Всем доброго вечера, меня зовут Александр Николаев, и сегодня я хочу продолжить тему: « КАК ПРОДАВАТЬ НА АВИТО В 2025 году? »
2025 год уже подходит к своему завершению, уже чуть чуть-чуть и мы будем врываться в 2026 год, с новыми силами и новыми возможностями, но пока еще 2025 год и нужно выжать из него максимум.
Что происходит с авито?
Сейчас Avito - это не просто сайт «барахолка», где можно дать объявление и быстро продать товар, а крутой инструмент для продвижения товаров и услуг. Avitо уже давно дали понять, что они делают упор в малый, средний и большой бизнес.
Многие пользователи недовольны изменениями и критикуют их. Но эти трансформации неизбежны. Нет других платформ, которые были бы так же функциональны и популярны, как Avito. Поэтому нужно принять новые условия.
Чтобы лучше работать с платформой, стоит изучить обновлённый интерфейс и функционал Avito. Это поможет легко адаптироваться к изменениям и использовать все возможности.
Avito уникальная площадка, ведь только эта площадка может похвастаться такими цифрами:
~43 миллиона пользователей в месяц.
~ 320 миллионов пользователей в год.
Более 750.000 тысяч продавцов.
10 сделок каждую секунду.
Это статистика за 2024 год, в 2025 году эти цифры вырости в 2-3 раза.
Давайте поговорим о главных изменениях на площадке в 2025 году
- Avito ranker 3 - новая технология ранжирования, для которой ключевым фактором для поиска теперь важнее качество содержания в объявлении, репутация продавца, уровень его сервиса и ряд других факторов.
В число основных групп факторов, которые учитывает алгоритм, входят:
- Релевантность объявления тексту запроса.
- Исторические данные объявления.
- Конкурентность цены.
- Удалённость покупателя и стоимость доставки.
- Рейтинг и отзывы пользователя.
- Персональные предпочтения покупателя.
2. Показатели ПФ «поведенческого фактора» стали одним из ключей к успеху. Авито теперь активно анализирует поведение пользователей на площадке, а именно: процент кликов CTR, время просмотра, взаимодействие с фото и видео.
Отдельно бы хотелось выделить скорость ответов. Если раньше можно было отвечать клиенту по часу, а то и вообще не отвечать, то сейчас так не работает, чем быстрее ответ, тем лучше авито будет вас продвигать на рынке, нет быстрых ответов, нет заявок.
Мы с командой провели несколько экспериментов, и сами убедились в том, что ответы играют важную роль
3. Новая механика с ИИ - менеджером.
Появление ИИ - менеджера стало настоящим прорывом. С его помощью можно автоматизировать обработку лидов и значительно облегчить взаимодействие с клиентами.
4. Продвижение по регионам.
Это наверное одно из самых лучших нововведений в 2025 году, теперь можно не делать кучу объявлений по разным городам, а можно одно ставить на разные гео и тестировать спрос. Для многих это стало очень большим бустом в развитии своего аккаунта, в том числе и для нас)
5. Изменил в платном продвижении.
Платформа представила новую систему платного продвижения:
- Более сложная настройка
- Ориентация на бизнес - пользователей
- Улучшенные возможности таргетинга
Такая система дает более лучшие показатели по сравнению со старыми формами. Более точное попадание в ЦА.
6. Автозагрузка объявлений.
Авито улучшили автозагрузку:
- Перевод интерфейса на русский язык.
- Добавление новых категорий.
- Загрузка видео через Яндекс.Диск
- Дополнительные параметры уникализации.
Для баланса вселенной должны быть и минусы, верно? Они конечно же есть:
1. Ужасная работа поддержки.
Она и раньше особо не отличалась великолепием, но сейчас это просто ужас)
2. Привязка объявлений в товарке к одному региону.
К сожалению, площадка стремится к максимальному доверию со стороны покупателей, что запретили размещаться там, где у вас нет возможности выдать товар покупателю, это малость подкосило многих продавцов.
3. Непонятная SEO - оптимизация.
Если раньше можно было просто сделать подвал ключей, то сейчас так сделать не получится, и как с этим работать многим непонятно.
4. AvitoPro стал платным.
С 22 декабря avitopro будет доступен только бизнес-продавцам и по расширенной подписке.
5. Поднятие цена на подписки.
50/50 Большинство работает без подписок, а вот те кто с ними работают увеличивают свой рекламный бюджет.
Так как же попасть в ТОП на авито в 2025 году?
Я не буду вдаваться в детали, поскольку их уже подробно описали другие авитологи и продавцы. Я предложу пошаговый план, следуя которому вы достигнете успеха.
- Работа с репутацией аккаунта:
- Отзывы.
- Ответы на чаты/звонки.
2. Анализ конкурентов/рынка.
Это самый важный шаг к успеху, без него можете даже не пробовать заниматься рекламой, и не только на авито.
3. Создание качественных креативов.
А чем вы отличаетесь от ваших конкурентов ? Подумайте, включите фантазию.
4. Следите за рекламным бюджетом.
ROMI ( возврат маркетинговых инвестиций ) всегда должен быть больше 100% в других случаях, ваш бизнес либо убыточный, либо выводит вас в ноль, а это никому не нужно. Если такое случается, что ROMI меньше 100%, пересмотрите упаковку и позиционирование вашего продукта/услуг.
5. Аналитика и оптимизация.
Такая же история как и с анализом, если не делаете, то забудьте о продажах.
Любая реклама, площадка для рекламы постоянно меняются и вы должны меняться вместе с ними, это закон, иначе никак.
Эти 5 главных советов должны помочь вам в работе с авито, желаю вам удачи в работе с этой площадкой)
Что будет с авито в 2026 году?
Мое личное мнение такое: Площадка продолжит развиваться, добавлять новые инструменты нацеленные на развитие бизнес-продавцов, хотелось бы увидеть новые тарифы)
Более строгие требования к бизнес-профилям.
Рейтинг продавца, полнота профиля, количество и качество отзывов станут критически важными факторами для попадания в топ. Конкуренция в 2026 году станет еще плотнее, новые правила меняют логику привлечения клиентов, старые фишки уже не будут работать: остаются в плюсе только те, кто умеет быстро адаптироваться под новые правила.
Всем давно пора привыкнуть к тому, что авито уже давно не ( доска объявлений ). Это полноценная платформа для бизнеса и здесь нет места слабым.
Стоит ли обращаться к авитологам?
Авитологи стали незаменимыми помощниками для предпринимателей. Комплексная настройка требует знаний и времени, и не у всех есть возможность разбираться во всех тонкостях. Мы готовы прийти на помощь, но важно тщательно выбирать специалиста.
К сожалению, 90% «авитологов» берут деньги и исчезают или выполняют работу некачественно. Лишь 10% из них — настоящие профессионалы, способные сделать ваш бизнес на «Авито» успешным и прибыльным.
Если у вас есть вопросы по работе с площадкой, пишите мне, постараюсь вам помочь:
Мой телеграмм для связи: @Alexander_AviPro
Всем спасибо за уделенное время на прочтение данной статьи, хорошего тебе дня дорогой читатель и прекрасного настроения)
#авито2025 #авито2026 #avito #авитолог