайков. но продаж не прибавилось.
Хотела как раньше провести лотерею. Не зашло. Думала сделать розыгрыш за репост, но заметила, что и это особо никому не интересно. К тому же просмотров на репостах практически нет, а значит это скорее всего не принесёт никакого результата.
Ценообразование
Занижала цены по максимуму, устраивая распродажи. Тоже не помогло как и в ситуации с Авито.
Пообщалась с другими мастерами, почитала посты на тему продаж и выясняла для себя, что многие тоже столкнулись с тем, что покупательская способность заметно снизилась и это касается не только вязаных игрушек.
Накопила целый багаж страхов и тревог и, не смейтесь, но я даже пообщалась с психологом на счет этого.
У меня есть замечательные игрушки, которые так и не купили, не смотря на заниженную стоимость. Но я не теряю надежды на то, что они найду свой дом 🏡
Если вас заинтересовала какая-то из представленных игрушек вы можете написать мне и приобрести ее.
На этом пока все, но вопрос все также открыт: что же я делаю не так?
Благодарю за внимание! Делитесь своим мнением 🤗