Я уже рассказывал, что продажа на маркетплейсах — вовсе не лёгкий способ заработка. С той статьёй вы всегда можете ознакомиться по ссылке. А сейчас хочу привести пример, основанный на реальных событиях. Эта история не вымышленная — она о настоящем предпринимателе, со всеми её взлётами и падениями.
Пример продавца: как всё было на самом деле
В начале 2023 года Ольга, обычная девушка, решила попробовать свои силы на Wildberries. Запас бюджета — всего 30 тысяч рублей, никаких больших вливаний. Она не бросилась в суперпопулярные сегменты, а выбрала относительно свободную нишу — детские игрушки для развития моторики и усидчивости. Это был грамотный ход: конкурентов немного, моментально пошли первые продажи.
Однако радость длилась недолго. Товар закупался у российского поставщика, который, как оказалось, брал партию из Китая. Игрушки быстро раскупились, а поставщик новые привозить не стал. Тут Ольгу ждал первый профессиональный вызов: она пошла узнавать, как заказать такую же партию напрямую из Китая. Но столкнулась с реальностью — минимальный заказ требовал уже около 100 тыс. рублей, плюс обязательная сертификация, оформление по “белой” схеме с уплатой НДС и транспортных расходов. В итоге сумма оказалась неподъёмной.
Ольга не сдалась и решила сменить стратегию — попробовала детские пижамы. На закупку ушло около 40 тыс. рублей, ещё 10 тыс. — на фотосессию: модели, фотограф, дизайнер. Всё по уму, красивый визуал. Казалось бы, продажи должны были “выстрелить”. Но реальность снова оказалась жёсткой: конкуренция бешеная, многие производители продают напрямую, выставляя такие низкие цены, что новичку было не зацепиться никакими способами — ни рекламой, ни продвижением, ни отменой самовыкупов и популярных “накрученных” отзывов. Ситуация знакомая многим, кто сейчас стартует.
В итоге: чтобы хоть что-то вернуть, Ольге пришлось продавать пижамы с большой скидкой — даже ниже себестоимости. Из вложенных 50 тысяч она не только не вернула деньги, но и ушла в минус порядка 20 тысяч (не забываем про налоги и иные обязательные платежи). Бизнес пришлось закрыть, ИП ликвидировать и… вернуться к работе по найму.
Переломный момент: анализ, переосмысление и новые решения
Но история на этом не закончилась. В начале 2023 года Ольга решила сделать работу над ошибками. Она внимательно проанализировала опыт, прошерстила аналитику, тщательно рассчитала юнит-экономику и выбрала другую площадку — Ozon, а также новую нишу: зоотовары.
Выбирать нишу без бурной конкуренции, с оптимальным спросом и понятной маржинальностью — вот что стало её новым кредо. Продажи стартовали с самого начала, и буквально через 6 месяцев Ольга уже выходила на чистую прибыль — 60 тысяч рублей в месяц, а к середине 2025 года зарабатывает уже 140 тысяч “чистыми”. При этом управляет бизнесом одна: сама закупает, сама упаковывает, ведёт кабинет и отвечает за рекламу.
Личный взгляд и советы новичкам
Почти в каждой истории о бизнесе на маркетплейсах есть место ошибкам и “граблям” — и это абсолютно нормально! Главное, что отличает успешных продавцов от провальных — умение анализировать свои действия и корректировать стратегию, если что-то идёт не так.
Мои основные выводы:
- Огромная конкуренция и маленькая маржа в популярных нишах — это реальность. Без запаса денег легко оказаться в убытке.
- Не стоит гнаться за “хайповыми” товарами или слепо копировать идеи с интернет-блогов. Важно внимательно просчитывать экономику, изучать спрос, тестировать ниши.
- Собственные ошибки — это не приговор. Провал случается у всех, главное уметь переосмыслить ситуацию и не бояться начать заново.
- Даже небольшой бизнес можно построить без команды — если вы готовы вкладывать много усилий и времени.
Риски есть везде: продажи в интернете — это настоящий бизнес, а не простая схема “скупил-продал”. Пусть чужой опыт поможет вам не повторять обидных ошибок, а ваши собственные победы будут ещё ярче!
В моём Телеграм-канале https://t.me/+mga_c5rd8BcyY2Ji много интересного и полезного, о чём я подробно рассказываю. Если вам нравится читать мои статьи на Дзене, подписывайтесь и в Телеграме — там ещё больше эксклюзивного контента и свежих обновлений!