Продвижение заводов и производств — одна из тем, которая мне по-настоящему нравится. И дело тут вовсе не в том, что всё происходит быстро и без забот. Причина другая: на таких предприятиях обычно уже налажен порядок — документы, схемы, цифры, технические данные можно получить без долгих согласований и бесконечных созвонов.
Есть и обратная сторона — сайты таких компаний часто выглядят так, будто их собирали по частям в конце девяностых. Хотя если честно, многие из них действительно родом оттуда.
Чтобы сделать сайт понятным и удобным, мы изучили конкурентов среди производителей в России и за рубежом.
Анализ конкурентов: мы посмотрели 58 сайтов, которые так или иначе связаны с противопожарными конструкциями.
Разбили их на четыре группы:
- Прямые конкуренты — те, кто тоже делает противопожарные двери, перегородки и стеклянные решения.
- Зарубежные производители, у которых можно подсмотреть интересные идеи.
- Компании из смежного строительного направления, где продают сертифицированные товары для безопасности.
Отметили сайты, где понравилась структура, подача и ассортимент — это пригодится при создании семантического ядра и планировании контента.
Чтобы составить базу для будущего контента, мы использовали Ahrefs, KeyCollector и Яндекс.Wordstat. С их помощью собрали список запросов, по которым ищут противопожарные двери, перегородки, люки, остекление и другие решения в этой теме.
Выгрузили всё это дело, а также вопросы, которые люди задают перед покупкой: про сроки, монтаж, документы, испытания и обслуживание.
После этого разделили все запросы по темам: сами конструкции, требования, документы, цены, доставка, пожарные нормы и другие. В итоге получили готовые группы запросов, под которые уже можно писать статьи, делать страницы и планировать структуру сайта — опираясь на реальный спрос.
Работа с семантикой в B2B имеет свои нюансы. Люди часто ищут не сам товар, а требования — ГОСТы, сертификаты, классы огнестойкости, вес, материал, допуски и совместимость с другими системами. Запрос вроде «купить» встречается намного реже, чем «какие документы нужны», «какой класс подходит для ТЦ» или «какие испытания проводятся».
Ещё один момент — часть заказчиков ищет не название изделия, а задачу: «разделить пожарные зоны», «закрыть проём по нормам», «увеличить предел огнестойкости». Такие фразы помогли нам понять, что нужно объяснять решения простым языком, а не ограничиваться только названиями моделей и характеристиками. Это влияет на структуру сайта и будущий контент — тут важны сценарии, а не просто каталог.
Следующим этапом стала разработка и реализация индивидуальной ссылочной стратегии. Поскольку её архитектура принципиально различается для каждого проекта, мы не будем углубляться в детали.
В рамках кейса по SEO-продвижению мы вышли на показатель в 30–50 заявок в месяц исключительно из органического поиска, без привлечения «Яндекс.Директ».