Выбор правильного склада для торговли на маркетплейсе Ozon — это не просто логистическое решение, а важный шаг для увеличения продаж и прибыли. От того, насколько грамотно выстроится логистическая цепочка, зависит скорость доставки, рейтинг продавца и даже позиции ваших товаров в поисковой выдаче.
Критерии выбора склада для Ozon
Чтобы успешно торговать на Ozon, необходимо учитывать несколько ключевых факторов, влияющих на эффективность вашего бизнеса.
География и охват
Алгоритмы Ozon отдают предпочтение товарам, которые можно доставить покупателю быстрее всего. Поэтому товары, находящиеся в том же регионе (кластере), что и покупатель, показываются в поиске первыми.
- Центральные склады: Склады в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Твери имеют максимальный охват и обеспечивают наибольший процент продаж.
- Региональные склады: Менее загружены, что означает меньшую конкуренцию и, как правило, более стабильную работу. Они идеально подходят, если у вас есть статистика продаж, которая показывает высокий спрос на вашу продукцию в конкретном регионе.
- Транзитные склады: Используются для переброски товаров с центральных складов в регионы.
Особенности работы с Ozon
- Загруженность складов: Центральные склады могут быть перегружены, особенно в предпраздничные периоды. Ozon может временно приостанавливать приёмку определённых товаров или повышать стоимость услуг. Поэтому лучше заполнять склады заранее.
- Индекс локализации: Это ключевой показатель, который влияет на стоимость логистики. Чем выше доля товаров, которые были отгружены и доставлены в пределах одного кластера, тем ниже будут расходы на доставку.
- Требования к товару: На каждом складе могут быть свои ограничения по габаритам, весу и категориям товаров.
Особенности логистики и стратегии
Ozon разделил всю территорию доставки на кластеры, которые могут не совпадать с административными границами регионов. В каждом кластере может быть несколько складов.
- Преимущества кластерной системы: Товары из кластера покупателя показываются в поиске первыми. Поскольку доставка в пределах кластера дешевле, это делает ваши товары более привлекательными для покупателей и стимулирует продажи.
- Доставка в другие регионы: Покупатели могут заказать товар из любого региона, но в этом случае увеличивается как время доставки, так и её стоимость, что может снизить привлекательность вашего предложения.
- Стратегия отгрузки:
- Для новичков: Начните работу с центральных складов, чтобы обеспечить максимальный охват и быстро протестировать спрос.
- Для опытных продавцов: Используйте статистику продаж, чтобы определить, какие региональные склады будут наиболее эффективны для вашего товара.
- Оптимизация расходов: Если ваши склады находятся далеко от логистических центров Ozon, использование кросс-докинга может быть более выгодным, чем доставка своими силами. Кроме того, хранение минимального количества продукции на складе Ozon и поддержание непрерывности поставок поможет избежать лишних затрат на долгосрочное хранение.
Складской оператор Major Terminal помогает клиентам оптимизировать торговлю на маркетплейсе, оказывает услуги хранения, транспортировки и разноуровневого кросс-докинга. Мы работаем по схемам FBS, DBS и FBO. Подберём индивидуальные решения под нужды вашего бизнеса с учётом всех особенностей OZON.