Что дает разработка фин. модели и что в неё входит?

Сейчас с клиентом работаем над фин. моделью компании

Что в моем понимании включает фин. модель:

🔵Оргструктура

🔵Система мотивации с премиями

🔵Таблица с расчетом доходов, расходов, прибыли и маржинальности

Когда нет финансовой модели, владелец движется в тумане — назначает «какую-то» мотивацию сотрудникам, хотя сам не понимает - может ли он такие деньги платить, все действия по наитию. Сотрудник приходит просить повышение, ему повышают зарплату.

А что если при такой мотивации сотрудник убыточен для компании? А вы этого не понимаете, потому что живете на «оборотке»

А понимать начинаете, когда дела в компании идут «не очень», сотрудники получают хорошую зарплату, а владелец ищет деньги, чтобы эту зарплату выплатить

Поэтому я за комплексный подход — расписываем оргструктуру, функции и результат работы каждой должности, привязываем мотивацию к результату работы компании.

Когда компании хорошо (план выполнен), всем хорошо, когда компании плохо, все получают фикс.

«Часть команды, часть корабля»

А потом эту мотивацию мы приземляем на цифры и считаем разные сценарии - при какой выручке компании кто сколько будет получать и окупаемость сотрудников.

После того, как фин. модель построена, мы можем рассчитывать разные сценарии роста выручки компании.

В результате вы заранее знаете - на какой выручке сколько у вас будет сотрудников, какая прибыль и маржинальность.

А дальше у вас появляется план, который вам нужно реализовать и заранее набирать новых людей под каждый этап роста.

Конечно, нельзя на 100% все предусмотреть, но с таким подходом, вы движетесь уже по компасу, а не в тумане и управлять становится легче и понятней.

Подписывайтесь на Телеграм-канал