Как я учу экспертов читать будущее (и почему я лучше хрустального шара 😄)
Сегодня снова индивидуальная работа со Светланой, нашей менти. Светлана — кандидат философских наук с 20-летним стажем — сидела напротив меня в зуме и честно говорила: "Алла, я не понимаю, как соединить то, что знаю. У меня синтез философии, культурологии, теологии... Как это предложить миру? Кто это может купить?"
Знакомо? Когда твоя экспертиза настолько глубока, что кажется непереводимой на язык денег.
Светлана - известный профориентолог, преподаватель философии в вузе. Объясняет студентам, зачем нужна философия так, что у них загораются глаза. Но при этом искренне считает, что её знания "слишком элитарны для массового рынка".
Классическая экспертная ловушка: "То, что я умею — это само собой разумеющееся. А то, что сложно — никому не нужно".
Пока Светлана рассказывала о синтезе науки и религии, я параллельно делала то, что умею лучше всего — перебирала в уме тренды.
Не в смысле "загуглила статистику". А в смысле системного анализа:
что происходит в образовании? Куда движется государственная политика? Какие профессии умирают, какие рождаются?
Вижу восходящий тренд на государственную идеологию, традиционные ценности, семьеведение. При этом — катастрофическую нехватку экспертов, которые могут это качественно упаковать.
"Светлана, — говорю я, — профориентация сейчас в нисходящем тренде. А идеология — в восходящем. Государство ищет людей, которые могут создать ценностную модель для регионов".
И вот тут глаза загорелись! Как будто пазл сложился.
Вместо абстрактной "практической философии для осознанных людей" у Светланы теперь есть четкое позиционирование: эксперт по формированию региональных программ традиционных ценностей.
У неё связи в научной среде, в государственном управлении своего региона, релевантное образование, опыт работы с молодежью. И теперь — понимание, как монетизировать свои знания через государственные заказы.
Большинство экспертов пытаются продать то, что умеют. Я учу продавать то, что будет нужно.
Разница принципиальная. В первом случае ты объясняешь ценность. Во втором — тебя ищут сами.
Наш подход в менторинге - это всегда работа с длинной стратегией.
В индивидуальной работе всегда делаем три вещи:
1. Распаковываем уникальность (что у вас есть такого, чего нет у других)
2. Анализируем тренды (что будет востребовано завтра)
3. Ищем пересечение (где ваша уникальность решает проблемы будущего)
Это не про адаптацию под рынок. Это про то, чтобы рынок адаптировался под вас.
Самое интересное происходит не на консультации, а после. Когда эксперт начинает видеть возможности там, где раньше видел препятствия.
Светлана уже запланировала встречу с ректором своего вуза и начала к ней готовиться. Не как сотрудник, а как автор решения государственной задачи.
Чувствуете разницу?
А ведь могла остаться "философом, который хорошо преподает и консультирует". Хорошо, что я умею читать будущее чуть лучше хрустального шара 😉
P.S.
Какие тренды видите в своей профессии? И видите ли?
Можно поговорить об этом отдельно, у меня собралось много новостей.
