⚠️SEO в Google как альтернатива Яндекс Директ: что делать бизнесу, когда стоимость заявок выросла на 60%
Еще относительно недавно поисковая реклама в Яндексе была понятным и управляемым инструментом.
Запустили кампании 👉 получили клики 👉 посчитали заявки.
Сегодня ситуация изменилась.
Во многих конкурентных нишах в крупных городах аукционы перегреты, конкуренция усиливается, а стоимость заявки для малого бизнеса выросла на 40–70% всего за год.
Для многих компаний это момент, когда привычная модель привлечения клиентов перестает работать.
Ранее в этом посте я уже писал, какие варианты рекламы можно использовать малому бизнесу в условиях, когда поисковая реклама в Яндекс Директ становится слишком дорогой.
🔍Сегодня в продолжение уже начатой темы хочу отдельно остановиться на одном из направлений, которое часто недооценивают - SEO в Google.
Да, контекстной рекламы в Google для России нет.
Но сам поиск никуда не исчез. Люди по-прежнему ищут услуги, подрядчиков и решения. Более того, органическая выдача в Google сегодня это вся первая страница без рекламных блоков.
Пользователь сразу видит сайты компаний, а не рекламные объявления.
А значит, у бизнеса появляется дополнительная точка контакта с клиентом.
Почему SEO в Google является хорошим вариантом именно для малого бизнеса из высококонкурентных ниш, где цена клика в Поиске Яндекса стала заоблачной:
• вы получаете еще один источник заявок, а не зависите от одного канала
• вы не конкурируете бюджетами за каждый показ в поиске
• сайт начинает стабильно приводить обращения без постоянного увеличения рекламных расходов
• поток заявок меньше зависит от колебаний ставок и аукционов
• канал подходит тем, у кого нет возможности постоянно находиться в верхних рекламных блоках Яндекса
📊Небольшой пример из практики.
B2B-услуги, инженерная компания.
Основной источник заявок это Яндекс Директ. К началу 2025 года средняя стоимость лида выросла до 9 500 ₽, при этом качество обращений заметно снизилось.
После 4 месяцев системной работы с SEO в Google:
• 12 целевых запросов в топ-5
• 38% всех заявок из органического поиска Google
• средняя стоимость лида около 3 200 ₽
• заявки более осознанные, с четким запросом и понятной задачей
Важно понимать:
SEO это история не про мгновенный эффект, а про выстраивание устойчивого канала привлечения клиентов.
Это не инструмент для быстрого всплеска заявок, как реклама. Это долгосрочный канал, который дополняет Директ и помогает выровнять экономику привлечения клиентов.
Когда реклама дорожает, а бюджеты ограничены, именно комбинация инструментов дает лучший результат 🤝
Директ — для быстрого спроса.
SEO — для стабильности и снижения зависимости от аукционов.
На фоне роста цен в Яндекс Директ SEO в Google становится разумным дополнением к рекламной стратегии малого бизнеса.
Если хотите понять, есть ли у вашего проекта потенциал в Google, как правильно выстроить связку SEO + Яндекс Директ и какие цифры можно получить именно в вашей нише,
Проведу аудит, разберу вашу ситуацию и при необходимости проведу консультацию с конкретными рекомендациями под ваш бизнес.
