Большинство пользователей думают, что Авито — это просто доска объявлений: выложил товар → ждёшь покупателя → продаёшь. Но внутри площадки действует сложный алгоритм, который решает:
- кому показывать объявление,
- сколько раз,
- в каком регионе,
- в какое время,
- и на какой позиции в поиске.
Если понимать, как работает эта система, можно получать больше показов, выше конверсию и в целом — больше заявок.
Разбираю 7 фактов о работе Авито простым языком.
🎁Забирай бесплатную методичку “6 шагов к высоким продажам на Авито” в моем телеграмм канале - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
🔍 1. Авито показывает объявления не всем подряд
Частая ошибка — думать, что объявление видят все пользователи. Нет.
Авито показывает его только тем, кто:
✔ недавно искал подобные товары
✔ кликает по похожим объявлениям
✔ интересуется твоей категорией
✔ находится в нужном регионе
✔ соответствует целевой аудитории
Это экономит ресурсы и увеличивает шанс, что объявление увидит именно тот, кто готов купить.
🔍 2. Алгоритм анализирует CTR — кликабельность обложки
CTR = сколько людей кликнули по объявлению / сколько увидели.
Если CTR низкий:
- объявление уходит ниже в поиске,
- показы уменьшаются,
- бюджет выгорает быстрее.
Если CTR высокий:
- Авито начинает показывать объявление чаще,
- продвигает его выше конкурентов,
- увеличивает органические охваты.
Поэтому сильная обложка — это самый дешёвый способ поднять позицию.
🔍 3. Авито тестирует объявление перед тем, как дать хорошие показы
Каждое новое объявление попадает в тестовый набор:
- показывает малому количеству людей,
- смотрит на реакцию: клики, открытия, сообщения, время чтения.
Если реакция слабая — алгоритм решает, что объявление «неинтересное».
Если реакция сильная — даёт больше показов.
Поэтому первые часы после публикации — самые важные.
🔍 4. Алгоритм учитывает качество профиля
Профили с:
✔ недавно искал подобные товары
✔ кликает по похожим объявлениям
✔ интересуется твоей категорией
✔ находится в нужном регионе
✔ соответствует целевой аудитории
получают больше бесплатных показов.
Пустые профили получают минимум доверия и минимум охватов.
🔍 5. Цена сильно влияет на видимость
Авито анализирует, насколько цена соответствует рынку.
❌ слишком дёшево = подозрительно
❌ слишком дорого = низкая кликабельность
✔ рыночная цена = оптимальный показатель качества
Если цена в рынке, а CTR высокий, Авито продвигает объявление охотнее.
🔍 6. Авито смотрит, насколько объявление «полезно» пользователю
Алгоритм анализирует:
- сколько времени человек проводит внутри объявления,
- листает ли фото,
- читает ли текст,
- пишет ли в чат,
- возвращается ли назад.
Если люди читают и взаимодействуют — объявление считается качественным.
Если закрывают через 1–2 секунды — позиция падает.
🔍 7. Продвижение усиляет хороший контент, но не спасает плохой
Миф: «Если заплатить, Авито покажет всем».
Реальность:
- слабое объявление + продвижение = быстрый слив бюджета
- сильное объявление + минимальный бюджет = много заявок
Продвижение — это усилитель, а не волшебная кнопка. Оно работает только на качественных объявлениях.
⭐ Итог
Авито — это не хаос. Это алгоритм, который продвигает:
🔹 качественные объявления,
🔹 хорошие фотографии,
🔹 полезные тексты,
🔹 внятные цены,
🔹 активных продавцов.
Если понимать эти 7 фактов, можно значительно увеличить количество просмотров и заявок — даже с минимальным бюджетом.
Если статья была полезной — подписывайся на мой профиль. Здесь я разбираю механику Авито и делюсь практикой, которая помогает продавцам получать больше клиентов.
❤️ Подпись на канал, тут много полезного для всех кто пользуется Авито
🎁Бесплатная методичка “6 шагов к высоким продажам на Авито” - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
Услуги Авитолога для вашего бизнеса⤵️
🤝Консультация: https://t.me/m/cbFsdhogNWYy
🚀Ведение под ключ: https://t.me/m/fK4VhdyQZWYy