Пункты выдачи заказов маркетплейсов еще недавно считались простым входом в предпринимательство. Низкий порог старта, известный бренд, поток клиентов «из коробки». Неудивительно, что за год с лета 2023 по лето 2024 число владельцев ПВЗ крупнейших маркетплейсов выросло на 36%.
Но именно массовость и убила экономику…
В 2026 году ПВЗ — это реально просто перегретый рынок с высокой конкуренцией, минимальной маржой и полной зависимостью от маркетплейса.
Ниже разбор на реальных цифрах и сравнение с альтернативной моделью, которая в средних городах показывает совсем другую динамику.
Экономика ПВЗ Ozon: цифры без иллюзий
Открыть пункт выдачи действительно несложно. Понадобится ИП или ООО, помещение от 25 м2, ремонт по брендбуку, базовая мебель и оборудование. В среднем стартовые вложения составляют около 220–250 тысяч рублей.
После запуска начинаются постоянные расходы. И именно они съедают всю потенциальную прибыль:
- аренда помещения;
- зарплата сотрудникам;
- коммунальные платежи и интернет;
- расходные материалы и обслуживание.
В месяц такие траты легко доходят до 100 тысяч рублей без учета налогов и страховых взносов.
Почему ПВЗ почти не приносит прибыли… Доход есть, но он не ваш
Доход ПВЗ — это комиссия. При средней нагрузке около 30 заказов в день с чеком 3 тысячи рублей пункт зарабатывает порядка 130–140 тысяч рублей в месяц. На бумаге кажется, что все сходится. Но тут на практике появляются возвраты, штрафы и простой.
Основные риски, о которых не говорят на старте
- высокая конкуренция, где каждое ПВЗ открываются через дом;
- штрафы за брендбук, персонал и потерю заказов;
- отсутствие влияния на тарифы и поток клиентов;
- зависимость от решений маркетплейса.
Вот, вы даже можете просто почитать отзывы…
В итоге большинство пунктов либо работают в ноль, либо приносят 30–40 тысяч рублей чистой прибыли при полной операционной занятости.
Почему франшиза доставки «Махом» зарабатывает там, где ПВЗ буксуют
В отличие от ПВЗ, локальная доставка работает напрямую с бизнесом. Документы, товары, интернет-магазины, офлайн-компании — спрос на курьерские услуги растет и продолжит расти минимум до 2029 года.
Франшиза «Махом» выстраивает модель в малых и средних городах, где рынок еще не перегрет. Старт возможен с инвестициями от 600 тысяч рублей, а выручка филиалов начинается от 500 тысяч рублей в месяц с чистой прибылью от 165 тысяч.
За счет чего модель работает?
- вы владеете клиентской базой и контрактами;
- низкая конкуренция в регионах;
- повторные заказы и длинный цикл жизни клиента;
- поддержка франчайзера: сайт, реклама, IT-система, обучение.
Итог: что выгоднее в 2026 году
ПВЗ это зависимая модель с ограниченным доходом и высокой конкуренцией. Локальная доставка это управляемый бизнес на растущем рынке с возможностью масштабирования.
Если выбирать, где строить бизнес в 2026 году, цифры говорят сами за себя.
Расскажите, а вы что думаете по поводу открытия ПВЗ Озон или же лучше найти бизнес стабильнее?