Если вы продаёте на Wildberries, то уже знаете — сам факт, что товар выложен и продаётся, ещё ничего не значит. Настоящая работа начинается после первых заказов: нужно постоянно следить за цифрами, понимать, где вы зарабатываете, а где теряете, и вовремя реагировать на изменения.
В этой статье разберём, как грамотно анализировать продажи магазина на Wildberries и зачем в этом помогает Радар-Аналитика.
Зачем анализировать продажи?
Wildberries действительно показывает базовую статистику: можно увидеть, сколько заказов оформлено, сколько товаров выкуплено, какова выручка и возвраты. Но проблема в том, что эти данные — только вершина айсберга.
Без глубокой аналитики невозможно:
- понять, какие позиции реально приносят прибыль, а какие просто «висят»;
- увидеть тенденции и вовремя скорректировать стратегию;
- спрогнозировать поставки, чтобы не допускать дефицита или заморозки средств на складе;
- отследить эффективность рекламы, логистики и ценообразования.
Радар-Аналитика собирает данные напрямую из вашего кабинета WB и превращает их в понятные отчёты, дашборды и графики.
Что входит в аналитику магазина на Wildberries
Чтобы понимать реальную картину, важно смотреть на показатели не в разрезе «сколько продалось», а системно — по категориям, товарам, складам и периодам.
Разделим всё на ключевые направления:
1. Главная панель: быстрый снимок бизнеса
На стартовой странице аналитики вы видите всю «температуру магазина» — продажи, заказы, прибыль и возвраты.
Система автоматически сравнивает текущие данные с предыдущим периодом и показывает динамику — где рост, а где спад.
Отдельные блоки показывают:
- Выручку и чистую прибыль
- Расходы: логистика, комиссия, реклама, хранение
- Рентабельность и маржинальность
- Упущенную выручку — сколько вы могли бы заработать, если бы не пустые склады
- Остатки и скорость оборачиваемости товаров
2. Продажи и заказы в реальном времени
Здесь отображается весь путь товара: от оформления до выкупа.
Отчёт включает:
- номер и дату заказа,
- фото товара и артикул,
- цену до и после скидки,
- себестоимость, прибыль, маржинальность,
- локацию покупателя и тип поставки.
Можно увидеть, сколько заказов ещё не выкуплено, сколько вернулось, а сколько принесло реальную прибыль.
Такой отчёт помогает понять, какие позиции стабильно продаются, а какие требуют доработки: смены цены, описания или фотографии.
3. Полная база SKU
Каждый товар имеет свой SKU, и именно здесь можно глубоко погрузиться в цифры. Вы видите все позиции сразу — от самых прибыльных до проблемных.
В отчёте можно вывести любые параметры:
- категория, бренд, размер, артикул, баркод,
- цена, себестоимость, скидка,
- оборачиваемость, выкупы и возвраты,
- рентабельность и долю в обороте,
- ABC-анализ по выручке и прибыли.
Ненужные столбцы легко скрыть, а нужные вывести. Так вы сами выбираете, какие показатели отслеживать в моменте.
4. Склады и география продаж
Аналитика по складам — это не просто таблица остатков, а инструмент управления поставками.
В разделе видно:
- сколько единиц товара хранится на каждом складе,
- куда чаще всего отправляются заказы,
- какие регионы приносят больше прибыли,
- как изменяются остатки и оборачиваемость по дням.
Эти данные помогают планировать поставки: например, если товар часто покупают на юге, логично сделать дополнительную отгрузку в Краснодар или Ростов.
Кроме того, система учитывает индекс локализации — чем ближе товар к покупателю, тем выше его позиции в поиске WB и ниже затраты на логистику.
5. Анализ периодов и планирование
Любые изменения — запуск рекламы, участие в акции или изменение цены — нужно проверять на практике.
С помощью сравнительного отчёта можно выбрать два периода и увидеть, как они различаются по ключевым метрикам: продажам, прибыли, возвратам, выкупам и т.д.
Также доступен инструмент планирования — вы задаёте целевые показатели (например, оборот или маржинальность), а система отслеживает, насколько вы приближаетесь к цели.
Это удобно, если хотите выстроить чёткую стратегию роста и контролировать, не сбиваетесь ли с курса.
6. Регулярные отчёты и история продаж
Все еженедельные отчёты Wildberries автоматически подгружаются в систему, чтобы не нужно было искать их вручную.
Каждый документ содержит:
- количество и сумму продаж,
- себестоимость, расходы, логистику,
- комиссии и удержания,
- итоговую сумму, перечисляемую WB,
- и, самое главное — чистую прибыль по каждому отчётному периоду.
Такая история помогает отслеживать динамику бизнеса и выявлять закономерности: например, какие недели традиционно приносят больше выручки и когда лучше запускать акции.
Безопасное подключение и точные данные
Чтобы получать актуальную статистику, используется API-подключение к вашему кабинету Wildberries. Это официальное, безопасное соединение, рекомендованное самим маркетплейсом.
Данные обновляются напрямую, без посредников, и не нарушают правил площадки.
Вы можете импортировать в систему себестоимость товаров и параметры поставок, чтобы получить максимально точные показатели прибыли и рентабельности.
Почему аналитика — это не роскошь, а необходимость
Рынок Wildberries растёт, конкуренция усиливается, и продавцы, которые работают «на интуиции», постепенно теряют позиции.
Те же, кто умеет читать цифры, адаптироваться под спрос и управлять ассортиментом, стабильно растут.
Радар-Аналитика — это инструмент, который превращает сложные данные в понятные решения.
Он показывает, что происходит с магазином, какие товары стоит продвигать, где оптимизировать логистику и как увеличить чистую прибыль.
Заключение
Продажи на Wildberries — это не просто процесс, а система, где всё взаимосвязано: цена, логистика, карточка товара, география и даже время отгрузки.
Чтобы бизнес был устойчивым, важно видеть полную картину, а не только общую выручку.
Радар-Аналитика помогает продавцам разложить всё по полочкам: от динамики продаж до эффективности рекламы и остатков на складах.
Это не просто отчётность — это инструмент управления, который показывает, где скрыты точки роста.
Подключайтесь к Радар-Аналитике — держите бизнес под контролем, даже когда рынок меняется.
3 дня бесплатного доступа ко всем функциям — без ограничений.
#Wildberries #Продажинамаркетплейсах #АналитикаWildberries #Бизнеснамаркетплейсах #КакпродаватьнаВБ #Продажионлайн #Ecommerce #Онлайнбизнес #Юнитэкономика #Анализконкурентов